國(guó)慶假期，“注冊(cè)，被稱為南京首家以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃”為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。

　　記者調(diào)查 “網(wǎng)絡(luò)推手”公司從幕后走向臺(tái)前

　　“小月月這個(gè)事件里有多處網(wǎng)絡(luò)推手的痕跡，你看里面陸續(xù)出現(xiàn)的城隍廟、奧利奧、飄柔、外灘、美特斯邦威……”在南京許府巷一棟由住宅改造的辦公室內(nèi)，一個(gè)29歲胖子躲在電腦前面傻傻地笑著，這位胖子胡文俊正是南京首家網(wǎng)絡(luò)推手公司“南京推手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有限公司”的總經(jīng)理。

　　在接受記者采訪前，胡文俊再三向記者強(qiáng)調(diào)，只是希望向記者介紹一下網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系與差別，而并不希望談及更多的具體案例，因?yàn)檫@些案例對(duì)于公司來(lái)說(shuō)都是商業(yè)秘密，“我們與客戶都有保密協(xié)議的。”

　　在胡文俊手上，記者看到了今年胡文俊剛剛拿到的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這份由鼓樓區(qū)工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上標(biāo)注著胡文俊的相關(guān)信息，在企業(yè)姓名欄中填著：“南京推手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有限公司”，注冊(cè)資金是“10萬(wàn)”，而在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)填寫的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，經(jīng)濟(jì)信息咨詢”。

　　“我們是南京第一家以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃注冊(cè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。”胡文俊告訴記者，在南京從事“網(wǎng)絡(luò)推手”這項(xiàng)工作的人不少，但大多都是藏在幕后，一部分人是個(gè)人單槍匹馬搞，另外一部分人是以工作室的形式，還有一部分人都被“招安”到企業(yè)的營(yíng)銷部。成立具體公司，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，就我一家。

　　談及為何領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，胡文俊坦言是為了追求經(jīng)營(yíng)的合法性，因?yàn)?ldquo;網(wǎng)絡(luò)推手”這個(gè)行業(yè)，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，特別神秘。甚至一些政府職能部門常常盯上他們，“我就曾經(jīng)多次被網(wǎng)監(jiān)部門約談。”胡文俊表示，這使他萌生了走出幕后，走向臺(tái)前的決心。

　　4名員工可以調(diào)動(dòng)上千“網(wǎng)絡(luò)水軍” 　　在胡文俊的公司里，記者發(fā)現(xiàn)只有4名員工，總經(jīng)理胡文俊，一位公司前臺(tái)，兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的“網(wǎng)絡(luò)推手”。“千萬(wàn)不要以為我們才4個(gè)員工，在網(wǎng)絡(luò)上掀起不了風(fēng)浪，只要我想調(diào)集，一下子調(diào)動(dòng)上千網(wǎng)絡(luò)水軍并非不可能。”胡文俊向記者介紹了這個(gè)行業(yè)的具體從業(yè)者，按照鏈條上下游分別是：網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)打手以及網(wǎng)絡(luò)水軍。

　　胡文俊對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)打手”是比較排斥的，他告訴記者，網(wǎng)絡(luò)打手也就是傳說(shuō)中的“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”，是應(yīng)客戶需要，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量跟帖發(fā)帖對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行“詆毀抹黑”行為，這是他從不接的業(yè)務(wù)。而他自我定義為比較高層次的“網(wǎng)絡(luò)推手”，與一般“網(wǎng)絡(luò)水軍”機(jī)械化發(fā)帖頂帖相比，他所做的業(yè)務(wù)主要是“引導(dǎo)性”、“技術(shù)性”的。“網(wǎng)絡(luò)水軍所做的工作太機(jī)械了，而他們也是整個(gè)生態(tài)鏈的最后一環(huán)，網(wǎng)絡(luò)都叫這樣的人是五毛，但其實(shí)他們連五毛都拿不到，據(jù)我所知一般網(wǎng)絡(luò)水軍如果接到大任務(wù)的話，平均一個(gè)帖子也只能拿到一兩毛錢，最低的甚至只有八分。”胡文俊告訴記者，他所進(jìn)行的工作主要是為人物和事件提供營(yíng)銷宣傳，而他的收費(fèi)可以達(dá)到“一塊”。

　　“包工頭”接到大活時(shí)分包給下線 　　作為南京某知名社區(qū)“網(wǎng)絡(luò)推手家園”的版主，胡文俊旗下聚集了近500名網(wǎng)絡(luò)推手，在江浙滬一帶的“推手圈”里小有名氣。這一方面源于他自身豐富的“泡網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)———8年前就專職做網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)，熟知各大中文論壇的特點(diǎn)和受眾群。

　　“絕大部分網(wǎng)絡(luò)紅人和企業(yè)營(yíng)銷事件背后，都是網(wǎng)絡(luò)推手和專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作。”胡文俊說(shuō)。他介紹了網(wǎng)絡(luò)推手的大致工作“流程”：首先，發(fā)掘有特點(diǎn)的人物和事件，做出網(wǎng)絡(luò)策劃營(yíng)銷方案，并為其量身定做個(gè)性語(yǔ)言和廣告詞;然后選擇人氣旺盛，容易引發(fā)關(guān)注度的網(wǎng)站、論壇發(fā)帖，基本上包含了西祠、天涯、貓撲等國(guó)內(nèi)知名論壇以及新浪網(wǎng)易等著名商業(yè)網(wǎng)站。

　　發(fā)帖只是工作流程的開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)推手們隨后運(yùn)用各種資源頂帖跟帖，繼續(xù)制造有爭(zhēng)議的話題和后續(xù)情節(jié)，使帖子持續(xù)保持關(guān)注度;最后，分析點(diǎn)擊率和回帖數(shù)，為傳統(tǒng)媒體、演藝公司和商家提供數(shù)據(jù)，在得到其認(rèn)可后，網(wǎng)絡(luò)紅人便可成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)實(shí)中的明星，參加代言、演出等活動(dòng)，而委托企業(yè)也能獲得極大的曝光率和美譽(yù)度。

　　對(duì)于工作中的具體分工，胡文俊形象地把自己形容成“包工頭”，如果一個(gè)項(xiàng)目的工作量不大，他本人的工作團(tuán)隊(duì)就可以執(zhí)行。而如果企業(yè)要求高，需要他們?cè)谌珖?guó)所有論壇和商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷的話，他就會(huì)將項(xiàng)目“分包”給網(wǎng)絡(luò)水軍，“在我的聯(lián)系QQ上有20個(gè)網(wǎng)絡(luò)水軍負(fù)責(zé)人的電話?；旧鲜且缓舭賾?yīng)。”