近年來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展就如當(dāng)前股市一樣，面臨大幅震蕩的風(fēng)險(xiǎn)，前景不容樂(lè)觀。尋其原因，國(guó)際市場(chǎng)萎縮、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩、生產(chǎn)成本上升等一系列因素，是致使中國(guó)服裝企業(yè)“集體”下滑的主要原因之一，并導(dǎo)致眾多服裝企業(yè)利潤(rùn)空間被進(jìn)一步縮小，整個(gè)服裝行業(yè)在從緊和較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下運(yùn)行。
中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)“關(guān)店潮”來(lái)了嗎?
自2012年的市場(chǎng)“拐點(diǎn)”后，不少企業(yè)出現(xiàn)冰火兩重天的局面。據(jù)調(diào)查，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)12.3%，相比上年全年低8.1個(gè)百分點(diǎn);各類服裝零售量同比增長(zhǎng)2%，較上年同期放緩2.9個(gè)百分點(diǎn)，是近十年的最低增速。
國(guó)內(nèi)最大的羽絨服品牌波司登近日公布的財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月31日的過(guò)去一年內(nèi)，旗下羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)比2014年3月31日凈減少5053家，幾乎關(guān)了一半門店。另外包括CCDD、艾格、希努爾、GAP等知名服飾品牌，均大規(guī)模關(guān)閉零售門店，總計(jì)關(guān)閉門店數(shù)量高達(dá)上萬(wàn)家。
服飾市場(chǎng)如此大動(dòng)作，不禁讓我們聯(lián)想起數(shù)年前的“李寧關(guān)店潮”，它是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)最先遭受“滑鐵盧”的企業(yè)。2012年，著名運(yùn)動(dòng)品牌李寧一年就關(guān)閉門店近千家，再加上中國(guó)動(dòng)向(kappa)、安踏、361度、匹克以及特步等，累計(jì)關(guān)店數(shù)量超過(guò)3000家，這就意味著運(yùn)動(dòng)品牌正以每天10家的速度遞減，整個(gè)服裝市場(chǎng)就像得了“重感冒”，互相傳染。我們不禁要問(wèn)，中國(guó)服飾市場(chǎng)的集體下滑，“關(guān)店潮”真的要來(lái)了嗎?
女裝有人救市，優(yōu)衣庫(kù)+卓多姿夠嗎?
從細(xì)分品類來(lái)看，時(shí)尚女裝市場(chǎng)近年來(lái)由于電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，使其成為被“抽血”最多的服飾品類之一，幾乎整個(gè)女裝行業(yè)陷入蕭條;但在“電商風(fēng)頭”之后，以卓多姿、優(yōu)衣庫(kù)等為代表的終端渠道時(shí)尚女裝品牌扛起了“反攻”大旗，并成為當(dāng)前為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)“輸血”表現(xiàn)最搶眼的品牌。
市場(chǎng)資料顯示，在關(guān)店潮病毒式蔓延之際，知名柔美時(shí)尚女裝品牌卓多姿逆勢(shì)上升，截止2015年終端門店激增至近2000家，成為業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”。今年6月21日—24日，卓多姿還在江門逸豪酒店隆重舉辦2016年?duì)I銷峰會(huì)，首創(chuàng)“柔美”時(shí)尚女裝，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圍繞年輕時(shí)尚女性外柔內(nèi)剛、剛?cè)岵?jì)的新時(shí)代精神進(jìn)行創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的多樣化，力圖打造新時(shí)代女性的時(shí)尚主流。在營(yíng)銷方面，卓多姿開(kāi)設(shè)了由著名培訓(xùn)專家陳永安主持的“商道館-NLP思維智慧”內(nèi)訓(xùn)課程，授以“三贏、有效”的核心理念，啟發(fā)加盟商明晰正確方向，激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，找到更多有效的方法達(dá)成銷售目標(biāo)。
實(shí)際上，中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)單一的粗獷式管理早已不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求;因此，以卓多姿為代表的時(shí)尚女裝品牌率先提出了向標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化管理過(guò)渡的戰(zhàn)略，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)管理模式，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。正如卓多姿總經(jīng)理吳肖玲所言：“卓多姿把2016確認(rèn)為‘精細(xì)管理年’，是為了進(jìn)一步應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，我們希望通過(guò)對(duì)終端的精耕細(xì)作，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商的管理深化，以及密切配合公司‘產(chǎn)品、零售、品牌’三駕馬車戰(zhàn)略的深入實(shí)施，來(lái)保障卓多姿的穩(wěn)步增長(zhǎng)。”
據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，幫助經(jīng)銷商、加盟商等合作伙伴，卓多姿通過(guò)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)、派遣督導(dǎo)幫扶終端零售、全面實(shí)施監(jiān)控銷售、開(kāi)展店鋪競(jìng)爭(zhēng)模式等一系列舉措，堅(jiān)定加盟商信心，達(dá)到“穩(wěn)盤”效果。實(shí)際上卓多姿的成功市場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)中國(guó)時(shí)尚女裝市場(chǎng)的“止血”起到了榜樣作用。
除了卓多姿的優(yōu)秀表現(xiàn)之外，優(yōu)衣庫(kù)也成為逆市“救市”的成功代表，特別是前段時(shí)間優(yōu)衣庫(kù)的視頻門事件，讓時(shí)尚女裝賺足了眼球，大大提高了優(yōu)衣庫(kù)的關(guān)注度;當(dāng)然，純靠曝光是不足以成就今日的優(yōu)衣庫(kù)。據(jù)調(diào)查，截至2015年5月底的三個(gè)季度，優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)47.0%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.0%，其中中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤其優(yōu)秀。在行業(yè)整體低迷期的逆市下，優(yōu)衣庫(kù)順應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)、借勢(shì)購(gòu)物中心渠道擴(kuò)張，并通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品契合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化等，成為女裝市場(chǎng)“救市”代表之一。
集體下滑光靠打雞血不行，更需要產(chǎn)品創(chuàng)新
針對(duì)卓多姿、優(yōu)衣庫(kù)的逆市上揚(yáng)，業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為這是市場(chǎng)個(gè)例，“整體市場(chǎng)僅靠卓多姿、優(yōu)衣庫(kù)是不夠的，實(shí)際上產(chǎn)品同質(zhì)化才是導(dǎo)致整個(gè)服飾行業(yè)集體下滑的根本原因，所以想讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)回暖，除了整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境基本要素之外，產(chǎn)品創(chuàng)新才是行業(yè)‘鳳凰涅槃’的王道。”該分析人士指出：“說(shuō)起產(chǎn)品創(chuàng)新，我們不妨看看最近凡客誠(chéng)品的‘襯衫效應(yīng)’，這款襯衫最近火的不得了，它才是典型的產(chǎn)品創(chuàng)新，真正從產(chǎn)品做起，創(chuàng)造產(chǎn)品效應(yīng)，也只有這樣，我們才有出路。”
產(chǎn)業(yè)乍寒乍暖本是市場(chǎng)正常表現(xiàn)規(guī)律，唯有創(chuàng)新才能改變企業(yè)命運(yùn);當(dāng)企業(yè)寒冬危機(jī)到來(lái)，實(shí)際上也意味著轉(zhuǎn)機(jī)的存在，如果廣大服飾企業(yè)，特別是時(shí)尚女裝品牌能夠看準(zhǔn)形勢(shì)積極轉(zhuǎn)型，在國(guó)際化、專業(yè)化以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面下足功夫，必然能率先走出低谷，并創(chuàng)造更大成就。
