“尷尬的高定 為難的成衣”

　　記者：細(xì)究國內(nèi)設(shè)計(jì)師的成長，多數(shù)從高級(jí)定制起步，慢慢轉(zhuǎn)向成衣，您怎樣看這樣的發(fā)展路徑?

　　楚艷：這的確是非常尷尬的共性。以自己為例，楚和聽香的品牌做了六年，今年才開始慢慢發(fā)展成衣市場。“高級(jí)定制”這四個(gè)字其實(shí)遠(yuǎn)沒有聽起來那么高端大氣，很多是不得已為之。定制工作室的創(chuàng)業(yè)成本相對較低，而做成衣的運(yùn)營成本卻非常昂貴，這種情況下做成衣像童話一樣。

　　記者：今年國內(nèi)買手店發(fā)展勢頭很猛，這會(huì)讓成衣的童話變成現(xiàn)實(shí)嗎?

　　楚艷：買手店是多了，但買手制的商業(yè)環(huán)境還不成熟，剛剛開始做而已。坦率地說很多買手店名氣大，商業(yè)上并不是很成功。

　　剛成長起來的買手商業(yè)模式撞上有著頑固消費(fèi)習(xí)慣的市場，困境可想而知。很多消費(fèi)者并沒有到買手店、設(shè)計(jì)師集成店里去買衣服的概念，這需要買手、設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者一起成長，盡管緩慢，但改變已經(jīng)開始了。

　　“使命仍是引領(lǐng) 談商業(yè)尚早”

　　記者：在集合店，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌的衣服標(biāo)出兩三千塊的價(jià)格稀松平常，究竟如何定位消費(fèi)者?

　　楚艷：也許現(xiàn)在談定位還為時(shí)尚早，定位直接關(guān)系的是商業(yè)價(jià)值、市場細(xì)分。而目前獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品對于市場的貢獻(xiàn)還僅僅是引領(lǐng)，告訴大家衣服可以是有表達(dá)、有品質(zhì)的。有消費(fèi)能力，同時(shí)尋求特殊產(chǎn)品、特殊創(chuàng)意的消費(fèi)者，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們還有傳統(tǒng)購買渠道之外的選擇。但一切遠(yuǎn)沒有成為主流，甚至距離成為主流還有很漫長的路要走，包括我正在做的植物染色。但設(shè)計(jì)師的作用就在于此，走在市場之前。

　　設(shè)計(jì)師的探索價(jià)值更為突出，引領(lǐng)意義也更為突出。但正因?yàn)槭翘剿?，難以攤薄成本，價(jià)格自然不低，愿意嘗試體驗(yàn)這種文化的消費(fèi)群體先消費(fèi)起來，進(jìn)而帶動(dòng)更多人。而設(shè)計(jì)師要做的是在這個(gè)過程中，讓產(chǎn)品和設(shè)計(jì)盡快成熟起來。

　　記者：這個(gè)過程很尷尬，坦率地說如果要我花8000元去買一條不知名的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的裙子，也許我寧可用同樣的價(jià)錢去買普拉達(dá)的一個(gè)小小錢包。

　　楚艷：近一兩年，從政府層面到市場層面的大力扶持讓業(yè)內(nèi)可以明顯感覺到變化正在發(fā)生，尷尬也許就是時(shí)機(jī)。第一夫人的出訪讓世界開始關(guān)注中國風(fēng)服飾，讓設(shè)計(jì)師開始回頭審視自己已經(jīng)具備的力量，不再那么怯懦地面對市場。

　　另外，奢侈品消費(fèi)已經(jīng)明顯不如從前，各種原因?qū)е碌闹苯咏Y(jié)果是大牌購買欲望降低。這些對于中國設(shè)計(jì)師品牌的成長其實(shí)是機(jī)會(huì)，會(huì)有更多人關(guān)注民族品牌。會(huì)有人希望尋找到不降低品質(zhì)的奢侈品替代品，它必須是獨(dú)特的、有品質(zhì)的、能顯示消費(fèi)個(gè)性又能拿得出手的，去套這些標(biāo)準(zhǔn)，不難發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品是契合度最高的。如果五年前我來做楚和聽香的品牌，可能效果遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在好。

　　“歐洲不缺設(shè)計(jì) 中國印象廉價(jià)”

　　記者：您提到第一夫人出訪的影響力，是否我們的設(shè)計(jì)師“走出去”會(huì)有更好的發(fā)展?

　　楚艷：毫無疑問，第一夫人出訪可謂時(shí)尚界的一針催化劑，對國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域影響巨大，當(dāng)初戴安娜出訪也是力推穿自己國家品牌的服裝，這對設(shè)計(jì)力量的支持、對消費(fèi)者的引導(dǎo)有很大作用。但是，歐洲太不缺設(shè)計(jì)師了，盡管有好設(shè)計(jì)仍然可以吸引買手注意，但是已成習(xí)慣的思維是，他們認(rèn)為從中國來的就該很便宜，而好品質(zhì)的東西必然來自歐洲，這種觀念根深蒂固。

　　國內(nèi)設(shè)計(jì)師習(xí)慣抱著“墻里開花墻外香”的態(tài)度，希望先在國際市場引起關(guān)注再推國內(nèi)，而現(xiàn)實(shí)的情況是，很多出去“闖”市場的設(shè)計(jì)師得到的回報(bào)，不過是國內(nèi)炒作時(shí)能多一點(diǎn)資歷的表述而已，告訴國人我們在國外也有店、也有市場、也有人在代理，至于好不好可能只有他自己知道。

　　甚至有些設(shè)計(jì)師會(huì)把自己的品牌掛上“made in italy”、“made in france”的標(biāo)簽，其實(shí)我們的加工工藝完全值得自信，踏踏實(shí)實(shí)做自己的設(shè)計(jì)、自己的文化才是正道。