在中國赴韓國尋找商機(jī)的品牌商、代理商中，首次踏上赴韓采購之旅的總是滿懷期待。但在本次中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)訪韓代表團(tuán)中，已經(jīng)有幾家并不是第一次來了。細(xì)看他們的簽證，發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)是“多次往返”的商務(wù)簽證了。吸引他們?nèi)绱?ldquo;多次往返”的秘密在哪里？
“韓流”早已不是一個(gè)新詞。在眾多購物網(wǎng)站和店鋪門楣上，“韓版”、“韓國代購”已經(jīng)是一個(gè)很誘人的招牌。韓版風(fēng)格的服裝也已經(jīng)擁有一個(gè)龐大的、相當(dāng)引人關(guān)注的消費(fèi)群。
他們當(dāng)中，以80后、90后的年輕消費(fèi)者忠實(shí)度最高，同時(shí)，30～40歲的職業(yè)女性在韓版服飾上的消費(fèi)能力也相當(dāng)驚人。在北京、上海、廣州、杭州等城市的消費(fèi)市場，這早已不是秘密。
相對(duì)于以上東部城市，中部、西南部地區(qū)引進(jìn)韓國服裝品牌較晚。以中西部市場商戶、代理商為主的中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)赴韓采購團(tuán)，在為期6天零距離地感受韓國的面料和流行服裝之后，更加充分了解了韓國時(shí)尚流行元素和首爾這個(gè)迅速崛起的時(shí)尚之都的魅力。
面料流行趨勢：比歐洲晚一季，于中國恰恰好
獨(dú)特的面料應(yīng)用示范都以成衣形式展出。
純植物印染工藝展示。
成都大成市場總經(jīng)理陳穎（右三）、副總經(jīng)理?xiàng)钊f廷（左一）和經(jīng)營商戶在一家牛仔面料企業(yè)展位前駐足良久。
在“韓國國際紡織展”上，韓國的亞麻面料、近年興起的功能性面料、化纖工藝和先進(jìn)的印染設(shè)備吸引了大家的注意。在流行趨勢展臺(tái)上，新一季的自然色系趨勢愈發(fā)引人關(guān)注。
北京薇妮娜絲服裝有限公司服裝設(shè)計(jì)師丁思超、周兆位表示：來韓國看面料、選面料，是他們公司每年兩次的“必修課”。因?yàn)槭亲龈叨似放飘a(chǎn)品，因此，面料選擇一直是其公司高度關(guān)注的環(huán)節(jié)。在其他國際性面料展會(huì)上，他們也都會(huì)去看。但來韓國，看的價(jià)值不同：韓國公司展示的面料當(dāng)季應(yīng)用價(jià)值更高。一般來講，歐洲展會(huì)上發(fā)布的面料流行趨勢，會(huì)提前兩年，相當(dāng)于三至四季，而韓國面料企業(yè)的潮流趨勢，一般只提前一年，于當(dāng)季備貨的中國服裝生產(chǎn)企業(yè)選樣正合其時(shí)。
珠江國際紡織城首次率中國企業(yè)組團(tuán)參加韓國國際紡織展。
值得注意的是，韓國展位上將面料制作成成衣進(jìn)行展示,有的將韓國盛行的亞麻做成茶葉來吸引觀眾的眼球。與此相比,中國參展商展出的產(chǎn)品還只是一幅幅的面料樣塊,直觀效果弱了很多。
天然亞麻制作的茶葉安神醒腦
首爾東大門市場，不僅是獨(dú)具風(fēng)情的旅游觀光景點(diǎn)，更是韓國人乃至很多周邊國家旅游者和生意人心目中的購物天堂。這里聚集了約30多家商場、3萬多個(gè)商店以及5萬多家生產(chǎn)加工企業(yè)。
首爾東大門
半徑一公里的范圍內(nèi)，從面料輔料、生產(chǎn)加工、設(shè)計(jì)打樣、批發(fā)零售、物流配送等相關(guān)功能一應(yīng)俱全。優(yōu)秀的服裝開發(fā)能力、多品種小批量生產(chǎn)、采用快速反應(yīng)系統(tǒng)最短時(shí)間交貨、合理的價(jià)格等都是這一地區(qū)的經(jīng)營特點(diǎn)
首爾時(shí)裝中心是韓國首爾在東大門地區(qū)特設(shè)的政府管理機(jī)構(gòu)。在這里，市場管理并不需要投入太多精力，但是對(duì)創(chuàng)意文化的引導(dǎo)和服務(wù)，卻是其第一要?jiǎng)?wù)。
