凡客誠品：買進來，還要賣出去
   
　　當(dāng)實體品牌收獲了買手模式所帶來的利潤時，線上品牌凡客誠品也不甘寂寞，快速啟動了買手制。
   
　　凡客誠品(北京)科技有限公司副總裁柯林麗在接受本刊記者采訪時說，VANCL是2009年開始實施買手制的，目前的研發(fā)模式是設(shè)計師和買手相結(jié)合。
   
　　買手和設(shè)計師對市場、對流行趨勢都要有足夠的敏銳度。“設(shè)計師在此基礎(chǔ)之上設(shè)計出適合品牌調(diào)性的產(chǎn)品，而買手則是在此基礎(chǔ)之上，通過各種渠道，找到更多的產(chǎn)品，把它們稍作變化之后融入到自己的品牌中，讓品牌有了更多的可能性和想象力，并在銷售策略上有自己的想法。”柯林麗認(rèn)為，買手應(yīng)該是品牌公司里把產(chǎn)品“買”進來并且再把產(chǎn)品“賣”出去的那個人。

　　在凡客誠品，產(chǎn)品上市的節(jié)奏由買手和產(chǎn)品規(guī)劃人員共同把控，包括控制庫存，所以銷售也是買手的工作內(nèi)容之一。“這樣，買手不得不更加關(guān)心庫存，當(dāng)買手決定買入多少量的時候，就已經(jīng)把銷售和庫存都考慮進去了。”
   
　　品嘗甜頭的企業(yè)
   
　　福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄：“在研發(fā)體系的買手是按照整體企劃統(tǒng)一分割去組貨的專業(yè)人才，他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設(shè)計研發(fā)，綜合素質(zhì)要求極高。”
   
　　熱風(fēng)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)始人陳鑫：“在熱風(fēng)，買手絕對擁有非常大的自主權(quán)，他們?nèi)尕?fù)責(zé)商品的選擇、調(diào)整設(shè)計方案、與供應(yīng)商談判、下訂單以及質(zhì)量控制等工作。”
   
　　福建諾奇股份有限公司董事長丁輝：“業(yè)界稱諾奇為中國的，但諾奇的營銷模式與ZARA相比，又有自己獨創(chuàng)的部分，就是會員制營銷。”
    
　　凡客誠品(北京)科技有限公司副總裁柯林麗：“很多公司對買手的定位和理解都不太一樣。有些公司的品牌買手履行產(chǎn)品前端的挑選職責(zé)；有的從事中間采購環(huán)節(jié)的工作；有的則是從頭負(fù)責(zé)到尾。具體的買手職責(zé)因公司而異，但可以肯定的是買手對于VANCL的產(chǎn)品正發(fā)揮著越來越重要的作用。”