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“西湖論劍 ” 對(duì)話中國(guó)男裝營(yíng)銷模式
男裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷必須是商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，是產(chǎn)業(yè)化、程序化、科學(xué)化的運(yùn)作。
6月18日，在碧波蕩漾的西湖上，在那只悠然行駛的畫舫里，一場(chǎng)關(guān)于男裝研發(fā)、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)走勢(shì)的“西湖論劍”，吸引了全國(guó)服裝界的眼球。同時(shí)把第三屆中國(guó)興合男裝品牌推廣月活動(dòng)推向了高潮。
近年來(lái)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何拓寬通路、提升銷售，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。由浙江興合男裝商會(huì)和浙江興合男裝大廈聯(lián)合主辦的中國(guó)興合男裝品牌推廣月活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生！每年6月，浙江興合男裝大廈都將引起業(yè)界的極大關(guān)注。
專家研討：營(yíng)銷，誰(shuí)做主？男裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷等等，不是由老板做主，更不是由貼牌商、代理商、加盟商做主，那由誰(shuí)做主呢？主講嘉賓陳聞剖析了中國(guó)男裝六大營(yíng)銷模式，認(rèn)為男裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷必須是商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，是產(chǎn)業(yè)化、程序化、科學(xué)化的運(yùn)作。
與會(huì)專家分析：目前我國(guó)男裝研發(fā)與設(shè)計(jì)還處在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，還沒(méi)到品牌規(guī)劃、整體營(yíng)銷階段。我國(guó)男裝品牌商大多是從工廠發(fā)展而來(lái)的，經(jīng)營(yíng)虛擬品牌的少。
“我在日本考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一家品牌商旗下有40多個(gè)世界著名品牌，每個(gè)品牌下只有十幾個(gè)人，都集中在一層樓面做設(shè)計(jì)與銷售。這層樓里還有40多個(gè)樣品間，在這區(qū)區(qū)一層樓里，這個(gè)銷售到世界各地的40多只品牌完成了設(shè)計(jì)、看樣與訂貨，把生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)剝離開(kāi)了，這種品牌虛擬經(jīng)營(yíng)的模式就是這家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！标惵劷榻B，與他們相比，目前我們的品牌商整體研發(fā)與設(shè)計(jì)的概念還是模糊的。
老板實(shí)戰(zhàn)：營(yíng)銷，我們有感悟
與專家學(xué)者對(duì)男裝營(yíng)銷模式的反思相對(duì)應(yīng)，來(lái)自營(yíng)銷一線的品牌商、代理商也紛紛談自己來(lái)自實(shí)踐的營(yíng)銷感悟與經(jīng)驗(yàn)。
與狼共舞浙皖營(yíng)銷中心總經(jīng)理葛順富的感悟是：目前像BOSS、阿瑪尼等國(guó)際一線品牌搶占的是一線消費(fèi)城市高端市場(chǎng)；國(guó)外注冊(cè)的品牌與國(guó)內(nèi)名牌搶占了一線城市的大中型百貨商場(chǎng)；我們要做的就是二線市場(chǎng)，像地級(jí)市的百貨商場(chǎng)與縣級(jí)市的重點(diǎn)商場(chǎng)，批發(fā)、加盟浙江、福建、廣東等地生產(chǎn)的品牌男裝。我們主要是做大規(guī)模、管理好現(xiàn)金流、細(xì)分市場(chǎng)、搶占終端，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商如何選擇適合自己發(fā)展的品牌？杭州意法金狐貍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理殷寶沖說(shuō)：主要是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位與整合好資源。而布來(lái)恩服飾寧波總代理?xiàng)钤茍?bào)更認(rèn)同的是與品牌商企業(yè)文化、管理文化的一致性。
