題記：SIUF2013展前專訪，訪中山市飛圖服裝有限公司董事總經(jīng)理岑景林探討突破男士內(nèi)褲經(jīng)營困局的秘訣。

　　相對較低的客單價，不足以支撐大店所需的坪效比。一直以來，男士內(nèi)褲無法通過加盟連鎖大量開店實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。如何突破困局，把“小”內(nèi)褲做成大產(chǎn)業(yè)，是中國男士內(nèi)褲集聚地——中山小欖的內(nèi)衣企業(yè)孜孜探索的課題。Z8是小欖最具代表性的男士內(nèi)衣品牌之一，其于去年推出新品牌N2N，并計(jì)劃在2013第八屆深圳國際品牌內(nèi)衣展上大展拳腳。為此，我們采訪了N2N掌門人——，中山飛圖服裝有限公司董事總經(jīng)理岑景林，以圖破解中山內(nèi)衣突圍之道。

　　中山飛圖服裝有限公司位于中國男士內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)小欖，在主動繼承小欖男士內(nèi)衣三十余年制造歷史精華的基礎(chǔ)上，借勢近年來席卷內(nèi)衣市場的男士內(nèi)衣產(chǎn)品與品牌升級大潮，迅速完成品牌運(yùn)營基礎(chǔ)面的積累，形成了自己的品牌風(fēng)格并贏得了一定的產(chǎn)業(yè)地位。

　　2012年，飛圖獲得了美國知名男士內(nèi)衣品牌N2N的中國區(qū)經(jīng)營權(quán)，把這個充滿活力的品牌帶到了中國市場，并迅速獲得市場的認(rèn)可，填補(bǔ)了時尚男士內(nèi)衣的市場空白。

　　N2N品牌是2012年6月份正式在中國推出的，品牌定位男士內(nèi)衣，產(chǎn)品趨于多樣化，除了男士內(nèi)褲，還有女士內(nèi)褲、襪子、保暖內(nèi)衣、甚至T恤等，其中內(nèi)褲產(chǎn)品大約占全品類的50%。N2N適合有著不同文化背景，講究完美生活，不想追隨潮流，但卻想成為潮流的領(lǐng)導(dǎo)者的中青年。它定位中高檔次，是給予熱愛生活的中產(chǎn)階級人士真正的休閑內(nèi)衣品牌。

　　岑景林，中山市飛圖服裝有限公司董事總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)Z8品牌內(nèi)褲，現(xiàn)負(fù)責(zé)新品牌N2N的設(shè)計(jì)研發(fā)和統(tǒng)籌規(guī)劃，他運(yùn)籌帷幄，將飛圖帶向新的起點(diǎn)。

　　記者：請問本次參加深圳國際品牌內(nèi)衣展以什么樣的目的參展?

　　岑總：今年展覽會以新品牌N2N的招商為主，這是我們公司推出的第二個品牌。品牌風(fēng)格：N2N講究完美生活，定位中高檔次，是給予熱愛生活的中產(chǎn)階級人士真正的休閑內(nèi)衣品牌。

　　記者：您能簡單介紹下目前品牌的發(fā)展情況么?

　　岑總：N2N品牌營銷策劃以“電商+實(shí)體”相結(jié)合的模式運(yùn)營，也包括單店加盟，都有各自獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)在操作。對于N2N渠道推廣，目前，正通過廣州的終端店，探索著“小店加盟”模式的具體實(shí)施，我們做單店和別人不同，我們考慮以什么樣的組合產(chǎn)品跟內(nèi)褲配套銷售更加合理?是否要添加休閑服裝的元素?等等，這些都需要市場的實(shí)踐與摸索。單純從內(nèi)衣產(chǎn)品組合來進(jìn)行單店操作，難度很大，加盟的話，生存幾率不高，我們的模式是用休閑服裝的元素和產(chǎn)品配套在內(nèi)衣單店里面，加強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力度。

　　品牌加盟是未來發(fā)展核心，就目前而言瓶頸很高，每個品牌都有瓶頸，主要問題在終端，如何得到最合適的終端位置，銷售精品內(nèi)褲，是關(guān)鍵所在。

　　記者：配套產(chǎn)品是自己的還是別的品牌的?

　　岑總：不完全是我們自己的產(chǎn)品，因?yàn)檫@跟自己品牌定位有很大關(guān)系，如果定位太低，配合不了，定位太高，可能對滿足不了消費(fèi)者，如何達(dá)到最恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬@是在五月份的展會上我們讓代理商了解的重點(diǎn)。

　　記者：請問參展品牌N2N品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、面料應(yīng)用有沒有什么突破?

