如果你一個(gè)沒(méi)做過(guò)服裝而現(xiàn)在想開(kāi)服裝店，或者你現(xiàn)在已經(jīng)在開(kāi)服裝店，銷售卻是很虧本的話，你不妨看看我的建議，也許對(duì)你有點(diǎn)幫助。

　　隨著生活水平的提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)在開(kāi)服裝店已經(jīng)不像以前那么好操作了，如果要把店經(jīng)營(yíng)好確實(shí)是要作一番功夫的，大家可以借鑒以下方法：

　　一、定位

　　首先要確定風(fēng)格（童裝、時(shí)裝、休閑、牛仔、淑女裝等）以及目標(biāo)消費(fèi)者（學(xué)生、普通打工族、白領(lǐng)階層、居家婦女、高層貴族等）；這個(gè)很重要，這個(gè)要視每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)實(shí)力，產(chǎn)品的價(jià)位選擇一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，別以為高檔產(chǎn)品就有高利潤(rùn)。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查

　　主要調(diào)查同類服裝的銷售情況和消費(fèi)者的走向，分析同類各服裝店銷售好壞的原因（產(chǎn)品、價(jià)格、店面管理等），正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛！

　　三、店鋪的選址

　　一般店鋪可以選在當(dāng)?shù)剌^旺、較多消費(fèi)的商業(yè)街、步行街、或者商場(chǎng)，具體位置可以靠近同類風(fēng)格，千萬(wàn)不要為了降低風(fēng)險(xiǎn)就避開(kāi)高租金的位置，因?yàn)橐粋€(gè)好的店鋪位置是給你帶來(lái)好的銷售的主要因素（后面的成本計(jì)算有體現(xiàn)）。

　　四、貨品的組織

　　對(duì)新手來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是最頭痛的問(wèn)題，怎么才能組織好貨品呢？什么樣的貨消費(fèi)者才會(huì)喜歡呢？前面的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助你，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，減少壓力的做法就是“模仿”，你可以模仿當(dāng)?shù)劁N售較好的同類風(fēng)格的店鋪，然后通過(guò)對(duì)銷售不好的同類風(fēng)格進(jìn)行分析，加以改善，說(shuō)不準(zhǔn)你的銷售還能比他更好；切忌以個(gè)人的眼光去看貨品，搞清楚你現(xiàn)在的位置，你是要賣(mài)服裝，而不是要買(mǎi)服裝！還有就是切忌聽(tīng)從批發(fā)商或者是品牌拓展業(yè)務(wù)的忽悠（看貼的拓展朋友別罵我，本人也是營(yíng)銷的，現(xiàn)實(shí)這種情況確實(shí)是不少），他們都會(huì)說(shuō)出一大堆理由來(lái)證明自己的產(chǎn)品好銷，但是你一定要衡量自己的市場(chǎng)，他的東西不一定就適合你，這家沒(méi)有你要的貨品，大不了辛苦點(diǎn)，多找?guī)准?，你能找到你要的貨品的?/p>

　　五、成本計(jì)算

　　前面的問(wèn)題都解決了，但是開(kāi)店的目的是要賺錢(qián)啊，沒(méi)算好的話，可能到頭白忙活一場(chǎng)都沒(méi)錢(qián)賺，成本的計(jì)算方法：銷售額－（店租（扣點(diǎn)）+人員工資+水電+服裝成本+運(yùn)費(fèi)+ 稅（部分地方免）+工商管理費(fèi)+庫(kù)存甩貨的負(fù)盈利）＝凈利。

　　根據(jù)成本的計(jì)算制定銷售目標(biāo)，剛開(kāi)始的銷售目標(biāo)可衡量店面周邊的同類風(fēng)格銷售情況擬定！

　　六、服裝店開(kāi)業(yè)咯·······

　　七、服裝店的管理

　　服裝店的管理重點(diǎn)是信息化的管理，一開(kāi)始小店面的管理用手工操作基本上可以應(yīng)付的過(guò)來(lái)，隨著生意越做越大，手工記賬無(wú)法滿足需要，以下用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明：

　　案例：張三的信息化之路

　　起步階段

　　張三的小店開(kāi)業(yè)了，規(guī)模不大，只有兩三個(gè)人，專做服裝零售。由于剛剛起步，進(jìn)貨、銷售、記賬、
算賬、發(fā)工資，就靠他和幾個(gè)哥們應(yīng)付，進(jìn)了多少貨、賣(mài)了多少貨，掙了多少錢(qián)，花了多少錢(qián)，多少錢(qián)打發(fā)朋友吃，多少錢(qián)買(mǎi)生活用品，那也是算得清清楚楚的。這個(gè)時(shí)期還談不上信息化，一個(gè)計(jì)算器，一本賬簿就可以把公司的財(cái)和物搞定了。

　　成長(zhǎng)階段

　　小店經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，張三攢夠了錢(qián)，開(kāi)始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，和李四合伙注冊(cè)了公司。從只做零售，轉(zhuǎn)向只做批發(fā)，張三還聘請(qǐng)了兼職的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)記賬、算賬。這時(shí)候他遇到了問(wèn)題：

