中國(guó)男裝品牌七匹狼公布半年報(bào)。七匹狼今年上半年?duì)I業(yè)收入9.73億，同比增長(zhǎng)10.67%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.23億，同比增長(zhǎng)31.12%。在廈門(mén)七匹狼總部辦公室，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)過(guò)了跑馬圈地的時(shí)代，七匹狼現(xiàn)在更加注重企業(yè)內(nèi)在管理和內(nèi)在品牌的建設(shè)，這就意味著呈現(xiàn)出來(lái)的或許不是營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)。現(xiàn)在，公司主要戰(zhàn)略就是七匹狼核心品牌建設(shè)，未來(lái)在產(chǎn)品布局上將品類(lèi)多元化、系列多元化、品牌多元化。”

　　商業(yè)模式變革

　　七匹狼在2009年報(bào)曾表示，公司投資5.45億用于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃在北京、上海、廣州、福州、西安等區(qū)域銷(xiāo)售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，并配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專(zhuān)賣(mài)店。

　　據(jù)了解，七匹狼已經(jīng)在上海、北京、廈門(mén)等城市開(kāi)出數(shù)家生活館，生活館位于繁華商業(yè)區(qū)域，單店面積800平米以上，把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，以終端渠道的建設(shè)來(lái)襯托品牌內(nèi)涵。

　　對(duì)于生活館的戰(zhàn)略，董事長(zhǎng)周少雄告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“現(xiàn)在，企業(yè)純粹做服裝單品已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)消費(fèi)者一次一般不會(huì)買(mǎi)兩件夾克衫，不過(guò)他在七匹狼生活館里，可以挑選商務(wù)裝、休閑裝、家居裝，滿(mǎn)足多元需要。”

　　當(dāng)被問(wèn)及生活館目前的盈利，他坦誠(chéng)的告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“七匹狼現(xiàn)在正在進(jìn)行一場(chǎng)商業(yè)模式變革，這就是對(duì)七匹狼品牌的提升。生活館有的店面開(kāi)始盈利，有的還沒(méi)有盈利。不過(guò)，生活館是七匹狼的一種新形式，新探索，不能因?yàn)闀簳r(shí)財(cái)務(wù)狀況而否定他。并且，生活館將提升七匹狼品牌形象、品牌質(zhì)感，這是我們非?？粗氐?。”

　　同時(shí)，周少雄提出品類(lèi)多元化、系列多元化、品牌多元化的產(chǎn)業(yè)布局。“所謂品類(lèi)多元化，就是七匹狼不是單一生產(chǎn)某種服裝，而是夾克、襯衣、褲子等全品類(lèi)的，我們的生活館對(duì)此有很好的體現(xiàn)。”他說(shuō)。

　　至于系列多元化，現(xiàn)在他也一直在探索中。他告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，針對(duì)90后消費(fèi)人群，七匹狼推出“青春文化”系列，針對(duì)90后特點(diǎn)，這些服裝的裝飾可能會(huì)做的夸張一點(diǎn)、個(gè)性一點(diǎn)。“青春系列是單獨(dú)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的，目前先在福建開(kāi)出80—100家店面，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)嘗試。

　　多品牌建設(shè)，也是他一直在思考的。比如，七匹狼服裝現(xiàn)在已經(jīng)有女裝系列、童裝系列。“像女裝系列，將來(lái)做的好，可能會(huì)運(yùn)作一個(gè)單獨(dú)的品牌，她與七匹狼這個(gè)品牌是平行發(fā)展的。七匹狼的核心理念，就是用最合適的價(jià)錢(qián)賣(mài)最優(yōu)質(zhì)的服裝品牌。”周少雄說(shuō)。

　　發(fā)力直營(yíng)店模式

　　公告顯示，七匹狼今年上半年直營(yíng)店299家，加盟店3250家。根據(jù)去年年報(bào)，七匹狼直營(yíng)店220家，代理店3029家。周少雄告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“加盟店和直營(yíng)店模式，我們都非常注重。不過(guò)，公司近期會(huì)加快直營(yíng)店模式的發(fā)展。比起一些加盟店的環(huán)境和設(shè)施老化，直營(yíng)店會(huì)起到比較好的示范作用。”

　　對(duì)于七匹狼的直營(yíng)店，并沒(méi)有特定的注重向二三線(xiàn)城市發(fā)展。他認(rèn)為，一線(xiàn)城市也有三線(xiàn)地段，像城郊結(jié)合處等；三線(xiàn)城市也有一線(xiàn)地段，比如繁華商業(yè)圈。“七匹狼的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)向新的生活圈、商業(yè)圈拓展，吸引新的消費(fèi)者關(guān)注。”他表示。

　　他還告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，由于店鋪?zhàn)饨稹⑷肆Τ杀镜雀鱾€(gè)方面的上漲，導(dǎo)致服裝企業(yè)的制造成本上漲10-20%左右。“不過(guò)，七匹狼由于定位中高端品牌，所以對(duì)價(jià)格敏感度不是很高。我們還在加快供應(yīng)鏈整個(gè)體系的整合，對(duì)控制成本也是較有利的。所以，成本上漲不會(huì)是影響七匹狼直營(yíng)店發(fā)展的因素。”

　　除了直營(yíng)店模式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售近期也發(fā)展較快。“我們與淘寶合作，授權(quán)一些店鋪銷(xiāo)售我們的服裝，現(xiàn)在應(yīng)該是男裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前十名，去年銷(xiāo)售收入達(dá)到千萬(wàn)以上。”他說(shuō)。

　　主做內(nèi)銷(xiāo)暫不并購(gòu)

　　七匹狼2010半年報(bào)顯示，國(guó)外地區(qū)銷(xiāo)售收入562萬(wàn)元，同比下降10.9%。在2009年年報(bào)中，七匹狼的國(guó)外地區(qū)銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)，同比下降44.77%。

　　周少雄告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“目前，七匹狼是一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)。這也是七匹狼在金融危機(jī)時(shí)持續(xù)增長(zhǎng)的原因。目前，我們主要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道拓展、品牌提升等。”

　　不過(guò)，他們也已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)海外市場(chǎng)部署。他說(shuō)，“逐步穩(wěn)健的渠道建設(shè)，進(jìn)行企業(yè)品牌推廣。我們?cè)谶@方面有投入，不過(guò)什么時(shí)候能出現(xiàn)強(qiáng)大的收益，現(xiàn)在還沒(méi)有時(shí)間表。”

　　他還強(qiáng)調(diào)，我們的目標(biāo)是做中國(guó)的POLO，像POLO一樣銷(xiāo)售全球。現(xiàn)在，POLO每年在全球銷(xiāo)售收入110億美金以上。“現(xiàn)在，我們與他還有很大差距。不過(guò)，我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)現(xiàn)它。”

　　另外，對(duì)于服裝企業(yè)并購(gòu)國(guó)外高端品牌來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，他告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“我們暫時(shí)沒(méi)有并購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然，若突然出現(xiàn)一家無(wú)論是品牌影響還是財(cái)務(wù)狀況都比較好的企業(yè)，我們也不排除并購(gòu)。”

　　“不過(guò)，目前并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。我們還是主要把七匹狼這個(gè)品牌做好。”他補(bǔ)充。