在這里，政府資助的時(shí)裝設(shè)計(jì)師培養(yǎng)計(jì)劃、面向全體從業(yè)者的相關(guān)培訓(xùn)都已開展多年。U：US市場的四層，就是培訓(xùn)總部基地。同時(shí)，與創(chuàng)意時(shí)尚相關(guān)的一切文化在這里都可以找到知音，甚至動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，也是中心力推的項(xiàng)目之一。韓國流行時(shí)尚文化解讀、影視劇傳播的大眾審美風(fēng)潮，在這里都可以找到印證。也正是有這些內(nèi)在的核心動(dòng)力，讓夜晚營業(yè)時(shí)的東大門更加不同凡響，甚至成為亞洲地區(qū)舉足輕重的流行時(shí)尚策源地。
“東大門時(shí)裝節(jié)-首爾時(shí)尚出口交易會(huì)”一為促進(jìn)貿(mào)易，更為推出新的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)品牌，也是首爾時(shí)裝中心連續(xù)4年投入較精力和資本操作的項(xiàng)目。每年都會(huì)邀請(qǐng)大批國外采購商到現(xiàn)場采購。該中心總監(jiān)樸燦榮介紹說：本次時(shí)裝節(jié)上，53個(gè)品牌參加對(duì)接展示，其中有11個(gè)品牌是他們的創(chuàng)意基地培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師作品。他們的創(chuàng)意服務(wù)已經(jīng)見到成果。
中國采購商：強(qiáng)大信心引“韓流”入境
代表團(tuán)中，云紡商業(yè)區(qū)、成都大成市場此次都各自帶領(lǐng)了近20家代理商赴韓考察。他們中大多屬于品牌全國總代、區(qū)域級(jí)代理商或省級(jí)總代，銷量在同品牌全國代理商中名列前茅。由于有的商戶已經(jīng)公司化經(jīng)營，正謀求更大的發(fā)展。此次赴韓希望能找到更好、更有發(fā)展的品牌洽談代理業(yè)務(wù)。
9月2日晚，大家期待已久的東大門市場參觀活動(dòng)開始后，由翻譯人員帶領(lǐng)各組流通分會(huì)的參觀代表前往U:US、AMM、第一平和市場等五個(gè)以服裝批發(fā)為主的市場參觀。
云紡商業(yè)區(qū)女裝代理商黃先生在認(rèn)真觀看了展會(huì)上亮相的53個(gè)東大門本地品牌后，對(duì)其中的三、四個(gè)品牌頗有興趣，留下了相關(guān)資料和聯(lián)系方式，有待回國后進(jìn)一步的溝通。
然而，懷著滿腔熱情來參觀的各個(gè)區(qū)域的市場和商戶卻也有些困惑。成都大成市場的商戶在市場里迅速淘到了近年流行的打底褲，但與國內(nèi)不同的是，韓國商戶的批發(fā)概念中，批貨10條與50條或長期訂單在價(jià)格上沒有多大差別，與國產(chǎn)服裝相比，韓國同類品種雖然樣式新穎，但價(jià)格偏高，拿到國內(nèi)銷售利潤太低。
云紡商業(yè)區(qū)從事內(nèi)衣和女裝代理的商戶反應(yīng)，韓國服裝的款式和版型不適合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格。
韓國的服裝品牌經(jīng)營者一般不理解中國的代理商概念，此行中我們記不清跟多少人解釋了多少次中國的品牌代理概念，但是最后的溝通結(jié)果還是一樣的，“你們想要什么價(jià)格的衣服，一次能拿多少貨？”在他們看來這才是最實(shí)在的。
來自專業(yè)市場的代表了解到，中、韓貿(mào)易習(xí)慣的不同，作為市場為商戶介紹可代理的品牌要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，希望通過流通分會(huì)與首爾時(shí)裝中心合作，降低這種風(fēng)險(xiǎn)。來自黑龍江大世界馬華商貿(mào)有限公司的副總經(jīng)理杜景思說：“希望協(xié)會(huì)和首爾時(shí)裝中心方面能夠推薦信得過的企業(yè)給我們，由雙方機(jī)構(gòu)來為推薦的企業(yè)擔(dān)保，減少合作中的糾紛和不必要的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)雙方的信任度，使雙方能夠在平等、互惠的基礎(chǔ)上合作。”
因此，可以說，商務(wù)需求、中韓雙方的合作意向是實(shí)實(shí)在在的。市場管理機(jī)構(gòu)也可以作為第三方信用保證助力雙方企業(yè)合作。在雙方行業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)成了緊密交流與合作的共識(shí)的基礎(chǔ)上，中國市場對(duì)成功引入“韓流”的信心大大增強(qiáng)了。
