先介紹一下銷售額的情況，今年能達到一個億，問題不是太大。

　　三個成長階段分享： 

　　第一個階段是一個摸索的階段，因為做得比較早，我學(xué)的是韓語，97年到韓國去了，比較早的接觸到了網(wǎng)上購物，在韓國買東西，感覺電子商務(wù)確實有前途，2002年有一次回國，大家都在談營業(yè)額都很小。

　　第二階段是快速試錯階段，當時在2006年，在兼職的情況下，隨著電子商務(wù)水溫已經(jīng)到了一定程度，有必要好好當一個事來做，在兼職的情況下，2006年注冊了一個公司，開始雇傭了第一名員工，這個過程中，我覺得跟很多的臺下聽眾一樣，要錢沒錢，要人沒人，這種情況下，就從代理或者現(xiàn)在說的分銷，在做的過程中，很明顯感覺到價格戰(zhàn)打得太厲害了，根本受不了。當時代理的時候，是一個朋友做一個防輻射的孕婦裝，基本四二折拿貨，網(wǎng)上最低價四五折，根本賺不了錢，開始賣奶瓶、奶嘴，最后一屋子貨，一個月下來掙不了多少錢。后面和朋友商量，這個模式挺懸，沒有必要全職豁出去做這個事。

　　從代購到自有品牌的跨越，這個聽眾關(guān)系不大，為什么專門拿出來講，我覺得這是血貨。這五年期間，有一個很重要的點，就是盡快開始，一聽說網(wǎng)上賣東西就開始了，在網(wǎng)上賣東西沒有必要找到一個可以長期做的模式，這個意義不大，經(jīng)過無數(shù)人實踐證明，這個公司成長到后來真正盈利的模式，往往不是剛開始的模式，基本剛開始模式都是錯的，但是開始的時候，有一個非常重要的點要賺錢，不要虧待開始，即便是微利，只要能賺點錢就開始，為什么有微利呢？要活著，大家基本都是一樣，一開始從門外漢進入這個行業(yè)做，開始之后慢慢做，做到什么程度，可以取得發(fā)展呢？我基本感覺就是成精了就可以發(fā)展了，從門外漢到成精過程中一定要活著，很多人一開始虧一點也行，拿點工資，就沒法有突破了。我們這個公司，一開始定位濟南最大最專業(yè)的婦嬰用品供應(yīng)商，現(xiàn)在看完全不靠譜，當時是這么起來的，盡快的開始是很重要的一點。{page_break}

　　第二，我們這個公司之所以在09年發(fā)展快的核心是，我們從02年到06年，包括我，我在打地基，李國慶說一個企業(yè)沒有必要做多大，小的也是美，但是他說的這個小，也沒說太小，怎么也得幾個億，作為我們來講做到幾個億其實已經(jīng)不小了，要做到幾個億其實是很難的事情，為了發(fā)展順利，在探索這個模式，找到真正突破點的時候一定要把地基打好，只有打好地基，將來找到一個突破口才能迅速的長大，地基打不好，老天給你一個機會，你抓不住。

　　主要點放在兩個核心上：第一是人，第二是財。人：核心團隊成員的發(fā)掘，我們這個公司現(xiàn)在五個核心成員都是我在2002年甚至這之前開始接觸的人，我們超過八年的合作，這些人，當時我覺得電子商務(wù)好，不斷的找他，但是找這些人的時候，這個公司到底能夠發(fā)展多大，取決于創(chuàng)始人的格局，現(xiàn)在是一個團隊作戰(zhàn)的年代，公司到底做多大取決于創(chuàng)始團隊的格局，到最后這個公司就會做到多大。在找合作伙伴的時候，有兩個非常重要的點，第一，我個人認為最好水平比你高，五個創(chuàng)業(yè)伙伴里，我是水平最低的，其余四個，有兩個是高考狀元，還有一個榜眼，還有一個山東排名第一，我是最差的一個，我接觸電子商務(wù)早。這種人一定要給你互補，他們的特長跟你不一樣，找到這種人之后怎么辦呢？要展開猛烈的追求，這個追求你不是說那種耍無賴，不斷的跟他溝通，因為這是人才。如果和你成為一個團隊，將來會有一個美好的未來，沒有找到這樣的人，將來會受到很大的制約。這個辦法比較笨，我接觸的時候，類似于一個漂亮的小姑娘，你要追求她，她看不上你，一開始你很一般，你說我喜歡你，她說我們不可能，那好，我等你。因為她比較不錯，比你優(yōu)秀，后來找一個優(yōu)秀的男生，不斷的告訴她我等你，同時，告訴她我有一個理想，將來跟你一塊住到別墅里，她說跟你一塊賺別墅太辛苦了，就傍大款，突然哪一天被大款踹出來了，她就很失落，你一開始騎著自行車見他，后來開夏利，后來開帕薩特，然后告訴她大款的別墅不是別墅，用我們倆的名字買這個別墅，就是后面說的股份。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)型的公司，作為創(chuàng)始人不要那么看重股份，不值錢，在開始你要去追求這些比你優(yōu)秀，將來對你起決定性作用伙伴的時候，要勇敢大度的把股份拿出來，不要強調(diào)控股權(quán)，沒有意義。一個是用自信，另外一個用股份來打動，最后就會形成核心團隊成員，這個價值很大。三個人或者五個人，四個人不太好，在做的時候，要有目的的時候，沒有抓住機會之前或者找到突破點之前，先去有耐心的找你的核心團隊成員，這個太重要了。如果你說我現(xiàn)在自己當老板，單打獨斗，我覺得戲不大，特別是電子商務(wù)這個行業(yè)戲不大，團隊作戰(zhàn)是最重要的。

