2010年是體育大年。年初的溫哥華冬奧會(huì)、年中的新加坡青奧會(huì)以及剛剛結(jié)束的廣州亞運(yùn)會(huì)，密集的體育賽事不僅喚起了人們關(guān)注體育、參與體育的熱情，它更成為了國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的群雄逐鹿之地。

　　作為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴， 安踏將上述所有賽事的中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備權(quán)益攬入懷中。安踏董事會(huì)主席兼CEO丁世忠曾表示，希望通過安踏與中國(guó)奧委會(huì)的戰(zhàn)略合作，未來(lái)大家提到安踏就能聯(lián)想到中國(guó)體育，提到中國(guó)體育就能聯(lián)想到安踏。

　　兩年后的倫敦奧運(yùn)上，安踏將如何制勝?現(xiàn)在，我們已經(jīng)隱隱看到了答案。

　　科技致勝

　　“贊助中國(guó)奧委會(huì)是一項(xiàng)龐大的工作，對(duì)于安踏來(lái)說，需要積累經(jīng)驗(yàn)”，安踏副總裁張濤介紹，“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備是對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)、科技、生產(chǎn)、品控等等方面的全面考核，整個(gè)管理體系必須要跟得上。我們必須積累這種經(jīng)驗(yàn)，才能在更引人矚目的倫敦奧運(yùn)會(huì)上為中國(guó)體育代表團(tuán)做好服務(wù)工作，也為安踏收獲更大的成功。”

　　以本屆亞運(yùn)的中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備為例，其設(shè)計(jì)方案自首稿出爐以來(lái)就一共經(jīng)歷了多次嚴(yán)格細(xì)致的調(diào)整更改。這套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備分為數(shù)十個(gè)SKU(最小庫(kù)存單位)，包括領(lǐng)獎(jiǎng)服、領(lǐng)獎(jiǎng)鞋、圓領(lǐng)T恤、拉桿箱、背包等。

　　“我們?yōu)榇韴F(tuán)生產(chǎn)各類裝備的時(shí)間，從下料、制版、印染、縫制，到出廠需要平均60天的時(shí)間。但代表團(tuán)出征的名單不可能提早公布、也可能隨時(shí)發(fā)生變化，如果出現(xiàn)了特殊尺碼，必須要緊急調(diào)配”，張濤說，“所以我們預(yù)留了兩條生產(chǎn)線，專門應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。”

　　如果回顧2010春節(jié)時(shí)的冬奧會(huì)，情況則更為特殊。冰雪的極端環(huán)境下的中國(guó)體育軍團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)服該如何設(shè)計(jì)?既要保暖又要輕薄，既要防水又要透氣，在技術(shù)層面，這些要求某種程度可謂是相互矛盾的。

　　“最終我們通過新材料、新科技的引進(jìn)，通過了這次考驗(yàn)，”張濤表示，“冬奧可謂是安踏贊助中國(guó)奧委會(huì)的科技起航，我們?cè)O(shè)計(jì)、制造的領(lǐng)獎(jiǎng)服，從科技含量方面講，是歷屆領(lǐng)獎(jiǎng)服當(dāng)中最高的。”

　　資源整合

　　在品牌層面，圍繞領(lǐng)獎(jiǎng)裝備核心的系列整合營(yíng)銷成為了安踏的制勝法寶。當(dāng)安踏與身著安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服的中國(guó)健兒一同曝光在電視熒幕、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)彩信中時(shí)，安踏得到了數(shù)以億計(jì)的曝光。

　　“這是常規(guī)廣告所代替不了的，”張濤認(rèn)為，“只要中國(guó)運(yùn)動(dòng)員獲得獎(jiǎng)牌，安踏的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備就將與他們共同見證登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的輝煌。領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候就能看見安踏，這讓大家強(qiáng)化了一個(gè)概念：所有運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏是與冠軍、與中國(guó)體育靠得更近的一個(gè)。”

　　安踏與中國(guó)奧委會(huì)合作建立的“中國(guó)奧委會(huì)接待中心”，民間昵稱為“中國(guó)之家”。每天，當(dāng)日奪金的運(yùn)動(dòng)員均可在此接受媒體訪問;首金慶功、千金慶功……

　　各類中國(guó)奧委會(huì)官方活動(dòng)和贊助商活動(dòng)均在此舉行，“中國(guó)之家”無(wú)形成了廣州亞運(yùn)會(huì)的媒體聚集地和中國(guó)體育人聚集地。“中國(guó)之家”與領(lǐng)獎(jiǎng)裝備無(wú)形之中相互疊加，對(duì)于安踏來(lái)說，其代表中國(guó)體育、代表體育精髓的品牌內(nèi)涵得到了進(jìn)一步深化。

　　品牌架構(gòu)

　　冬奧、青奧、亞運(yùn)……一次又一次的國(guó)際賽事中，安踏不斷夯實(shí)其大眾品牌認(rèn)知基礎(chǔ)的同時(shí)，也在積累經(jīng)驗(yàn)。{page_break}
 

　　“2012年倫敦奧運(yùn)之前，安踏還有一整年的時(shí)間，安踏可以更好地總結(jié)此前得到的經(jīng)驗(yàn)，”體育營(yíng)銷界觀察人士孫先生表示，“但這也為安踏構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)：2011年缺乏有影響力的賽事，這對(duì)安踏贊助權(quán)益的實(shí)施不太有利。”

　　“體育營(yíng)銷并非僅僅意味著賽事營(yíng)銷。賽事是大眾短期內(nèi)的關(guān)注熱點(diǎn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴身份帶來(lái)的奧林匹克文化中，可以深入挖掘的地方太多了，”張濤說。

　　安踏與中國(guó)奧委會(huì)簽約時(shí)曾表示，雙方要共同推進(jìn)奧林匹克事業(yè)在中國(guó)的普及和發(fā)展。2012年倫敦奧運(yùn)是一個(gè)熱點(diǎn)，但在此之前安踏亦準(zhǔn)備了其他動(dòng)作。

　　目前安踏的品牌架構(gòu)被媒體形象地稱為“屋頂圖”。

　　“屋頂”上攜手中國(guó)奧委會(huì)，是中國(guó)軍團(tuán)征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外大賽的服裝官方贊助商;“中間”則是籃球、網(wǎng)球、跑步等專業(yè)資源，如長(zhǎng)期贊助CBA等中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽，簽下NBA頂級(jí)明星加內(nèi)特、斯科拉，贊助網(wǎng)球的鄭潔、揚(yáng)科維奇等優(yōu)秀選手;“基層”上則著眼草根，推動(dòng)奧林匹克在大眾間的普及，而這同樣需要與中國(guó)奧委會(huì)共同攜手。