從零起步，到今天坐擁13間外協(xié)全球設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，超過30位頂級(jí)設(shè)計(jì)師，55項(xiàng)設(shè)計(jì)及工藝專利，每年超過800余款自主設(shè)計(jì)版型，銷售額12個(gè)億，鄧申偉只用了12年。這樣的戰(zhàn)績，的確可以讓作為董事長的鄧申偉和他的廣州紅谷皮具有限公司驕傲一下。然而他并不滿足，“我想盡快做到100億”。

　　Q：你曾經(jīng)有一個(gè)基本判斷：未來五到八年，在皮具行業(yè)，國內(nèi)消費(fèi)者的重心將會(huì)從國外品牌向國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)移。能否解釋一下做出這個(gè)判斷的依據(jù)是什么?

　　鄧申偉：兩個(gè)方面。首先是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史的問題，從改革開放之前一直到改革開放后十年，中國都非常的貧窮，大家窮怕了，突然經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了之后，在過去二十年，特別是過去十年，有一種攀比和虛榮的心態(tài)在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣。但這種消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)隨著我們中國企業(yè)歷史的增長，以及本土品牌或產(chǎn)品品質(zhì)逐步的提升而發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，我覺得這是對(duì)我們大的趨勢的分析。

　　其次，過去中國本身自己的品牌很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)楸旧硎谴种茷E造，前面十年、二十年，八幾年、九幾年的東西，那叫一禮拜鞋，“溫州的鞋一禮拜，白溝的箱子一拉就壞”。但現(xiàn)在情況已經(jīng)不一樣了，國貨的品質(zhì)有了非常大的提升。至于國際品牌在中國的趨勢，我自己在廣州，我所看到的廣東人，現(xiàn)在對(duì)品牌的講究已經(jīng)沒有內(nèi)地人那么多了，這也是我得出這個(gè)分析結(jié)論的重要原因之一。所以我們必須要調(diào)整，調(diào)整成跟國際品牌有同樣的品質(zhì)，又有相應(yīng)知名度的時(shí)候，我相信消費(fèi)者的選擇會(huì)日趨理性和冷靜，我只能這樣說。這是我的預(yù)估，預(yù)估準(zhǔn)不準(zhǔn)說不清楚，沒有任何一個(gè)人能說清楚。

　　另外還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。一些國際大牌通過各種方式控制中國很多行業(yè)，中國企業(yè)在“翻盤”過程中，用得最多的殺手锏就是價(jià)格戰(zhàn)。但我們不會(huì)這樣做，以紅谷為首的皮具行業(yè)想要“翻盤”，一定會(huì)把價(jià)格控制在一個(gè)合理的區(qū)間。皮具這個(gè)行業(yè)，以紅谷為首的中堅(jiān)力量，完全有能力把皮具的價(jià)格恢復(fù)到合理價(jià)位?，F(xiàn)在國產(chǎn)品牌絕大多數(shù)全部是按照粗制濫造的方式推行他們的低價(jià)策略，但這種策略使我們和國外品牌相比差距過于懸殊。我們需要在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上，讓我們消費(fèi)者得到性價(jià)比最高的東西，這是我們主要的進(jìn)攻點(diǎn)。

　　Q：在制定未來十年的戰(zhàn)略的過程中，哪些機(jī)構(gòu)給過你們具體的支持?

　　鄧申偉：在企業(yè)發(fā)展過程中，一些專業(yè)機(jī)構(gòu)不斷給我們做過很多咨詢和調(diào)研。雖然他們調(diào)研的結(jié)果一大摞，我們不一定能用上，但是通過這樣的調(diào)研，我們可以進(jìn)行研究分析，只要和我們自己的戰(zhàn)略方向沒有沖突的就行。2013年公司重新做整體形象設(shè)計(jì)時(shí)，包括了公司屬性設(shè)計(jì)、專賣店外觀改造等各個(gè)方面。在很多和我們類似的品牌中，一般企業(yè)三四十萬就搞定了，但我們花了幾百萬，主要的精力和資金都花在了深入調(diào)研上，調(diào)研之后，大家進(jìn)行商討，商討之后還是要快速做出決定。

　　Q：你曾說過早引入投資會(huì)對(duì)企業(yè)品牌文化和企業(yè)文化的形成有影響。但在很多投資案例中，企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，很大程度上會(huì)對(duì)企業(yè)品牌形象有提升，還能幫助他們順利走向資本市場。為什么紅谷會(huì)得出跟大多數(shù)企業(yè)相反的結(jié)論?

　　鄧申偉：其實(shí)引入投資并不是不好，關(guān)鍵在于時(shí)機(jī)是不是合適。根據(jù)我們的分析，目前中國可能只有不到10%的企業(yè)，是因?yàn)橐肓送顿Y而迅速走向成功的，因此有一部分企業(yè)形成了這樣的思路。但是大部分企業(yè)，在團(tuán)隊(duì)和品牌建設(shè)沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候引入投資，導(dǎo)致在發(fā)展階段跟不上投資人的要求，造成斷檔，這是很痛苦的。過去兩年我們做了大量的調(diào)研，當(dāng)前我們的主要任務(wù)，是重新梳理戰(zhàn)略，包括品牌文化、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，以保證未來我們引入投資者時(shí)能夠更加順利。這是我的想法。

　　實(shí)際上，紅谷絕不是不引入投資。關(guān)于投資，我們的戰(zhàn)略很清楚，我們一定要引，基本上確定兩個(gè)大方向，一是對(duì)我們品牌運(yùn)營管理有幫助作用的投資機(jī)構(gòu)，二是對(duì)我們的渠道建設(shè)和市場運(yùn)營管理幫助的，也就是說，投資人本身有這樣的品牌、經(jīng)驗(yàn)和能力，比如國際上歐時(shí)力、LV。不排除我們和市場上的渠道機(jī)構(gòu)合作，也不排除未來和王健林先生的萬達(dá)集團(tuán)合作。這些投資人我們并不是不去引入，但在目前階段，這不是我們的主要目標(biāo)。即使引進(jìn)投資者，也不會(huì)引進(jìn)太大的體量，我們的主要精力一定是放在我們經(jīng)營團(tuán)隊(duì)身上，只有這樣，我們才能找準(zhǔn)未來十年、二十年的屬性，才能讓這個(gè)企業(yè)安全經(jīng)營。這是我的態(tài)度。

　　Q：紅谷未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃中，上市是你們確定的目標(biāo)嗎?

　　鄧申偉：肯定不是。上市不是我們確定的目標(biāo)，上不上市是自然的事，公司做到一定程度，上市實(shí)際上是一個(gè)階段的產(chǎn)物而已。就紅谷而言，我們企業(yè)經(jīng)營狀況良好，不缺資金，現(xiàn)金流非常好，銀行的融資完全是夠的，完全可以解決我們的發(fā)展問題。至于品牌和渠道，可以通過我們商業(yè)模式和自身努力解決它。這樣我更有動(dòng)力，我把我的股份給予我們跟隨著、參與者，或者更有能力的人參與進(jìn)來，他更有主人公思想，這個(gè)企業(yè)會(huì)越做越好。如果我們把企業(yè)這個(gè)平臺(tái)做好了，我們的子品牌例如SISI(茜茜)、M2M等等，直奔香港資本市場上市，這樣當(dāng)然更好。這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，我覺得這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃比較穩(wěn)健。