　　第二是管理骨干的培養(yǎng)，這個也很重要，在實現(xiàn)突破之前，大家看不到太大的希望，這個錢掙得很辛苦，那個時候要講夢想，我們講濟南最大最專業(yè)的婦嬰用品供應(yīng)商，根本做不到，我們一塊講，他也信，干著干著之后，找到突破，突破以后，你告訴他我們不是說婦嬰用品不賺錢，是因為我們找到更賺錢的方式了，那個時候如果你的團隊找到突破口了，一旦找到突破的時候，你的團隊會迅速膨脹，在這個迅速膨脹過程中，你的中間分子從哪里來？其實就是這些人。

　　08年找到我真正模式之前，當時有50個人，使我這個團隊迅速膨脹的核心中間，從50人到現(xiàn)在的360甚至到將來600，當時做錯的時候跟著你，大家過好日子了，經(jīng)常憶苦思甜，更堅固了對你的信任，做企業(yè)需要一批死忠，他不管對錯他就干，我信任你，為什么信任你？證明了你從不太正確的方式找到正確的方式，所以我很信任你。這個階段很重要的階段，不管找合作伙伴或者培養(yǎng)骨干是最有效的時間，不要浪費了。{page_break}

　　未來潛在的投資人的維護，也是在這個階段。我們做女裝，秋季要生產(chǎn)的力度比較大，突然缺錢了，我跟一個朋友說缺錢了，給我點錢，他說OK，沒問題，今天上午給我發(fā)短信300萬到賬了，為什么？這個人怎么回事？他是一個公務(wù)員，按道理沒多少錢，就在當年，我02年開始做的時候，包括06年注冊公司的時候，當時借用的辦公室是一個朋友的二層小倉庫，八平米，只能放兩張桌子，雇了一個員工，當時我就很自豪的帶他去看，我說我創(chuàng)業(yè)了，你過來看吧，他就順著很窄的樓梯上去了，說你創(chuàng)業(yè)了，好，然后就走了。但是我很自豪，我創(chuàng)業(yè)了，我開始了。三個人就要搬家了，就搬到一個居民房里去了，是我丈人的一個閑著的房子，我拉著朋友去看，我擴大面積了，他也過去看了，這樣的民房，他說鼓勵，好好，祝你發(fā)展，就走了。后來我又擴大了，二十幾個人，不斷的給他看，好像有點意思了，在我找突破之前，不斷的跟他說，不斷的帶他看我的發(fā)展，其實我自己心里沒底，我只知道電子商務(wù)很好，但是我做的事做多大，我不知道，他也不知道，他不懂，他知道我一直在做，一直在成長。08年，突然找到模式之后，迅速成長過程中，后面我寫自己的錢、朋友的錢，投資人的錢。第一步要用自己的錢，做著之后自己的錢不夠了，需要朋友的錢，那個時候銀行、投資人不會給你錢，那個朋友的錢，從什么時候做準備呢？最好在剛開始的時候，到08年找到模式了，從50人、100人、150人、200人，09年年會做得很不錯，請他去看了，他很感動，5個小時的年會，將近200多個員工，也沒有什么其他的交往，你來看我的發(fā)展就行了。一直到前幾天，我缺錢了，我就一個電話我缺錢了，拿點錢來，他說好，當然我會給他利息，比銀行利息稍微高一點，很快拿來，而且沒有任何擔心和遲疑，在你最需要的時候，這部分幫你的力量是在你這個階段需要積蓄的。

　　在你還沒有成名的或者成功的時候，比如今天我站在講臺上，機會不多，如果我告訴大家，昨天晚上為了這場演講，我一晚上沒睡著覺，我再告訴大家，我站在這個臺上我的兩條腿在抖，我心里發(fā)慌，參加這個年會的時候，見到當年的趙迎光參加派代年會的時候，很緊張，腿抖，三年之后我又參加某一個場合年會，比當年好多了，在會場上侃侃而談，你會不會有一種親切感，當年這個人還不怎么樣的時候，我見證過他當年成長之前的經(jīng)歷，這種信任油然而生。不要怕閑丑，不要因為自己小而自卑，你小的時候，其實你最有價值的時候，而不是你大，這是我們在找到模式之前的經(jīng)歷。

　　經(jīng)過這個階段之后，開始過好日子了，模式確立了，上面有一段文字，這個模式的確立和我的一段奇遇有點關(guān)系，因為我當時一直在想，想不通，到底怎么賺錢，做代理很辛苦賺不了錢怎么發(fā)展，我原來做外貿(mào)，依戀集團做服裝的比較有名的，一個生產(chǎn)部部長對我很好，當時我在韓國出差，他就給我打電話，說趙，我換公司了，我說依戀挺好，怎么換公司了，他說到另外一家公司當生產(chǎn)部部長了，有時間找我玩。我到他公司去玩，那個地方在首爾一個非常貴的地方，這是什么公司？說是電子商務(wù)公司，在網(wǎng)上賣衣服，我突然很感興趣，到中午的時候，他負責生產(chǎn)部的部長，倉庫要進貨，你跟著我去倉庫，07年9月份到這個倉庫，一進到倉庫，當時完全震撼了，這么大的倉庫，一天發(fā)多少件？四萬件。07年，在我的印象里一天賣四萬件已經(jīng)非常好了，當時完全想不通了。然后回到辦公室，我說有沒有可能讓我見見社長，他說沒問題，社長老大，我老二，生產(chǎn)說得算，跟社長一塊吃飯，我就請教，我在中國也在網(wǎng)上賣東西，就找不著出路，你教教我？你現(xiàn)在做到什么情況了？我現(xiàn)在剛起步，也不叫情況，沒情況，不知道干什么，也可以認為零。