品牌商是否應(yīng)該自己做零售直銷？群豪服飾浙江營(yíng)銷中心總經(jīng)理莊克余說(shuō)：有實(shí)力的品牌商不僅要找省級(jí)代理擴(kuò)大銷售規(guī)模，更應(yīng)該做渠道終端——品牌直營(yíng)店，表達(dá)自己的品牌文化與理念。
怎樣凝聚團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力？杭州尚總服飾管理中心總經(jīng)理陳尚總說(shuō)：企業(yè)要有愿景——發(fā)展目標(biāo)，還要有實(shí)現(xiàn)愿景的考核體系，作為管理者則要善于把企業(yè)愿景通過(guò)培訓(xùn)等傳導(dǎo)方式，把愿景作為員工事業(yè)追求的目標(biāo)。浙江工商大學(xué)管理學(xué)院教授江辛分析：目前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遭遇成本壓力，品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)目前出現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一種是以雅戈?duì)枮榇淼闹匦突Ｊ?，這類企業(yè)資金、實(shí)力強(qiáng)大，向上下游拓展，雅戈?duì)栐谛陆顿Y5億建立棉花基地，在本省投資10億元建立印染等后整理基地。另一種趨勢(shì)是輕型化，專業(yè)做品牌代理，甚至是網(wǎng)上銷售等等。他認(rèn)為作為品牌營(yíng)銷商必須做營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)分析，梳理管理、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，并建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，還要提升一線員工的服務(wù)水平。
管理者言：專業(yè)市場(chǎng)品牌通路
浙江興合男裝大廈總經(jīng)理曹永華介紹：為方便廣大客商了解、參與中國(guó)興合男裝品牌推廣月活動(dòng)，浙江興合男裝大廈專門設(shè)有“加盟商接待服務(wù)中心”，開(kāi)通了咨詢服務(wù)熱線，同時(shí)為各地客商提供更多的興合品牌資訊。
“我們還準(zhǔn)備了關(guān)于品牌營(yíng)銷、終端管理等內(nèi)容的培訓(xùn)光盤，幫助廣大客商提高店鋪運(yùn)營(yíng)能力，快速提升銷售業(yè)績(jī)；通過(guò)舉辦推廣月活動(dòng)，提升興合商務(wù)樓的檔次，走在行業(yè)和商場(chǎng)調(diào)整的前沿。作為品牌文化的引領(lǐng)者，我們不僅要為入駐興合的品牌搭建了渠道的橋梁，更會(huì)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，讓商場(chǎng)和終端商能夠了解品牌，進(jìn)而為商場(chǎng)選擇品牌和終端商經(jīng)營(yíng)品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路?！辈苡廊A暢言，隨著浙江興合男裝大廈不斷整合、改造、提升，一座設(shè)施先進(jìn)、定位獨(dú)特、品牌薈萃、引領(lǐng)時(shí)尚的品牌商務(wù)樓，將以自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力引領(lǐng)中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并最終在時(shí)尚服裝界贏得獨(dú)特地位?！拔骱搫Α保放粕?、加盟商、市場(chǎng)管理者和專家教授，用論壇的形式，一起來(lái)剖析我國(guó)男裝經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)和發(fā)展，共同把脈中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的成?。?duì)于專業(yè)市場(chǎng)的推廣與業(yè)態(tài)的提升，更是一種形式上的創(chuàng)新與發(fā)展！
觀點(diǎn)
中國(guó)男裝營(yíng)銷模式剖析
“拿來(lái)”組貨方式，缺少品牌文化與核心設(shè)計(jì)；老板做買手總監(jiān)的弊端，在于把個(gè)人的想法與主觀性代替了消費(fèi)者的選擇；上一季的銷售經(jīng)驗(yàn)，并不代表下一季的流行趨勢(shì)和消費(fèi)變化；貼牌商的推薦由于立場(chǎng)不同，具有局限性與主觀性，他的款式總是想賣得越多越好，個(gè)性化服務(wù)成本太高；與代理商加盟商共同組貨容易暴露你的組貨渠道，導(dǎo)致“跳單”，被他們搶走生意；內(nèi)部研發(fā)與購(gòu)買設(shè)計(jì)相結(jié)合，導(dǎo)致風(fēng)格雜亂。