　　岑總：品牌定位分為三大塊，即低端產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品。常規(guī)產(chǎn)品使用 40-60g的常規(guī)莫代爾，中高端產(chǎn)品使用80-120g的高級莫代爾、高級棉、高級錦綸。在產(chǎn)品開發(fā)方面也有有針對性，高端產(chǎn)品盡量跟大品牌的顏色、風(fēng)格等相對應(yīng)，對于常規(guī)產(chǎn)品，我們會延續(xù)我們品牌本身的風(fēng)格來做。我曾跟我的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)說過，秋冬款不要固定什么顏色才是秋冬款，而凡是跟秋冬款有關(guān)的元素都可以成為秋冬款，比如說圣誕節(jié)元素，傳統(tǒng)節(jié)日等等，都可以成為秋冬款的元素。我們的產(chǎn)品開發(fā)和別的公司不同，引導(dǎo)下面的團(tuán)隊(duì)開發(fā)符合市場的產(chǎn)品。N2N品牌必須為我們未來五年的發(fā)展做個基礎(chǔ)，也是為Z8的發(fā)展，因?yàn)閆8已經(jīng)是一個成熟的品牌，已較難超越，我們需要開辟一條新的路，所以我們很重視N2N在今年五月份的深圳展會。

　　記者：N2N不以單店加盟為主，渠道主要以什么為主?

　　岑總：現(xiàn)階段N2N依然是優(yōu)先發(fā)展代理加盟模式，把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來。自營終端店發(fā)展成熟，小店加盟模式探討成功之后，再進(jìn)行大面積的復(fù)制推廣。N2N嚴(yán)格挑選代理商，現(xiàn)在的幾個代理商都是實(shí)力比較大的，也有比較健全的網(wǎng)絡(luò)。

　　記者：當(dāng)今人們不孕不育的問題很嚴(yán)重，這除了環(huán)境污染、生活壓力大，還有一點(diǎn)是和男性經(jīng)常穿緊身內(nèi)褲有關(guān)系，在這方面，能否有些革命性的想法?通過內(nèi)衣的穿著真正改善人們生殖健康?

　　岑總：做保健方向的內(nèi)褲品牌很多，比如Z8在做防菌內(nèi)褲、防輻射內(nèi)褲，但是市場效應(yīng)不是很理想，可能跟消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和認(rèn)知有關(guān)，而且需要很大的推廣力度，對小欖企業(yè)現(xiàn)在而言依然有難度。但是，我們N2N品牌非常注重舒適度版型的開發(fā)，我們的版型是得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可的。真正考慮到推廣難度，目前而言，我們只將這類內(nèi)褲作為產(chǎn)品組合。{page_break}

　　記者：你們作為專業(yè)做男士內(nèi)褲的，有沒考慮和其他品牌組合?

　　岑總：現(xiàn)在我們的渠道就是這個方向操作的，我們產(chǎn)品主要是在內(nèi)衣店里面配套銷售的，但是這種渠道始終有一個瓶頸在里面，如果想將銷量提升的話，有一定難度，畢竟店內(nèi)品牌面積不大，也可能陳列幾個品牌，對品牌整體銷售有一定影響。

　　記者：那我們合作的文胸品牌是哪些品牌呢?

　　岑總：我們合作的是一二線品牌文胸，有愛慕、嘉莉詩、奧麗儂，主要是針對一二線品牌操作，因?yàn)檫@是我們的定位。

　　記者：您怎樣看待深圳國際品牌內(nèi)衣展?

　　岑總：我覺得相對上海展而言，深圳的內(nèi)衣展一二線品牌比較多，關(guān)注度比較高，對于我們定位一二線文胸操作的內(nèi)褲品牌而言是一個比較好的平臺，我們主要看中深圳展會的專業(yè)度和參展商的質(zhì)量，而不是純粹為地理位置關(guān)系考慮的。

　　記者：如果舉辦商家對接會的話，你們希望和那些客商對接?

　　岑總：我們很希望有些對接會，讓我們進(jìn)行資源共享，也和文胸企業(yè)對接進(jìn)行未來產(chǎn)業(yè)配套組合交流。如果將我們的資源以及眾多小欖內(nèi)褲企業(yè)資源組合起來，無論做實(shí)體，還是做網(wǎng)絡(luò)渠道都會有很強(qiáng)大優(yōu)勢。

　　記者：請問現(xiàn)在N2N內(nèi)褲設(shè)計(jì)有沒有和外在機(jī)構(gòu)合作?

　　岑總：這個沒有，我就是N2N品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)，以前Z8所有產(chǎn)品都是我研發(fā)的，現(xiàn)在N2N品牌研發(fā)和定位都是我在統(tǒng)籌規(guī)劃，包括加盟。我們希望把精品內(nèi)褲做強(qiáng)做大，并且突破現(xiàn)有的瓶頸，這是我們努力的方向。不過，我們小欖目前最缺的是設(shè)計(jì)人才，希望可以挖掘更多的設(shè)計(jì)人才，推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　記者：最后，請問N2N品牌未來有著怎樣的規(guī)劃?

　　岑總：對于未來品牌定位方向，N2N的愿景是提供給消費(fèi)者喜愛、信賴的男士內(nèi)衣產(chǎn)品，并力爭成為業(yè)內(nèi)的高端男士內(nèi)衣品牌。