25年專注男裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的步森股份（002569）即將登陸資本市場(chǎng)，公司董事長(zhǎng)陳建飛昨日在網(wǎng)上路演中表示，將利用募資資金加大直營(yíng)店投入力度，提高公司盈利水平。

　　
    據(jù)介紹，截至2010年底，步森股份共擁有直營(yíng)店11家、加盟店752家。“分銷為主、直營(yíng)為輔”的營(yíng)銷策略在過(guò)去的20多年里為步森股份銷售量的持續(xù)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、收集終端信息、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等方面顯示出了較大優(yōu)勢(shì)。“公司未來(lái)仍將保持現(xiàn)有銷售模式，但在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，逐步加大直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)投入力度。”陳建飛在談到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)說(shuō)，直營(yíng)店更具有管理、示范、零售和廣告的作用，加強(qiáng)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是推進(jìn)公司品牌戰(zhàn)略、提高盈利能力的迫切需求。

　　
    不僅如此，直營(yíng)店的平均平效（終端賣場(chǎng)每平方米的效率）高于加盟店。數(shù)據(jù)顯示，2009年、2010年步森股份直營(yíng)店平效分別達(dá)到了38.75元/平方米/天、41.85元/平方米/天，高于加盟店35.06元/平方米/天、37.72元/平方米/天的平均水平，顯示出良好的盈利狀況。此次募集資金投資項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將全部用于直營(yíng)店的建設(shè)，項(xiàng)目達(dá)成后將新增直營(yíng)店26家。

　　
    陳建飛進(jìn)一步介紹：“根據(jù)未來(lái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)2011年各類加盟店、直營(yíng)店、專柜將達(dá)到900家，2012年達(dá)到1000家，2013年達(dá)到1200家，屆時(shí)步森股份將形成分銷和直營(yíng)互補(bǔ)的多級(jí)管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。”

　　
    此外，針對(duì)我國(guó)服裝消費(fèi)從中低檔轉(zhuǎn)向高檔化、品牌化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，步森股份擬利用募集資金進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)能擴(kuò)充。

　　
    資料顯示，“步森”品牌夾克衫自2003年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，不斷發(fā)展，到2010年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量39.34萬(wàn)件，較2009年增長(zhǎng)25.47％，夾克衫已逐步成為步森股份的核心產(chǎn)品之一。不過(guò)，目前步森股份沒(méi)有生產(chǎn)夾克衫等休閑服的專用設(shè)備，全部夾克衫產(chǎn)品均采用委托加工的模式進(jìn)行生產(chǎn)。募投項(xiàng)目“年產(chǎn)40萬(wàn)件中高檔茄克衫生產(chǎn)線”將主要解決這一問(wèn)題。“該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司將有效提高對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制和市場(chǎng)反應(yīng)速度，公司夾克衫產(chǎn)品將由委托加工向自主生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，并逐步提升夾克衫在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例。”公司總經(jīng)理王建軍表示。