要提升品牌的魅力，就要和消費(fèi)者談戀愛。要讓消費(fèi)愛上你，就要增強(qiáng)你的吸引力。做好品牌營銷，必須做好四件事。

      第一，產(chǎn)品要有賣相，品質(zhì)是第一生產(chǎn)力。

      產(chǎn)品好比一個男人，如果肚子里沒有貨，即使英俊端莊也得不到異性長久的青睞，即便是一見鐘情，那也只是表象的恩愛，相處時間一長，就會看穿你的內(nèi)在，可能會因?yàn)槟愕膬?nèi)在空洞而悄悄離去。那些“美女插在牛糞上”在業(yè)內(nèi)卻比比皆是，而且鮮花越加?jì)善G，比如馮小剛和徐帆。

      做品牌也一樣，終究要以產(chǎn)品為載體，脫離了品質(zhì)基礎(chǔ)哪有賣相，一切光環(huán)都會成為海市蜃樓。那些追求陽剛之氣的男人們，為何愿意用高于數(shù)百倍普通打火機(jī)的價格買一個ZIPPO?

      為何女人同樣愿意花很高的價格買一件LV包，即便是仿制品也愿意呢？原因很簡單，因?yàn)槊恳粋€ZIPPO打火機(jī)和LV包都配得上它的品牌榮耀。

      第二，要學(xué)會講品牌故事，而且要栩栩如生。

      從小到大，人人都聽著故事成長，我們總能被那些情節(jié)所打動，而且所吸引。而且總能把父輩的故事講給未來的子孫，一代一代的傳下去。沒有誰喜歡看一堆數(shù)據(jù)和報(bào)告，讓他們愿意聽、愿意看并且能記住的一定是故事。

      綠箭口香糖，用唱歌這個故事來表達(dá)口臭帶給別人的尷尬，展現(xiàn)“自然親近”的品牌主張；賣純凈水的，可以說27層凈化；賣褲子的，可以說到108道工序，；買白酒的，可以說30年陳釀。這些故事情節(jié)或許無從考究，但至少是個概念，容易讓人記住，在信息高速發(fā)達(dá)的時代，這比什么都重要。

      品牌要會講故事。每個人都是一本書，每個企業(yè)都是無數(shù)個故事的合成，從那些看是平凡的構(gòu)成中找到閃光點(diǎn)，并且能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，這就是品牌老總必修的課程。

      第三，品牌年輕化，也就是要比品牌目標(biāo)群體年輕至少10歲。

      每一個人都希望自己很年輕。假如你的消費(fèi)者定位是30-35歲的人群，那么你的廣告代言人就要選擇25歲的年輕人最好。這就是品牌傳播中的一個重要法則：品牌年輕化，至少十歲。

      這是因?yàn)椋说淖晕倚睦戆凳镜臍q數(shù)總是比實(shí)際年齡要年輕，這就是一個40歲的人聽到別人猜他30歲時總是十分愉悅的原因，如果你的品牌形象看起來像是25歲的人群的用品，那么購買者往往會變成35歲以上的人群。一旦獲得了這樣的定位，這個品牌形象差不多就走向了中老年化的窄眾市場。

      第四，加入偶像元素，或是榜樣力量。

      許多老字號的品牌都常常用創(chuàng)始人的形象作為宣傳點(diǎn)，比如肯德基爺爺、老人頭皮具、吳裕泰茶葉等等，他們是過去成功的偶像，也自然地成為品牌代言者。現(xiàn)代企業(yè)也一樣，如何讓品牌偶像化呢？

      選擇流光溢彩的明星、時尚前衛(wèi)的模特、拼搏向上的體育運(yùn)動員甚至是明星企業(yè)家等全民關(guān)注的焦點(diǎn)人物和榜樣力量。

      名人代言是讓品牌提升魅力的有效途徑，可以讓默默無聞的品牌一夜得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)識，品牌注入偶像元素和榜樣的力量，就能使品牌倍添魅力。

      一是因?yàn)橄M(fèi)者會將對名人的喜愛轉(zhuǎn)移到對品牌的喜愛，也就是“愛屋及烏”；

      二是因?yàn)槊说墓娪绊懥δ茉鎏硐M(fèi)者對品牌的信任，這就是“品牌背書”；

      三是能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生天然的熟悉感和親和力，此為“套近乎”。

                                                              責(zé)任編輯：vivi