　　張三發(fā)現(xiàn)，他經(jīng)常：

　　不知道倉(cāng)庫(kù)中還有多少種、多少貨；
　　在偌大的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)無(wú)法立即找到需要的產(chǎn)品；
　　不知道暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品是哪些；
　　無(wú)法說(shuō)出已經(jīng)出了多少貨以及有多少應(yīng)收款；
　　總覺(jué)得財(cái)務(wù)的應(yīng)收款數(shù)據(jù)比實(shí)際庫(kù)存發(fā)貨的數(shù)據(jù)少了很多；
　　來(lái)自各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)總不能互相核對(duì)；
　　財(cái)務(wù)人員總是在進(jìn)行著一項(xiàng)永不停歇的工作：和往來(lái)單位對(duì)帳；

　　張三感受到了前所未有的壓力，每天忙得焦頭爛額，公司的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，他關(guān)心的進(jìn)貨數(shù)、銷售數(shù)、應(yīng)收款、應(yīng)付款、服裝的成本、經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)似乎從來(lái)就算不清楚。財(cái)務(wù)人員總是不能在他需要的時(shí)候，立刻提交財(cái)務(wù)報(bào)表給他。

　　張三陷入了苦惱之中，直到有一天他的一個(gè)朋友推薦他使用進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件。張三才恍然大悟，他的公司需要信息化了。

　　于是張三投資購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)三千多元的兼容機(jī)，一臺(tái)最便宜的打印機(jī)。安裝了WINDOWS 操作系統(tǒng)，安裝了辦公軟件&nbspOFFICE，最重要的是，他購(gòu)買(mǎi)了進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件。開(kāi)始使用軟件管理公司的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。

　　張三朝信息化邁出了第一步。

　　什么是進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件？

　　顧名思義，就是用來(lái)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最基本的進(jìn)貨（采購(gòu)）、銷售、入庫(kù)/出庫(kù)等基本的業(yè)務(wù)流程的軟件。同時(shí)可以管理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，例如現(xiàn)金，收入、利潤(rùn)、應(yīng)收款、應(yīng)付款等。

　　張三在使用軟件進(jìn)行管理后，公司的經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，商品的進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存信息隨時(shí)可以查詢，業(yè)務(wù)流程得到了優(yōu)化，和供應(yīng)商、客戶的往來(lái)賬款也理順了。

　　另外，張三對(duì)軟件提供的采購(gòu)、銷售數(shù)據(jù)發(fā)生了興趣，他還利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以及經(jīng)營(yíng)策略，他感覺(jué)到自己對(duì)市場(chǎng)的把握更加敏銳，適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力也增強(qiáng)了。

　　成熟階段：

　　張三的公司不斷成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，從交定額稅的小規(guī)模納稅人，成長(zhǎng)為根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況繳稅的大公司。這個(gè)時(shí)候，問(wèn)題又來(lái)了：張三公司原來(lái)的進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件做出的財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范，無(wú)法達(dá)到國(guó)家的要求，需要使用標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件，制作標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)表給稅務(wù)部門(mén)。為此，張三采購(gòu)了標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件。

　　張三朝著信息化建設(shè)繼續(xù)前進(jìn)。

　　張三的公司在全國(guó)各地開(kāi)了分公司，為了保障異地業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞、準(zhǔn)確及時(shí)，張三采購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)化分銷軟件。這個(gè)時(shí)候，公司最早購(gòu)買(mǎi)的計(jì)算機(jī)已經(jīng)下崗了，取而代之的是幾臺(tái)新的計(jì)算機(jī)，內(nèi)部組成了局域網(wǎng)，外部連接互連網(wǎng)，各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，分公司共同使用一套軟件，信息共享，信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確。

　　隨著公司的發(fā)展，張三開(kāi)始關(guān)注客戶關(guān)系維護(hù)，客戶信息挖掘等工作，于是他購(gòu)買(mǎi)了CRM（客戶關(guān)系管理軟件）軟件。

　　緊接著，張三又把注意力放到了公司內(nèi)部信息交流通暢上面。他希望開(kāi)會(huì)時(shí)，不再是一個(gè)一個(gè)人通知，他希望放假時(shí)，行政部不需要到各個(gè)部門(mén)貼通告，他希望新制度出臺(tái)時(shí)，所有人可以同時(shí)看到。他希望公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)可以給更多的人分享。為了達(dá)成這些管理目標(biāo)，張三采購(gòu)了OA（辦公自動(dòng)化）軟件。

　　對(duì)人才的關(guān)注，讓張三明白了人力資源開(kāi)發(fā)的重要性，他對(duì)員工的聘用、考核、晉升、績(jī)效也越來(lái)越關(guān)心，希望通過(guò)提高人力資源管理，取得更多的效益，于是，他采購(gòu)了HR（人力資源）軟件。

　　…………

　　公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，為了滿足企業(yè)建設(shè)的需要，為了在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，為了取得更豐碩的經(jīng)營(yíng)成果，張三就這樣投入到了企業(yè)信息化建設(shè)的浪潮中去，朝著全面信息化不斷前進(jìn)。