　　服裝尾貨市場作為服裝銷售行業(yè)中一種新型的商業(yè)模式,其存在的必要性以及發(fā)展的潛能性都必須有獨特的價值主張做后盾。首先看優(yōu)點,從市場方面來說,在服裝產業(yè)鏈條里,高檔的有百貨商場,中檔的有購物中心,低檔的有自由市場,卻長期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場。尾貨市場這一商業(yè)模式的創(chuàng)立,完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)。

　　從消費者角度來看,一般到尾貨市場消費的顧客都是經濟型消費者,他們看中的更多是服裝的性價比以及質量,相同的東西在尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半;從廠商方面來看,尾貨市場減輕了庫存的壓力,緩解因庫存造成的資金流動阻礙。其次看差異點,服裝尾貨市場與正貨市場最大的區(qū)別莫過于消費者可以低價購買到品牌服飾,而且質量也基本可以保證。另外,因經營的服裝種類的不同,尾貨服裝的貨源渠道與正貨市場也有所區(qū)別。最后看共鳴點,消費者會選擇服裝尾貨市場來購買服裝,無外乎幾大原因,首要因素是價格,其次是品牌服飾的保證,再就是服裝種類,就這幾大亮點,市場要盡可能展現(xiàn)自身的優(yōu)勢,也要讓消費者明白市場是了解你們的。

　　一般情況下,服裝的生產和消費會存在時間上的矛盾,中間商則起著一個蓄水池的作用。但對于服裝尾貨,本身就存在一定的滯后性,但銷售渠道的運作能加快尾貨服裝進入市場,加快市場的銷售步伐,讓消費者更快接觸到尾貨服裝。絕大多數的代理商和批發(fā)商都建有自己的倉庫,作為中轉站,并常年維持一定數目的庫存量進出流動;二是信息傳遞和調節(jié)流動資金的作用。銷售渠道也是一種信息傳遞的途徑,對尾貨服裝廣泛、及時、準確地收集市場情報和服裝銷售、消費等方面的反饋信息起到重要作用。同時,通過中間商的批量收購尾貨服裝,能盡快使服裝生產企業(yè)的資金回籠,這在客觀上對資金的流動起到積極的調節(jié)作用。

　　影響服裝尾貨銷售渠道選擇的因素十分復雜,包括企業(yè)因素、市場因素、中間商因素、競爭因素及環(huán)境因素。蹄選最佳的銷售渠道,需要遵循以下原則:一是經濟原則;二是競爭原則;三是消費者滿意原則;四是可控原則;五是應變原則。市場渠道的穩(wěn)定性能保證服裝消費流向的合理性,但建立一套行之有效的銷售渠道,是需要耗費較長的時間和較多的資金。服裝生產企業(yè)之間、消費者之間、中間商之間、乃至他們相互之間,均存在著錯綜復雜的競爭關系。服裝尾貨銷售渠道的變動性是很強的,服裝尾貨批發(fā)商、零售商和代理商它們之間的供求關系不可能經久不變的,也并不是非你不可的,很多更希望直接從服裝生產企業(yè)進貨,而企業(yè)也可通過自身的實力及一系列的策略與技巧,影響和控制著銷售渠道。銷售渠道的主次強弱也不是一成不變的,關鍵在于對服裝尾貨處理的應變和把握能力。

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