近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌趨向于時(shí)尚化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始熱衷于運(yùn)動(dòng)服飾。據(jù)一項(xiàng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物又成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾的主流市場(chǎng)。因此，針對(duì)于消費(fèi)者都熱衷于什么品牌，筆者對(duì)各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行了一項(xiàng)微型調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，Kappa淘寶旗艦店月銷(xiāo)量在同類(lèi)品牌網(wǎng)購(gòu)中最為火爆。究竟是什么讓它備受青睞呢？深剖其成功原因，除了在商城促銷(xiāo)和服務(wù)方面的成熟之外，專屬定義的“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”品牌理念也是其產(chǎn)品熱銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的一大原因。

　　
    據(jù)悉，Kappa早在夏季促銷(xiāo)活動(dòng)之前，就已做了大量預(yù)備工作。不僅在商品品種、數(shù)量方面積極儲(chǔ)備，保證了充分穩(wěn)定的貨源，還在商品質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，為用戶帶來(lái)了最優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。筆者在淘寶旗艦店頁(yè)面看到，本季活動(dòng)商品全場(chǎng)5折，優(yōu)惠幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型商超和旗艦專賣(mài)店，促銷(xiāo)力度較同類(lèi)運(yùn)動(dòng)品牌堪稱之大，直接引爆了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。另外，在正品保證的基礎(chǔ)上，買(mǎi)家可享受7天無(wú)條件退換的信譽(yù)保證，這在一定程度保證了消費(fèi)者買(mǎi)的放心的購(gòu)物理念。除此之外，商城服務(wù)人員積極響應(yīng)買(mǎi)家提問(wèn)，有問(wèn)必答，耐心對(duì)待每一個(gè)訂單，成功促成淘寶旗艦店的夏季促銷(xiāo)活動(dòng)月訂單量高達(dá)約60000件，折合每天銷(xiāo)售約2000件。

　　
    在品牌理念方面，Kappa作為成熟的國(guó)際知名品牌，從品牌創(chuàng)建伊始便給自己制定了正確的發(fā)展方向。那便是無(wú)論轉(zhuǎn)戰(zhàn)到哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)刻把產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量放在第一位。特別是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，時(shí)刻以市場(chǎng)導(dǎo)向及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求為中心，在原健康運(yùn)動(dòng)理念基礎(chǔ)上，增加了符合時(shí)代氣息的“時(shí)尚”元素，讓品牌塑造獲得了全新飛躍。通過(guò)短短幾年的發(fā)展，其在運(yùn)動(dòng)、休閑服飾領(lǐng)域，已經(jīng)獲得較高的知名度與美譽(yù)度，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。在順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)浪潮的發(fā)展中，Kappa 2009年成功的進(jìn)駐電子商務(wù)平臺(tái)，但這并沒(méi)有改變它服務(wù)消費(fèi)者，樹(shù)立品牌形象的定位。Kappa仍然以大品牌形象與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者見(jiàn)面，始終保持中高端的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。

　　
    通過(guò)以上分析可以看出，Kappa淘寶旗艦店之所以如此火爆原因在于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，親民的價(jià)格，細(xì)致的服務(wù)，以及隱性的“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”品牌理念，這些都是消費(fèi)者選擇Kappa電子商務(wù)進(jìn)行消費(fèi)的直接原因。電子商務(wù)發(fā)展至今，已不能算作一個(gè)新事物，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)只有因需求變，在價(jià)格、品牌、服務(wù)等各方面都得到消費(fèi)者認(rèn)可方是取勝的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。在如今折扣滿天飛，價(jià)格優(yōu)惠已不新鮮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，Kappa適時(shí)的抓住了消費(fèi)者的心理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)及良好的品牌形象引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，是線下品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。