作為區(qū)域經(jīng)理，你是否有過這樣的感受：一件你、公司、經(jīng)銷商三方面一致認(rèn)為非常應(yīng)該做的事情，剛剛開了個(gè)頭就不了了之;同事們開會(huì)一致通過的決議，還沒有開始執(zhí)行就已經(jīng)結(jié)束;你的某些下屬似乎對(duì)你很好，但關(guān)鍵時(shí)候總是出工不出力、出力不出活、出活不出效益。你的這些感受好有一比：一拳打在海綿上，使多大力沒收你多大力!

　　如果你正受此困擾，那就說明你的植物人”，甚至你的團(tuán)隊(duì)成了“植物人團(tuán)隊(duì)”，你的下屬正被一種麻木、自憐自愛、無政府的情緒控制。

　　區(qū)域團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)“植物人”，很大程度上是區(qū)域經(jīng)理的錯(cuò)——即使不是現(xiàn)任區(qū)域經(jīng)理的錯(cuò)，“植物人”的前任領(lǐng)導(dǎo)也脫不了干系，因?yàn)樗麄兡暳讼聦僭?ldquo;睡去”之前的需求和狀態(tài)，從而導(dǎo)致“植物人”的產(chǎn)生。

　　不管“植物人”是如何產(chǎn)生的，現(xiàn)任區(qū)域經(jīng)理都要面對(duì)他們。

　　針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的“植物人”，很多人會(huì)提出用“清理門戶”的方式解決“異己分子”，其實(shí)這是一種誤解。換個(gè)位置，如果處于極度昏迷狀態(tài)的是我們自己，我們最渴望的是什么?難道是被掃地出門?我想肯定會(huì)有很多人極力反對(duì)。

　　中國(guó)有句老話：“己所不欲，勿施于人。”所以，像關(guān)注你自己一樣關(guān)注你的下屬，用心拯救他們。對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人而言，這種喚醒“植物人”的成功其實(shí)比平時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的任何說教都要讓人信服。每個(gè)人都會(huì)有所感悟，并會(huì)全心促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的每一步成長(zhǎng)。

　　喚醒“植物人”的方法有很多種：幫助“植物人”找到真正適合他的崗位、改變“植物人”所處的環(huán)境、職涯規(guī)劃……但萬(wàn)流歸宗，就是兩個(gè)字——關(guān)注：

　　因?yàn)殛P(guān)注，區(qū)域經(jīng)理才會(huì)走近下屬，發(fā)現(xiàn)下屬甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“植物人癥”;

　　因?yàn)殛P(guān)注，區(qū)域經(jīng)理才會(huì)感同身受，了解下屬變成“植物人”的原因;

　　因?yàn)殛P(guān)注，區(qū)域經(jīng)理才會(huì)從區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和下屬前途出發(fā)，用雙贏的方法喚醒下屬。