Versace為H&M設(shè)計的秋冬系列熱潮似乎剛剛散去，H&M趁熱打鐵，在11月底宣布，將于2012年春天推出與意大利品牌Marni合作的產(chǎn)品。

　　大牌們稍一“欠身”，收獲的是鋪天蓋地的關(guān)注與熱捧，在年輕一代顧客中提前做足了功課。大眾的時尚品牌也由此受到媒體的廣泛關(guān)注。

　　價簽可以平，名氣必須高

　　11月17日，Versace為H&M設(shè)計的服裝系列開始發(fā)售。Versace的掌門人多納泰拉·范思哲(Donatella Versace)當天親自出現(xiàn)在H&M位于倫敦的門店里造勢;而全球數(shù)百家門店H&M幾乎同時排起了長隊;在中國上海淮海路的旗艦店，排在最靠前的位置被炒到了上千元的價格，全球時尚界就這么被攪得火熱。

　　幾天之后，H&M又迅速宣布，明年3月28日，將在全球260家H&M門店以及網(wǎng)絡(luò)上銷售意大利時裝品牌Marni創(chuàng)始人親自設(shè)計的服裝，以及鞋、珠寶、手袋等配飾。Marni以非洲印花式的設(shè)計風(fēng)格而馳名。

　　從Versace到Marni，間隔還不足半年，H&M對與奢侈品大牌的合作正在變得越來越頻繁。在H&M豪華的合作設(shè)計師名單中，包括了卡爾·拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)、Jimmy Choo以及麥當娜等。在合作前數(shù)月就放出口風(fēng)，發(fā)售當日限量、排隊、搶購，H&M的營銷每每奏效。

　　由H&M引領(lǐng)的這一全球風(fēng)潮被在業(yè)內(nèi)稱為“時髦加平價”，在全球經(jīng)濟不景氣的今天巧妙地贏得了市場。

　　對于合作，一些大牌設(shè)計師們曾坦言，時裝界的未來屬于年輕的80后和90后，他們被稱為Y一代。如果依舊端著奢侈品的架子，品牌必將錯失與這群未來主流消費品的情感聯(lián)系。與大眾品牌展開合作，可以“教育”年輕一代的消費者。同時，因為嚴格限定只有一季產(chǎn)品，再次合作就得重談，也不會損傷奢侈品的形象。

　　便宜的價格讓粉絲們歡欣鼓舞，在美國，一件豹紋袖子的棒球夾克只要129美元。在上海，一件Versace為H&M設(shè)計的皮衣在2000元到3000元人民幣之間，連衣裙不到1000元。雖然高于H&M的正常價格，卻遠遠低于Versace的價位。

　　造勢掙錢兩不誤

　　看起來，H&M與大牌設(shè)計師的每次合作都令雙方滿意，與火熱的營銷相比，合作的財務(wù)細節(jié)始終籠罩著神秘感。有國外媒體稱，最近5年來，H&M給合作大牌設(shè)計師們的報酬已經(jīng)翻倍。

　　2005年，卡爾·拉格菲爾德與斯黛拉·麥卡特尼為H&M設(shè)計了一個系列，當時流傳出來的消息稱，兩位設(shè)計師大佬分別拿到了高達100萬美元的酬勞。而在2007年，麥當娜參與設(shè)計了一個“M系列”，她拿到了400萬美元。H&M的收獲也很超值，麥當娜設(shè)計的產(chǎn)品銷售額達到了2000萬美元。

　　對于這次給多納泰拉·范思哲的報酬，業(yè)內(nèi)傳言將和之前合作的其他設(shè)計師持平，但是，最終的數(shù)額會與這一系列的銷售業(yè)績直接掛鉤。H&M方面沒有對外公布這一方面的細節(jié)。

　　“時髦與平價”的聯(lián)盟最早誕生于2000年，隨著時間的推移，正在吸納越來越多年輕的設(shè)計師加入合作的行列。

　　一位歐洲的奢侈品代理商表示：“在H&M的消費群中，大部分都是對時尚有興趣，但購買力有限的人。奢侈品大牌們以往常常推出‘副牌’，希望在這一市場拿走一些份額。然而，這畢竟與大眾市場的心理價位相差太遠，而且奢侈品對這部分市場極為陌生，許多奢侈品副牌都處在賠錢的境地。與‘快時尚’的聯(lián)手讓他們只需做設(shè)計，而將市場的事留給H&M們?nèi)ゲ傩摹?rdquo;

　　隨著快時尚品牌在全球的攻城略地，以及競爭的日趨白熱化，這一做法被許多其他品牌所效仿。日本品牌優(yōu)衣庫(UNIQLO)3年前開始與設(shè)計師JilSander合作，后者的設(shè)計以簡潔的線條聞名，在離開老東家PRADA之后，Jil Sander為優(yōu)衣庫設(shè)計的+J系列延續(xù)了整整3年，直到今年才結(jié)束。雖然沒有制造出H&M式的狂熱，業(yè)內(nèi)仍然給出積極評價。

　　業(yè)內(nèi)評論認為，H&M頻繁地尋求與大牌的合作，主要的用意并不在于提升銷量，而是出于借勢、造勢的目的——對于面對大眾消費群的快時尚品牌來說，不斷制造熱點、營造良好形象才是市場推廣最重要的目的。

　　每一次大眾品牌與奢侈品大牌的聯(lián)姻，都贏來眾多媒體的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，某意大利二線奢侈品牌與美國時尚零售業(yè)巨頭Target合作后，媒體的報道價值相當于上億元的廣告。試想這樣的做法放在五六年前，又會產(chǎn)生多大的效果呢?互聯(lián)網(wǎng)與Y一代已然崛起，在H&M和優(yōu)衣庫的啟示下，越來越多的奢侈品牌開始明白，原來貼著平價標簽照舊可以做貴族。

