據(jù)南通海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1至8月，通州紡織品出口6.39億美元，同比增長12.9%，占全區(qū)出口總額的43.9%，紡織品出口為全區(qū)出口同比增長3.2%以及全區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長做出了貢獻(xiàn)。

　　市場的無奈：賺每一美元都如履薄冰，稍有閃失就會(huì)虧本

　　南通旺而盛紡織是一家生產(chǎn)色織面料的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品出口印度以及歐洲市場，出口率達(dá)100%，1至8月出口額達(dá)1364.7萬美元，同比增長216.8%。公司董事長王海軍說：“我賺每一美元都如履薄冰，稍有閃失就會(huì)虧本?！?/p>

　　王海軍說，歐債危機(jī)，中國家紡的出口優(yōu)勢在減弱，特別是勞動(dòng)力成本的上升，使很多訂單流向越南、巴基斯坦等國家。這些國家的人工工資每月只需600元人民幣，而他的公司今年人工工資漲幅為15%，一般的一線工人每月增加450元。

　　江蘇夢之雨臥室用品有限公司外貿(mào)經(jīng)理崔蓓蓓說：“出口產(chǎn)品經(jīng)過商檢后就能入關(guān)，而發(fā)到埃及的就不行，還需要做COC認(rèn)證。這個(gè)認(rèn)證共檢測8個(gè)指標(biāo)，其中5個(gè)與商檢重復(fù)，而且每個(gè)收費(fèi)1500元人民幣，一批貨物得花1.5至2萬元。檢測由指定的一家民間檢測機(jī)構(gòu)執(zhí)行，有無權(quán)威不說，收費(fèi)就讓企業(yè)感到吃不消。這項(xiàng)規(guī)定從9月15日起執(zhí)行，如真的這樣，盡管公司在埃及每年有100萬美元的訂單，我們還是想放棄這個(gè)市場。”

　　南通市嘉宇斯紡織集團(tuán)有限公司的外貿(mào)約占總銷量的20%，今年1至8月的出口額為946萬美元。公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部部長瞿漢賓說：“我們不怕市場競爭，但怕他人侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。盜花型，我們有2000多個(gè)，你盜一個(gè)還算損失不大，但盜用商標(biāo)，這是致命的，它要倒我們的牌子?！睆?997年開始，“嘉宇斯紡織”已經(jīng)打了20場侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，今年在浙江柯橋市場就打了4場。公司為此已經(jīng)投入了200萬元，花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間。

　　企業(yè)的拼搏：講信譽(yù)的同時(shí)，還要提檔升級(jí)、結(jié)識(shí)新客戶多措并舉

　　南通藝源家用紡織品有限公司主要生產(chǎn)被子、床墊等，外貿(mào)出口額占70%，出口歐美市場，其中美國占90%。今年1至8月出口額2015.8萬美元，同比下降16.3%。他們?yōu)榻档统杀?，增加利潤，今年出口產(chǎn)品的面料由自己的工廠織、染，同時(shí)在數(shù)量不變的情況下，放低產(chǎn)品檔次以適應(yīng)市場需要。目前訂單排到11月份。

　　目前做家紡?fù)赓Q(mào)盡管利潤很薄，但很多企業(yè)還是有信心做好。王海軍說：“去年11月，旺而盛有一個(gè)貨柜出口印度，委托上海的一家公司代理，由于這家公司的差錯(cuò)，將這一貨柜錯(cuò)發(fā)到另一個(gè)港口，造成與合同交貨期整整推遲了28天的后果。為此，我們主動(dòng)從對(duì)方20萬美元的貨款中拿出25%作為賠償，并沒有等追究委托公司責(zé)任后再做決定。在講信譽(yù)的同時(shí)，我們還做了以下三點(diǎn)，一是設(shè)備提檔升級(jí)，新購20臺(tái)噴氣織機(jī)替代原來的劍桿織機(jī)，9月初投入使用;二是參加各種展會(huì)，9月中旬準(zhǔn)備赴法蘭克福結(jié)識(shí)新客戶;三是堅(jiān)持款到發(fā)貨，盡可能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　從2008年開始，“嘉宇斯”率先開辟俄羅斯市場，目前已經(jīng)發(fā)展到烏克蘭，以及中東地區(qū)等。目前在俄羅斯的銷售每年在1000萬美元以上。2009年、2010年連續(xù)兩年參加商務(wù)部舉行的大會(huì)，享受這一待遇的在江蘇長江以北是唯一企業(yè)，溫州也僅5家企業(yè)。

　　政府的溫暖：出臺(tái)新政，展位費(fèi)補(bǔ)助、配套獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)企業(yè)熱情

　　今年以來，通州相繼出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加快工業(yè)企業(yè)發(fā)展的政策意見》和《關(guān)于進(jìn)一步保持全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干政策意見》，這激發(fā)了工業(yè)企業(yè)開拓市場、穩(wěn)定出口的熱情。比如，對(duì)企業(yè)參加國內(nèi)知名展會(huì)，按行業(yè)給予最高20萬元的展位費(fèi)補(bǔ)助，對(duì)出口額1000萬美元及以上的外貿(mào)企業(yè)，出口增幅高于10%，按照50%的比例在南通市獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上配套獎(jiǎng)勵(lì)。

　　商務(wù)局組織家紡企業(yè)參加廣交會(huì)、華交會(huì)等境內(nèi)外展會(huì)，讓更多的企業(yè)走出國門，擴(kuò)大出口份額;做好品牌培育申報(bào)工作，“紫羅蘭”“金太陽”“嘉宇斯”等8家企業(yè)品牌被評(píng)選為南通市重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌;重點(diǎn)推動(dòng)出口大戶信用保險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)參加信用保險(xiǎn)和規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);申報(bào)“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”，爭取國家外貿(mào)政策扶持，目前已經(jīng)通過商務(wù)部組織的行業(yè)專家評(píng)審。

　　一系列政策促使外貿(mào)企業(yè)紛紛主動(dòng)出擊，拓展市場。新世嘉紡織品(南通)有限公司在美國成立分公司，聘請(qǐng)銷售員，今年以來訂單不斷，1至7月外貿(mào)出口1997.3萬美元，同比增長34%。江蘇寶縵臥室用品有限公司上半年開發(fā)設(shè)計(jì)更加適銷對(duì)路的印花產(chǎn)品，出口額同比增長53.8%。