未來(lái)潮流 越來(lái)越“窄眾”
楊紫明的品牌在創(chuàng)立之初，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金投入，加之香港的服裝市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，使得品牌知名度一直打不開(kāi)。但是隨后，靠著優(yōu)良的品質(zhì)和信譽(yù)，以及回頭客的口碑相傳，一點(diǎn)一滴積累起來(lái)，品牌的知名度越傳越高。最輝煌時(shí)，他在香港開(kāi)到八家店，規(guī)模雖然不是很大，但產(chǎn)品很暢銷，很多東南亞的主顧特別喜歡卡賓的作品。
正當(dāng)公司一路高歌猛進(jìn)之時(shí)，危機(jī)卻悄然來(lái)臨了。上世紀(jì)90年代中后期，受到突然而至的亞洲金融風(fēng)暴襲擊，形勢(shì)之慘痛令楊紫明至今記憶猶新。他在人生中第一次嘗到了迷茫和無(wú)助的滋味。
“突然發(fā)現(xiàn)，所有人都不買東西了！就兩個(gè)月，公司的賬戶里沒(méi)有錢(qián)了，已經(jīng)支付不起員工的工資和房租的費(fèi)用。所有東南亞客戶的訂單都不提貨了。”楊紫明回憶道。對(duì)他來(lái)說(shuō)，所有的原始積累和艱辛努力都沒(méi)了，剩下的是一堆沒(méi)人要的衣服。面對(duì)打擊，生性樂(lè)觀、崇尚挑戰(zhàn)的楊紫明，沒(méi)有太多時(shí)間去悲傷和沉淪。繼而，他毅然作了一個(gè)決定：撤出香港，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州。
楊紫明初涉廣州顯得信心不足，在他看來(lái)，能把當(dāng)時(shí)積壓的服裝賣掉、順利渡過(guò)難關(guān)就謝天謝地了。但沖進(jìn)廣州時(shí)，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)潛力很大，廣州人非常喜歡卡賓的服飾，在很短的時(shí)間內(nèi)，就把積壓的服裝賣掉了。
得到這一筆現(xiàn)金之后，楊紫明加足馬力，全速發(fā)展，放飛自己，信馬由韁的快感使得他對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展之路更具信心。他知道，已經(jīng)找到一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)了。就這樣，他的產(chǎn)品在1997年進(jìn)入了全國(guó)市場(chǎng)，并在廣州設(shè)立集管理、市場(chǎng)、營(yíng)銷和設(shè)計(jì)于一體的總公司。
當(dāng)時(shí)，他們的服裝風(fēng)格非常妖艷，視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，更重要的是還有那個(gè)在上世紀(jì)90年代末被認(rèn)為“很女性”的修身腰線的設(shè)計(jì)。然而在那個(gè)年代，這樣風(fēng)格的服裝頗受爭(zhēng)議，不少人抱著懷疑的態(tài)度在觀望。這樣的一個(gè)品牌在當(dāng)時(shí)自然被看做異類。但時(shí)尚圈就是這樣，越另類越受寵。從2004年參加中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周開(kāi)始，這一切得到證明。楊紫明的服裝在滿是“中國(guó)元素”的藝術(shù)設(shè)計(jì)中脫穎而出。
“我是服務(wù)大眾的，所有T臺(tái)上見(jiàn)到的衣服都能在我的品牌店里買到。”2009年，與楊紫明同臺(tái)演出的設(shè)計(jì)師郭培制造了一件重達(dá)50公斤的華服，在國(guó)內(nèi)一時(shí)爭(zhēng)議四起。“她的東西我也很喜歡，覺(jué)得可以進(jìn)博物館，但我不行，我是一個(gè)商業(yè)設(shè)計(jì)師。”
宣稱自己第一身份是藝術(shù)總監(jiān)，更愛(ài)設(shè)計(jì)的楊紫明也主動(dòng)去學(xué)EMBA，因?yàn)樗钪约荷砑骐p職。“我總鼓勵(lì)公司市場(chǎng)部的同事和設(shè)計(jì)師爭(zhēng)吵，但一般我會(huì)偏向設(shè)計(jì)師一邊多一些。”他說(shuō)，“設(shè)計(jì)師有設(shè)計(jì)師的性格，商人有商人的思維，要經(jīng)常MIX。商業(yè)總是看市場(chǎng)，而時(shí)尚要看趨勢(shì)。一個(gè)立足現(xiàn)實(shí)，一個(gè)具有前瞻性。”
“融合一幫性格相近的人，這樣就易形成一個(gè)氣場(chǎng)，塑造品牌就很容易了。”楊紫明也愛(ài)把經(jīng)營(yíng)企業(yè)表述為“創(chuàng)作”，“品牌是一個(gè)活生生的人，有自己的思想和生活方式。我覺(jué)得所有品牌的營(yíng)銷定位的形容詞差不多，很多人把營(yíng)銷定位混同于品牌定位，其實(shí)消費(fèi)者可以是一個(gè)大群體里的所有人，但是品牌定位只能是其中的一個(gè)人。我塑造一個(gè)人，是這類人中的一個(gè)，他們都喜歡，那就行了。”
楊紫明表示，公司經(jīng)營(yíng)時(shí)，以中華文化樹(shù)百年品牌的方向不會(huì)改變，而品牌做國(guó)際化中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的道路也不會(huì)改變，因?yàn)樽灾髟瓌?chuàng)品牌無(wú)疑是長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)。在他看來(lái)，未來(lái)的時(shí)尚服飾潮流只會(huì)越來(lái)越“窄眾”，而非越來(lái)越“大眾”，一個(gè)品牌被賦予靈魂的同時(shí)，就已經(jīng)約束了它的受眾范圍，因?yàn)槊總€(gè)人的靈魂需求都是不同的。