　　時尚小眾傍大牌

　　最近，瑞典平價時尚品牌H&M和范思哲(Versace)的合作，終于在媒體的一通狂轟濫炸之后煙消云散。雖然不知道最終有多少80后、90后消費者得勝而歸，但就沖著那堪比春運的徹夜排隊的盛況，H&M和范思哲又做了一次極為劃算的品牌宣傳。顯而易見，這種平價快時尚品牌與奢侈品牌“聯(lián)姻”的商業(yè)模式，正在被越來越多的中國消費者所接受。其實，不光廉價的快時尚品牌喜歡傍大牌，小眾的奢侈品牌也喜歡這么做。

　　最新的一個例子當屬11月剛進入中國的意大利都市時尚品牌HOGAN。HOGAN這個名字對大多數(shù)中國人來說還很陌生，不過要提起它的“同門師姐”，想必很多人都聽說過，那就是早已在中國大紅大紫的TOD’S。TOD’S以女人味兒十足的豆豆鞋和真皮手提包聞名。而HOGAN走得則是完全不同的路線，它更加的摩登和中性，這點倒是很符合中國目前的國情。如今的年輕女性越發(fā)好強獨立，連當年的“花瓶”范冰冰都被稱為“范爺”了，中性風(fēng)格的HOGAN在中國不愁找不到“對象”。據(jù)說“內(nèi)增高”這個概念，最早也是從HOGAN的Interactive鞋發(fā)揚光大的。

　　像很多其他的小眾時尚品牌一樣，要想躋身中國這樣的大市場，最好的辦法之一，便是和一線的大牌設(shè)計師合作。HOGAN的老板、同樣也是意甲佛羅倫薩隊主席的Andrea Della Valle先生和“時尚大帝”卡爾·拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)私交甚密，因此，這次邀請到他為HOGAN設(shè)計了2011/2012秋冬系列的產(chǎn)品，為進軍中國壯色。

　　一般認為，在時尚界能請得動“老佛爺”這樣的祖師爺級設(shè)計師，不是品牌底子夠硬，就是花了大價錢。但實際上，這些頂級的設(shè)計師本人也非常愿意，并常常主動和其他品牌合作。那有人會問：這些設(shè)計師不缺名又不差錢，為什么還要給自己找閑活兒干?

　　首先，像卡爾這樣的設(shè)計師都擁有自己的獨立品牌，為其他品牌的產(chǎn)品擔(dān)任設(shè)計就是對自己品牌最好的宣傳。其次，像卡爾這樣的頂級設(shè)計師，既要擔(dān)任香奈兒(Chanel)和芬迪(Fendi)的創(chuàng)意總監(jiān)，還要拍紀錄片，寫自傳，同時經(jīng)營自己的品牌，對不起，華爾街的投行們可不會砸錢給你，這些事情都得設(shè)計師們自己掏腰包。

　　所以，看似光鮮的外表下面，其實都有一個辛酸的背影，時尚圈也不例外?？催^卡爾紀錄片的朋友一定會記憶猶新：這位縱橫時尚界數(shù)十載而屹立不倒的戰(zhàn)士，白天前呼后擁、歌舞升平，晚上一個人安靜下來，還在燈下伏案畫設(shè)計草圖，直到天明，常年如此。

　　但是，畢竟老卡的江湖地位擺在這兒呢，對于那些尚見不到出頭之日的年輕設(shè)計師來說，能否獲得品牌的賞識則顯得更加現(xiàn)實與迫切。和娛樂圈、體育界一樣，時尚界也有很多“星探”，他們受雇于品牌，通過時裝秀和其他途徑挖掘未來之星。在卡爾之前，HOGAN就曾找到了當時還未走紅的美國年輕新銳設(shè)計師Thakoon，并請他為HOGAN設(shè)計了多款產(chǎn)品。

　　從某種層面上說，時尚這個東西其實很環(huán)保，因為它總是在不斷地循環(huán)。幾十年前的潮流，很可能一眨眼就成了明天的流行趨勢。不久前，在紐約和倫敦舉行的2012春夏季時裝周又回歸了迷失多年的運動風(fēng)。卡爾為HOGAN設(shè)計的2011/2012秋冬系列，正是借鑒了80年前意大利體育服裝的那種風(fēng)韻和感覺。比如那件手風(fēng)琴式的黑色棉外套，若隱若現(xiàn)的豎條紋，使得堅毅冷峻的線條感呼之欲出，古典風(fēng)范與街頭情趣并存，誰又不想擁有這樣一件卡爾·拉格菲爾德設(shè)計的服裝呢?以往冬天穿棉質(zhì)運動服，除了保暖，多數(shù)都和運動有關(guān)。而現(xiàn)在，它不再只是為了運動，更成為一種街頭時尚。

　　這次的HOGAN by Karl Lagerfeld依然秉承了卡爾一貫的簡約風(fēng)格，衣服鞋子加起來總共不過20款。對于一個時裝設(shè)計師來說，為品牌設(shè)計一個超過100款服裝和鞋子的系列，并不能證明你有多厲害，反而會說明你不知道要的是什么?所以，真正大師設(shè)計的款式，來回來去就那么幾件。

　　其實，多了一個卡爾·拉格菲爾德，多了一點兒“運動與流行”，這些都不重要。時尚這東西就是仁者見仁智者見智，挑選的標準其實也不難：喜歡，看著美，穿著又舒服，就拿下!