6月18日，在碧波蕩漾的西湖上，在那只悠然行駛的畫舫里，一場(chǎng)關(guān)于男裝研發(fā)、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)走勢(shì)的“西湖論劍”，吸引了全國(guó)服裝界的眼球。同時(shí)把第三屆中國(guó)興合男裝品牌推廣月活動(dòng)推向了高潮。
近年來(lái)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何拓寬通路、提升銷售，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。由浙江興合男裝商會(huì)和浙江興合男裝大廈聯(lián)合主辦的中國(guó)興合男裝品牌推廣月活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生！每年6月，浙江興合男裝大廈都將引起業(yè)界的極大關(guān)注。
專家研討：營(yíng)銷，誰(shuí)做主？男裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷等等，不是由老板做主，更不是由貼牌商、代理商、加盟商做主，那由誰(shuí)做主呢？主講嘉賓陳聞剖析了中國(guó)男裝六大營(yíng)銷模式，認(rèn)為男裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷必須是商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，是產(chǎn)業(yè)化、程序化、科學(xué)化的運(yùn)作。
與會(huì)專家分析：目前我國(guó)男裝研發(fā)與設(shè)計(jì)還處在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，還沒(méi)到品牌規(guī)劃、整體營(yíng)銷階段。我國(guó)男裝品牌商大多是從工廠發(fā)展而來(lái)的，經(jīng)營(yíng)虛擬品牌的少。
“我在日本考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一家品牌商旗下有40多個(gè)世界著名品牌，每個(gè)品牌下只有十幾個(gè)人，都集中在一層樓面做設(shè)計(jì)與銷售。這層樓里還有40多個(gè)樣品間，在這區(qū)區(qū)一層樓里，這個(gè)銷售到世界各地的40多只品牌完成了設(shè)計(jì)、看樣與訂貨，把生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)剝離開(kāi)了，這種品牌虛擬經(jīng)營(yíng)的模式就是這家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！标惵劷榻B，與他們相比，目前我們的品牌商整體研發(fā)與設(shè)計(jì)的概念還是模糊的。
老板實(shí)戰(zhàn)：營(yíng)銷，我們有感悟
與專家學(xué)者對(duì)男裝營(yíng)銷模式的反思相對(duì)應(yīng)，來(lái)自營(yíng)銷一線的品牌商、代理商也紛紛談自己來(lái)自實(shí)踐的營(yíng)銷感悟與經(jīng)驗(yàn)。
與狼共舞浙皖營(yíng)銷中心總經(jīng)理葛順富的感悟是：目前像BOSS、阿瑪尼等國(guó)際一線品牌搶占的是一線消費(fèi)城市高端市場(chǎng)；國(guó)外注冊(cè)的品牌與國(guó)內(nèi)名牌搶占了一線城市的大中型百貨商場(chǎng)；我們要做的就是二線市場(chǎng)，像地級(jí)市的百貨商場(chǎng)與縣級(jí)市的重點(diǎn)商場(chǎng)，批發(fā)、加盟浙江、福建、廣東等地生產(chǎn)的品牌男裝。我們主要是做大規(guī)模、管理好現(xiàn)金流、細(xì)分市場(chǎng)、搶占終端，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商如何選擇適合自己發(fā)展的品牌？杭州意法金狐貍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理殷寶沖說(shuō)：主要是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位與整合好資源。而布來(lái)恩服飾寧波總代理?xiàng)钤茍?bào)更認(rèn)同的是與品牌商企業(yè)文化、管理文化的一致性。
品牌商是否應(yīng)該自己做零售直銷？群豪服飾浙江營(yíng)銷中心總經(jīng)理莊克余說(shuō)：有實(shí)力的品牌商不僅要找省級(jí)代理擴(kuò)大銷售規(guī)模，更應(yīng)該做渠道終端——品牌直營(yíng)店，表達(dá)自己的品牌文化與理念。
