2010年什么最火?答案不外乎兩個(gè)：蘋果公司生產(chǎn)的IPAD、IPHONE，和新浪開發(fā)的微博。它們是新的電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)功能，而且已成為一個(gè)全新的宣傳品牌、努力提高銷售的一年。在新媒介層出不窮的今天，品牌推廣應(yīng)該如何創(chuàng)新?

　　群星耀中國 主打情感線

　　上海水星家紡總經(jīng)理 李裕陸

　　問：今年7月，水星與光線傳媒合作舉辦了“水星家紡·群星耀中國”活動(dòng)，邀請(qǐng)到眾多的明星參與，提高了品牌知名度，水星是如何策劃品牌推廣活動(dòng)的?

　　答：家紡行業(yè)雖然起步較晚，但是發(fā)展很快，很多時(shí)候家紡企業(yè)都是摸著石頭過河，從市場戰(zhàn)略到營銷戰(zhàn)術(shù)，都是在不斷的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。2010年的“群星耀中國”是水星影響力最大、覆蓋面最廣的一次活動(dòng)，這在家紡行業(yè)中也算是一大創(chuàng)新。我們之前也嘗試過此類推廣活動(dòng)，但是規(guī)模都比較小，影響力也很有限。我認(rèn)為這次“群星耀中國”活動(dòng)頗有收獲的主要原因是，活動(dòng)把品牌推崇的“樂享幸福健康的生活方式”核心訴求作為貫穿始終的情感主線，通過明星與百姓家庭互動(dòng)的新模式增加了品牌與消費(fèi)者之間的情感連結(jié)，讓家紡的親和特性得以展現(xiàn)，愛、生活這樣的永恒話題引起大眾共鳴。這項(xiàng)活動(dòng)截止到今年11月末就已經(jīng)圓滿落幕，2011年水星也許會(huì)延續(xù)該模式，也許會(huì)用其他形式來推廣品牌。不管怎樣，讓消費(fèi)者感受到品牌的影響力與親和力才是根本。

　　在品牌經(jīng)營理念方面，我們還不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，畢竟品牌還在學(xué)習(xí)、探索、完善中。每個(gè)企業(yè)面對(duì)的情況都不一樣，目前水星在一面抓市場發(fā)展，一面抓品牌營銷，同時(shí)以研發(fā)和設(shè)計(jì)作為兩翼，作好整合供應(yīng)鏈的工作。對(duì)水星來說，不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立企業(yè)形象，繼續(xù)打造產(chǎn)品的親和適用性、高性價(jià)比、高附加值、高便利性是十分重要的。

　　中外混搭 為品牌提檔

　　香港莎鯊國際集團(tuán)有限公司品牌總監(jiān) 袁凌

　　問：今年，新渠道發(fā)展迅速，如淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)，以及蘋果IPAD、IPHONE等終端電子產(chǎn)品，莎鯊對(duì)新媒介是如何利用的?

　　答：我們十分關(guān)注新渠道的發(fā)展，目前家紡產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售力量越來越大。我認(rèn)為開展網(wǎng)上商場業(yè)務(wù)不僅意味著在淘寶商城開一個(gè)店鋪放一些產(chǎn)品，還需要更多地思考如何將網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體二者相結(jié)合，使品牌發(fā)展獲得雙贏。我們正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，將在合適時(shí)機(jī)開拓網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。從品牌發(fā)展的角度來看，今年我們給自己的品牌確定了個(gè)主題——突破，要求品牌從經(jīng)營思想上突破，從行動(dòng)意識(shí)上突破，完成從單一業(yè)績到集體利潤的突破。從經(jīng)營思路上，我們要改變以往坐商言商的狀態(tài)，不能坐等生意上門,要利用各類營銷推廣活動(dòng)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者。

　　回顧全年的品牌經(jīng)營情況，創(chuàng)新一直是我們不斷追求的目標(biāo)。在第92屆中針會(huì)上，莎鯊以仙蹤林為主題進(jìn)行布展，贏得了行業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng)，以小投入取得了大收獲;在第16屆中國國際家紡展上，莎鯊成為低碳踐行者，從展位布置到產(chǎn)品展示，都強(qiáng)調(diào)了綠色、環(huán)保。另外在終端營銷方面，我們今年結(jié)合世博主題開展了一系列回饋消費(fèi)者的活動(dòng)——在世博期間，凡購買莎鯊新品的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得旅行機(jī)會(huì)及世博門票，帶給品牌銷售與口碑雙豐收。另外在正常的銷售推廣活動(dòng)中, 我們突破了以往的傳統(tǒng)形式，進(jìn)行大膽創(chuàng)新。通常，家紡品牌都會(huì)向老客戶贈(zèng)送自己的產(chǎn)品，如被芯、毛巾禮盒等，由于我們品牌的風(fēng)格定位是新奢華主義，因此我們決定向客戶饋贈(zèng)國際奢華品牌產(chǎn)品，如LV、CHANEL、DIOR等，這一舉措取得了非常好的效果，而且在不知不覺中提升了品牌檔次。