占世界65%以上產(chǎn)能的中國(guó)體育用品業(yè)，在銷售模式上正發(fā)生深刻的變化。標(biāo)志性事件是2007年深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽(yáng)的鵬達(dá)這四大區(qū)域性零售集團(tuán)進(jìn)行合并，組建領(lǐng)跑體育股份公司，以對(duì)抗百麗和寶成這兩大體育用品業(yè)零售巨頭的步步緊逼。業(yè)界人士判斷，2008年我國(guó)體育用品零售渠道將在業(yè)態(tài)層面上發(fā)生根本性變革。

　　從零售店到專賣店

　　北京體育館路西端的兩側(cè)，遍布著數(shù)十家體育用品專賣店，既有阿迪、耐克、斯伯丁等國(guó)際大牌，也有安踏、鴻星爾克等國(guó)內(nèi)名牌。而三年前，在體育館西路的兩側(cè)，則分布著更多的體育用品零售店，當(dāng)時(shí)被稱為中國(guó)體育用品業(yè)的晴雨表。

　　從零售店到專賣店，是體育用品業(yè)渠道業(yè)態(tài)演化的結(jié)果，體育館路是一個(gè)縮影。更多的品牌企業(yè)，將自己在大商場(chǎng)中的產(chǎn)品專柜，變成商業(yè)圈里的形象店和旗艦店。一位晉江體育企業(yè)的銷售總監(jiān)告訴記者，2007年一二線市場(chǎng)中，店鋪?zhàn)赓U價(jià)格已經(jīng)很高，單店動(dòng)輒一二百萬(wàn)元。造成這種局面最直接的原因就是各品牌在渠道之爭(zhēng)中不惜血本的投入。他認(rèn)為，企業(yè)熱衷專賣店，除了專營(yíng)自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品和市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接外，還有形象展示的作用，“在體育館我們的專賣店就是為了做廣告”。

　　連鎖零售巨頭三足鼎立

　　就在各家企業(yè)爭(zhēng)搶地盤開(kāi)設(shè)專賣店的同時(shí)，逐漸壯大的區(qū)域代理商也在整合自己的渠道，組建連鎖零售企業(yè)。

　　作為國(guó)內(nèi)的區(qū)域霸主，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽(yáng)鵬達(dá)控制著所在地區(qū)的渠道終端，其中勁浪、銳力的年銷售額估計(jì)均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國(guó)內(nèi)最早的耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌正式授權(quán)的連鎖零售商。到去年，銳力體育在近10個(gè)省、市的連鎖店鋪已達(dá)500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪?zhàn)疃嗟膰?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌零售商戶，僅上海地區(qū)就達(dá)70多家。正是看到企業(yè)自主渠道的盛行，四家企業(yè)決定聯(lián)合做零售集團(tuán)，以期繼續(xù)保持體育產(chǎn)品到市場(chǎng)終端的話語(yǔ)權(quán)。

　　實(shí)際上，在此之前，百麗在香港的上市對(duì)這幾家體育用品渠道商的震動(dòng)更大。以生產(chǎn)女鞋著名的百麗不聲不響地將觸角伸向體育產(chǎn)業(yè)，短短3年其旗下的滔博體育就將連鎖店開(kāi)到1000家。高調(diào)上市的百麗并不是國(guó)內(nèi)體育用品零售領(lǐng)域的惟一巨頭，臺(tái)資企業(yè)寶成集團(tuán)更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下的“互動(dòng)體育”的實(shí)力有過(guò)之而無(wú)不及。作為耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線、控制了全球知名品牌近1/4的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的寶成，其另一條事業(yè)線是體育用品銷售，目前其連鎖體育店鋪達(dá)到3500家。

　　領(lǐng)跑體育的幾個(gè)參與方，都不想被百麗或者寶成把自己吞了，于是采取聯(lián)合出擊、另立山頭的策略。有消息說(shuō)，“領(lǐng)跑體育”2007年的銷售額將超過(guò)20億元。

　　零售巨頭考驗(yàn)企業(yè)話語(yǔ)權(quán)

　　如今的滔搏體育，已是耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商之一，其強(qiáng)大的終端能力出乎很多國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的預(yù)料，上市之后的渠道擴(kuò)張更是指日可待。渠道的重要性不但生產(chǎn)企業(yè)知道，普通股民也明白其價(jià)值。代理KAPPA起家的北京動(dòng)向體育，2007年底在香港上市，開(kāi)盤后市值即接近300億港元，超過(guò)了此前上市的李寧和安踏，令體育制造企業(yè)眼紅。

　　零售巨頭的出現(xiàn)對(duì)這些體育制造企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？特步銷售總監(jiān)葉雙全有直觀的體會(huì)。在他看來(lái)，體育用品連鎖商場(chǎng)正變得越來(lái)越重要?！澳切┝闶劬揞^已經(jīng)繞不過(guò)去。現(xiàn)在，我們和全國(guó)排前十名的體育用品零售公司都有合作?！痹谝痪€市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)開(kāi)設(shè)體育專賣店主要為了展示形象，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，二、三線市場(chǎng)才是他們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，“而在那里，他們(零售連鎖巨頭)已經(jīng)有了成熟的通路”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些零售巨頭的出現(xiàn)將沖垮大量的小代理商，就像蘇寧、國(guó)美出現(xiàn)時(shí)對(duì)小家電零售商的沖擊一樣。對(duì)市場(chǎng)主要集中在二、三線市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)體育制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將更加重產(chǎn)品對(duì)零售巨頭的依賴，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道過(guò)程中，體育制造企業(yè)將喪失更多的話語(yǔ)權(quán)。