歷來雙十一，商家都會被用戶以“處理尾貨”投訴，誠然在雙十一之初，尾貨處理是有很大比例的：定在雙十一本也有處理夏款和往年秋冬款的意思。但今年雙十一情況卻有著明顯不同，商家不再僅僅將雙十一定義為一個“走量”節(jié)日，更是認為雙十一是商家一年之中最重要的集品牌和銷售為一體的盛大節(jié)日。

　　對于商家而言，誰能扭轉經(jīng)營思想，重新定義雙十一誰也就奪得了未來商戰(zhàn)的主動權。鐵哥觀察今年雙十一商家的表現(xiàn)，以為探路者在此表現(xiàn)最為突出，先分享給大家。

　　服裝行業(yè)的庫存成本是極高的，過季過時服裝的折價相當嚴重，因此不少賣家牢牢抓住雙十一節(jié)點，將尾貨以低價形式推出，不僅完成平臺規(guī)定的降價任務且成功走量換得現(xiàn)金流。

　　但隨著雙十一在網(wǎng)友心目中形象日益加劇，用戶已經(jīng)不滿足于在雙十一買到便宜的尾貨，而是有更高要求。探路者則在業(yè)內領先推出新款折扣，給用戶以驚喜：新款折扣不僅可換來表面“流水”，還可換得品牌認可和用戶關注度，將新款打造成為爆款為今后的常態(tài)銷售打好群眾基礎。

　　當然有朋友如果認為新款首發(fā)僅是將新款在線上同期發(fā)布，沒什么太大難度，那就大錯特錯了。服裝在電商上新款絕非普通企業(yè)可為：

　　1.庫存的流轉效率足夠高

　　多數(shù)企業(yè)將雙十一定為尾貨處理其實多是無奈之舉，商家銷售渠道無法支撐銷售，使得商品積壓越來越多，雙十一只能是處理尾貨。而探路者則不同，其品牌度以及各線下經(jīng)銷渠道乃至電商銷量均屬在行業(yè)前列，有如此多渠道出貨自然可保證產(chǎn)品有足夠的流通速度，電商上新也就有了可能性。

　　2.線上線下的完美融合

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)的銷售規(guī)則基本為以線下為主，即線下負責上新，線上負責走量。因此，如果企業(yè)的把控力不足，線上同步上新會造成線下商家的“造反”，會影響其整個銷售體系。

　　而探路者在多年的經(jīng)營中與各級經(jīng)銷商關系良好，品牌度足夠，線上上新，線下亦會同步打折，線上線下實現(xiàn)和平共處。

　　這其中，企業(yè)品牌度以及對各渠道的把控力是關鍵。

　　其二，明星效應

　　探路者贊助了戶外真人秀節(jié)目《跟著貝爾去冒險》，已經(jīng)積攢了超強人氣，雙十一之前又成功簽約夏雨為代言人。

　　縱觀探路者今年動作，不難發(fā)現(xiàn)其正在試圖用明星效應放大其品牌，也將探路者的戶外運動理念迅速擴張。

　　客觀講，中國的戶外運動尚在起步階段，戶外旅行的普及率遠不及歐美發(fā)達國家。因此，戶外運動裝備企業(yè)誰能成為戶外運動理念的推動者，誰就真正贏得了未來。在今年連續(xù)的明星動作之后，探路者在雙十一必然會斬獲頗豐，因此，借勢雙十一打造爆款、新款也就成了必然之舉。

　　此外，說句題外話，不少用戶以為電視收視率走低，企業(yè)贊助電視節(jié)目著實不劃算，鐵哥只提醒諸位，《奔跑吧兄弟》所有演員借節(jié)目提高自身身價，angelababy也成為90后最喜歡的女明星。企業(yè)借明星效應換得品牌關注度效果也足可見一斑。

　　其三，全面的電商化改造

　　如前文所言，傳統(tǒng)服裝企業(yè)由于過多依賴線下渠道，使得電商只能淪為“出貨”的渠道，其中多是無奈。而探路者經(jīng)過多年的電商化運營，已經(jīng)實現(xiàn)了全盤電商化的改造。

　　不僅使線上線下得到完美的融合，各渠道并行不悖，解決了大多數(shù)企業(yè)都無法解決的問題，更打造了以電商為核心的，全新銷售體系。

　　在該體系內，電商成為與其他銷售渠道平行單位，將新款、爆款、低價全部公平放在電商平臺中，最高保證線上銷量以及品牌曝光，并以此反哺傳統(tǒng)銷售，須知，線上的銷量猛增是可以帶動線下銷量的。

　　在此思維下，僅就銷售渠道而言，探路者就已經(jīng)成為真正的電商導向企業(yè)，明顯領先于同行。而其成敗關鍵仍是其品牌的優(yōu)越性：戶外運動倡導者，明星背書等等，都在提高其品牌度。一般企業(yè)沒有多年經(jīng)營是無法同步于探路者的。

　　今年雙十一也由于探路者的一系列做法以及天貓方的提倡成為傳統(tǒng)銷售體系與電商銷售真正融合的一年，誰在此融合中贏得先機，誰就在與同行的銷售大戰(zhàn)中贏得未來。