優(yōu)衣庫又火了，這一次是因為其產(chǎn)品短時間內(nèi)被搶購一空。過去一段時間內(nèi)，快時尚品牌多次與奢侈品牌的(前)設(shè)計師進行合作，這種一招鮮的方式能在短期內(nèi)提升前者的業(yè)績，也讓高冷的奢侈品牌更接地氣。

　　10月9日，UNIQLO(以下稱優(yōu)衣庫)與巴黎時裝品牌Lemaire合作推出的Uniqlo and Lemaire系列，在北京、上海、廣州、南京、深圳、武漢、西安、成都8城的12家精選門店及優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式開售。據(jù)了解，該系列2015秋冬系列共55款單品，包括30款女裝、25款男裝，主推針織與外套。

　　當(dāng)天恰逢優(yōu)衣庫上海南京西路全球旗艦店重裝開業(yè)的日子，據(jù)當(dāng)天光顧的一位王女士介紹，“景象相當(dāng)壯觀，用人山人海來形容一點兒都不過分，就是哄搶?！彼龑π陆鹑谟^察記者回憶道，“我就是覺得花平價買到了奢侈品的設(shè)計很值得?！?/p>

　　之所以王女士認為買到了奢侈品的設(shè)計，主要因為該系列產(chǎn)品設(shè)計師Christophe Lemaire(克里斯托弗·勒梅爾)曾擔(dān)任過愛馬仕的女裝設(shè)計總監(jiān)。用王女士的話說，“我買不起愛馬仕的產(chǎn)品，能以這樣的價格買到相同設(shè)計水準(zhǔn)的產(chǎn)品就覺得是賺到了?！?/p>

　　無從考證有多少消費者有和王女士一樣的想法，但人氣火爆是一定的。公開資料顯示，在天貓的優(yōu)衣庫官方旗艦店里，50多款商品上線了15分鐘，就有半數(shù)以上被搶空。

　　來自優(yōu)衣庫上?？偛康囊幻麊T工對新金融觀察記者透露：“南京西路旗艦店當(dāng)天的目標(biāo)銷售額是150萬，當(dāng)天開店不到三小時就完成任務(wù)，最終銷售了400多萬，前三天累計賣了800多萬?！彪m然是內(nèi)部員工，可是“我們一樣要排隊，最后也沒搶到”。

　　就該員工提供的銷售數(shù)據(jù)，新金融觀察記者向優(yōu)衣庫官方進行核實，其表示：“當(dāng)天南京西路全球旗艦店銷售情況異?；鸨唧w銷售數(shù)據(jù)不便透露。”

　　噱頭?

　　優(yōu)衣庫的對外宣傳資料顯示是因為“Lemaire品牌專注于穿著者本身的理念，是與優(yōu)衣庫‘服適人生’完全一致的，對舒適度、品質(zhì)與風(fēng)格的不斷追求，才能讓生活更加美好”，所以才有了合作。同時，Lemaire方面也認為自己“并不是一個奢侈品牌，我們致力于制造經(jīng)典不衰的高品質(zhì)服裝，這也是優(yōu)衣庫所努力追求的”。

　　但不可否認，對消費者尤其是中國消費者而言，比Lemaire品牌更有亮點的是其創(chuàng)始人Christophe Lemaire曾在愛馬仕擔(dān)任過女裝設(shè)計總監(jiān)這樣的光環(huán)。

　　也因此，“用優(yōu)衣庫的價格買愛馬仕的設(shè)計”就成了此次營銷最大，也是最能刺激消費行為的噱頭。中投高級顧問劉建修認為：“快時尚品牌與頂尖設(shè)計師之間合作模式的賣點就是讓消費者以更實惠的價格購買高端設(shè)計服務(wù)，消費者與其說購買的是服裝不如說購買的是一種‘體驗感’。”他對新金融觀察記者表示。

　　在服裝行業(yè)專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，買奢侈品的人不會買優(yōu)衣庫的產(chǎn)品，買優(yōu)衣庫產(chǎn)品的人也不會去買奢侈品，“但是他們希望有機會體驗到奢侈品的設(shè)計?！边@也暗示了大部分消費者的購買心理。

　　程偉雄認為，雖然Christophe Lemaire是愛馬仕的前設(shè)計總監(jiān)，嚴格意義上卻與愛馬仕毫無關(guān)系，“但重要的營銷點肯定主要來自愛馬仕?！彼麑π陆鹑谟^察記者如是說，但他也指出，“其實(優(yōu)衣庫的)品質(zhì)是做不到的，一些面輔料和做工不可能按照奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)來做?！?/p>_ueditor_page_break_tag_

　　對于此種說法，前述優(yōu)衣庫內(nèi)部員工則認為“用料也不一樣的，不可能僅僅是簡單的設(shè)計改變。這個不好說，仁者見仁智者見智”。

　　雙贏?

　　優(yōu)衣庫并非第一個與奢侈品大牌設(shè)計師合作的快時尚品牌，在這個領(lǐng)域H&M堪稱鼻祖。大概10年前開始，H&M就幾乎是每年都推出類似的合作產(chǎn)品，從早期的Stella McCartney到后來的Lanvin、Versace，這種方式受到年輕消費者的認可。

　　回到優(yōu)衣庫，此前也曾與Prada前設(shè)計師Jill Sander開展過長達3年的合作。不可否認，以基本款著稱的優(yōu)衣庫選擇類似的合作能給消費者帶來耳目一新的感覺，尤其是能夠滿足90后消費者對新鮮度的追求。“吸取外界的一些元素，真正來告訴大家他不僅能做基本款，能在一定程度上提升品牌額美譽度和消費體驗?！背虃バ郾硎尽?/p>

　　更重要的是，快時尚品牌通過與奢侈品牌的合作能提升自己的品位，讓品牌本身向高端靠近。在劉建修看來，通過這樣的合作既能讓快時尚品牌獲得經(jīng)濟效益，又能進行品牌宣傳。

　　對奢侈品牌而言，在反腐等外界環(huán)境的壓力之下，能夠直接或間接地借助平價快時尚品牌讓更多的人了解品牌，也顯得更接地氣。

　　投資管理公司仲量聯(lián)行幾個月前就指出，如今奢侈品牌“可能會要求與快時尚品牌毗鄰”，以增加人氣。而在過去，想讓高冷的奢侈品牌與快時尚為鄰是不可想象的。

　　“這樣可能會影響奢侈品的形象吧?！蓖跖坑羞@樣的質(zhì)疑。對此，劉建修倒認為未必?！岸吆献鲗ι莩奁放苼碚f是一次很好的宣傳機會，即便是消費者最終體驗感差，那也是因為消費者對奢侈品牌產(chǎn)品有很高的期待，消費者最終往往會將‘差’歸咎于快時尚品牌生產(chǎn)能力不足，而不會否定奢侈品牌的價值。相反，落差感越大，越能凸顯奢侈品牌的價值?！?/p>