怎樣凝聚團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力？杭州尚總服飾管理中心總經(jīng)理陳尚總說(shuō)：企業(yè)要有愿景——發(fā)展目標(biāo)，還要有實(shí)現(xiàn)愿景的考核體系，作為管理者則要善于把企業(yè)愿景通過(guò)培訓(xùn)等傳導(dǎo)方式，把愿景作為員工事業(yè)追求的目標(biāo)。浙江工商大學(xué)管理學(xué)院教授江辛分析：目前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遭遇成本壓力，品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)目前出現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一種是以雅戈?duì)枮榇淼闹匦突Ｊ?，這類企業(yè)資金、實(shí)力強(qiáng)大，向上下游拓展，雅戈?duì)栐谛陆顿Y5億建立棉花基地，在本省投資10億元建立印染等后整理基地。另一種趨勢(shì)是輕型化，專業(yè)做品牌代理，甚至是網(wǎng)上銷售等等。他認(rèn)為作為品牌營(yíng)銷商必須做營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)分析，梳理管理、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，并建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，還要提升一線員工的服務(wù)水平。
管理者言：專業(yè)市場(chǎng)品牌通路
浙江興合男裝大廈總經(jīng)理曹永華介紹：為方便廣大客商了解、參與中國(guó)興合男裝品牌推廣月活動(dòng)，浙江興合男裝大廈專門設(shè)有“加盟商接待服務(wù)中心”，開(kāi)通了咨詢服務(wù)熱線，同時(shí)為各地客商提供更多的興合品牌資訊。
“我們還準(zhǔn)備了關(guān)于品牌營(yíng)銷、終端管理等內(nèi)容的培訓(xùn)光盤，幫助廣大客商提高店鋪運(yùn)營(yíng)能力，快速提升銷售業(yè)績(jī)；通過(guò)舉辦推廣月活動(dòng)，提升興合商務(wù)樓的檔次，走在行業(yè)和商場(chǎng)調(diào)整的前沿。作為品牌文化的引領(lǐng)者，我們不僅要為入駐興合的品牌搭建了渠道的橋梁，更會(huì)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，讓商場(chǎng)和終端商能夠了解品牌，進(jìn)而為商場(chǎng)選擇品牌和終端商經(jīng)營(yíng)品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路?！辈苡廊A暢言，隨著浙江興合男裝大廈不斷整合、改造、提升，一座設(shè)施先進(jìn)、定位獨(dú)特、品牌薈萃、引領(lǐng)時(shí)尚的品牌商務(wù)樓，將以自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力引領(lǐng)中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并最終在時(shí)尚服裝界贏得獨(dú)特地位?！拔骱搫Α保放粕?、加盟商、市場(chǎng)管理者和專家教授，用論壇的形式，一起來(lái)剖析我國(guó)男裝經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)和發(fā)展，共同把脈中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的成?。?duì)于專業(yè)市場(chǎng)的推廣與業(yè)態(tài)的提升，更是一種形式上的創(chuàng)新與發(fā)展！
觀點(diǎn)
中國(guó)男裝營(yíng)銷模式剖析
“拿來(lái)”組貨方式，缺少品牌文化與核心設(shè)計(jì)；老板做買手總監(jiān)的弊端，在于把個(gè)人的想法與主觀性代替了消費(fèi)者的選擇；上一季的銷售經(jīng)驗(yàn)，并不代表下一季的流行趨勢(shì)和消費(fèi)變化；貼牌商的推薦由于立場(chǎng)不同，具有局限性與主觀性，他的款式總是想賣得越多越好，個(gè)性化服務(wù)成本太高；與代理商加盟商共同組貨容易暴露你的組貨渠道，導(dǎo)致“跳單”，被他們搶走生意；內(nèi)部研發(fā)與購(gòu)買設(shè)計(jì)相結(jié)合，導(dǎo)致風(fēng)格雜亂。
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