Primark，一個(gè)來(lái)自愛爾蘭的快消服裝品牌，你可能還沒(méi)聽過(guò)，不過(guò)以它目前的擴(kuò)張速度，你可能很快就能在某個(gè)商場(chǎng)里見到它的身影。

　　隸屬于ABF英聯(lián)集團(tuán)的 Primark，背后是加拿大第二富有的家族Weston。1969年時(shí)， Primark在都柏林開了第一家店，2006年之后陸續(xù)在歐洲地區(qū)著力不少，英國(guó)、西班牙、德國(guó)、法國(guó)等地都可見其門店， 算的上是家喻戶曉吧。

　　今年，Primark試圖打入一個(gè)更為激烈的市場(chǎng)，美國(guó)，以期與Forever 21、和目前的快消服裝頭牌Zara一較高下。據(jù)彭博社報(bào)道，這家公司現(xiàn)已在美國(guó)開了兩家門店，其中，位于波士頓的旗艦店面積達(dá)兩萬(wàn)多平，四層樓，顯然，Primark正準(zhǔn)備以他們的一貫優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)開始在這里大干一場(chǎng)。當(dāng)然，如果你看了彭博社這張美國(guó)服裝零售門店的面積圖，這位外來(lái)漢要想在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，路似乎還有點(diǎn)長(zhǎng)。不過(guò)這并不妨礙我們將這個(gè)急于走出去的品牌好好八上一番，比如......它的特點(diǎn)。

　　便宜、便宜更便宜

　　好吧，主要面向廣大年輕人的Primark，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這么直白：無(wú)他，便宜。說(shuō)到便宜呢，人們往往想到另外一個(gè)快消品牌，H&M。唔，它比H&M還夸張：在歐洲，一件H&M衣服的均價(jià)大概是130元的樣子，而在Primark這，一百塊還不到的樣子，你花個(gè)10塊錢就能買到件T恤。“我們的衣服都是來(lái)自跟其他品牌一樣的工廠”Primark母公司，ABF的首席執(zhí)行官GerogeWeston曾表示，“都是一樣的?！碑?dāng)然啦，廉價(jià)的衣服多少會(huì)讓一些挑剔的消費(fèi)者望而卻步，但是那些年輕人卻似乎并不是特別在意。

　　低價(jià)策略是否行之有效，這里有些數(shù)據(jù)或許能告訴你：2009年至2012年間，Primark實(shí)現(xiàn)了50%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，年銷售達(dá)35億歐元; 2013財(cái)年， Primark 42.73億歐元的收入由其250間門店貢獻(xiàn)，平均每店收益達(dá)0.17億歐，而全球最大快時(shí)尚集團(tuán)Inditex SA旗下(zara，pull&bear等)所有品牌的1858門店共創(chuàng)造了167.24億歐的收入，平均每家門店才0.09億歐，Primark甚至一度在Inditex SA的大本營(yíng)西班牙，成為

　　最大服飾零售品牌商。

　　但是，便宜也是有代價(jià)的，早先就有 新聞爆 出，Primark服裝標(biāo)簽上出現(xiàn)服裝工廠工人的求救，表示“被強(qiáng)迫長(zhǎng)時(shí)間痛苦工作”，以及“有辱人格的的血汗工作環(huán)境”。

　　社交媒體助力多多

　　一味的便宜是Primark的大招卻不是唯一招數(shù)。雖然Primark并沒(méi)有展開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但是他們?cè)诰€上的投入?yún)s一點(diǎn)也不少，主要體現(xiàn)在社交媒體的運(yùn)營(yíng)上，他們真是分分鐘會(huì)有更新，以示自己緊跟潮流趨勢(shì)。目前，Primark在instagram上有大約2500萬(wàn)粉絲。而鮮少在網(wǎng)上掏錢做廣告的Primark也很聰明地引導(dǎo)大家在社交媒體上進(jìn)行一些自發(fā)的宣傳：他們可以拍下自己穿著Primark最新款來(lái)個(gè)自拍，然后使用#Primania的標(biāo)簽po到instagram上，吸引粉絲評(píng)論、點(diǎn)贊，最佳作品會(huì)被po到線下店的led大屏幕上，刺激新一輪的購(gòu)買。這一招，真是既增加了粉絲粘性，提供歸屬感參與感，又能有效提高銷售，關(guān)鍵還省了一大筆廣告費(fèi)，不要太劃算。

　　門店的設(shè)計(jì)也有技巧

　　大多數(shù)的Primark都會(huì)選擇學(xué)生，尤其是大學(xué)生的聚集地，原因嘛不言而喻。然而除選址外，Primark門店的設(shè)計(jì)也是頗多技巧，當(dāng)然一切核心的核心都是在于幫助消費(fèi)者盡可能快地買到自己所需的商品。比如，基本上每一個(gè)Primark門店都會(huì)配有相當(dāng)多的試衣間，以防止長(zhǎng)龍隊(duì)擋住過(guò)道;將服裝的價(jià)簽高亮放置在顯眼出，不用你四處去尋找。此外，由于Primark所有的衣服更新速度奇快，新款能很快就賣掉，所以他們不需要很多的儲(chǔ)物空間，而是盡可能的余留出商品擺放的地方及過(guò)道，在Primark你經(jīng)常能看到貨物員直接將新到款搬到銷售臺(tái)，而不是先運(yùn)向倉(cāng)庫(kù)什么的。另一方面，以低價(jià)格為主戰(zhàn)略的Primark并不希望在購(gòu)物體驗(yàn)上給用戶造成過(guò)于廉價(jià)的印象，因而在裝潢上，他們會(huì)盡可能地走時(shí)尚路線，采用明亮的色調(diào)，配合不少頗有格調(diào)的壁畫。

　　Primark曾表示，自家的價(jià)格低，是因?yàn)椴捎昧伺c其他零售商完全不同的運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)更聰明、精簡(jiǎn)的運(yùn)作壓縮成本，這些被節(jié)省下來(lái)的錢最終才成全了消費(fèi)者們看到的“十塊錢一件的t”，你認(rèn)同嗎?