這是最值得研究的商業(yè)模式。因?yàn)樗鼪]有1平方米的生產(chǎn)車間，只有不到13%屬于自己的直營終端，但它卻是最大的財(cái)富受益人。

　　這家公司叫美特斯邦威。還有一個(gè)叫周成建的實(shí)際控制人。

　　去掉兩頭，只留品牌

　　1992年，周成建的服裝作坊積累了大約400萬元的原始資本。1994年，他創(chuàng)立美特斯?邦威品牌，但沒有沿著普通擴(kuò)大化生產(chǎn)的老路走下去，而是劍走偏鋒，闖出自己的一套獨(dú)特經(jīng)營方式——一個(gè)只直接運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。

　　周成建十分清楚制衣行業(yè)根本沒有核心技術(shù)可言，國外服飾能在內(nèi)地獲得市場(chǎng)，靠的就是品牌。

　　于是周成建把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯?邦威”這個(gè)品牌，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動(dòng)了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點(diǎn)。

　　正是靠這種經(jīng)營模式，美特斯?邦威營業(yè)毛利與毛利率每年均在增長(zhǎng)，2007年實(shí)現(xiàn)營業(yè)毛利12億元人民幣和41.98%的毛利率。

　　在美特斯?邦威實(shí)行“外包”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是100%外包。而銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，它在全國擁有直營店和加盟店共計(jì)2211家，其中加盟店1927家，占87%，直營店只有284家。

　　凡是有意加盟美特斯?邦威的企業(yè)或個(gè)人都可以在提供店鋪和繳納一定加盟費(fèi)后，參與該品牌服飾的銷售。

　　加盟后，商品由美特斯?邦威提供，銷售收入25%歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個(gè)利益共同體，加盟者為了盈利而賣力銷售，美特斯?邦威除了賺到錢，還得到期望已久的市場(chǎng)份額和品牌營銷渠道，一箭雙雕?；I集資金，繼續(xù)以這種方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額和拓展?fàn)I銷渠道是美特斯?邦威IPO的首要目的。

　　這種經(jīng)營模式不可避免地面臨復(fù)雜的物流配送問題，美特斯?邦威并沒有太大的財(cái)力去自己進(jìn)行物流配送，但是周成建還是秉承“虛擬經(jīng)營”的精神，將物流有限度外包給物流公司，整個(gè)調(diào)配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。

　　因此美特斯?邦威真正拿在自己手里的只有四個(gè)部分：商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部分原料采購和少量直營店。

　　這種將經(jīng)營環(huán)節(jié)外包的模式為美特斯?邦威節(jié)省了大量資金，如果當(dāng)初訂單全部自己制造的話，需要花費(fèi)3億元資金，而周成建創(chuàng)立品牌時(shí)手中只有400萬元。

　　2008年一季度該公司凈利潤(rùn)達(dá)1.4億元，接近2007年全年凈利潤(rùn)(3.6億元)的50%。而2007年凈利潤(rùn)比2006年增加近4倍，2006年則比2005年增加近8倍，盈利增加速度為市場(chǎng)罕見。

　　周成建清楚的明白到自己的公司在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈中處于中樞位置，大量的信息數(shù)據(jù)由自己掌握。該和哪個(gè)供應(yīng)商下多少的訂單，該往哪個(gè)地區(qū)調(diào)送多少的產(chǎn)品，全部都由自己統(tǒng)籌監(jiān)控。因此美特斯?邦威極為重視信息系統(tǒng)的升級(jí)和開發(fā)，這也正是美特斯?邦威IPO募集資金的第二重目的。

　　對(duì)于IPO具體的上市時(shí)間以及將來的發(fā)展計(jì)劃，周成建對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示，上市具體時(shí)間正等待證監(jiān)會(huì)的通知，目前該公司也正積極與證監(jiān)會(huì)方面溝通協(xié)調(diào)。同時(shí)華服投資作為上海美邦的大股東，短期內(nèi)不會(huì)有其他領(lǐng)域的投資行動(dòng)，將美特斯?邦威做大做強(qiáng)是目前唯一的目標(biāo)，也是此次IPO的主要目的。

　　新富的家族

　　周成建也和傳統(tǒng)的溫州商人一樣，企業(yè)管理逐步家族化。

　　IPO前，該公司控股股東一共只有兩個(gè)，一個(gè)是上海華服投資有限公司，另一個(gè)則是胡佳佳。華服投資占有該公司90%的股權(quán)，胡佳佳占有剩余的10%。

　　上海美邦是2000年由周成建控股的溫州集團(tuán)總公司和邦威服飾注資成立，原始資本為1000萬元，2003年通過兩次增加注冊(cè)資本，該公司注冊(cè)資本從1000萬元變成了1.2億元，股東人數(shù)增加了楊鴿鸰、徐衛(wèi)東、徐軍、姜義和王泉庚等5名自然人，5人共出資7000萬元，但該資金實(shí)際上是由周成建以股權(quán)激勵(lì)的方式獎(jiǎng)勵(lì)給當(dāng)時(shí)該公司上述5名高管的。