在中國(guó)赴韓國(guó)尋找商機(jī)的品牌商、代理商中，首次踏上赴韓采購(gòu)之旅的總是滿懷期待。但在本次中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)訪韓代表團(tuán)中，已經(jīng)有幾家并不是第一次來(lái)了。細(xì)看他們的簽證，發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)是“多次往返”的商務(wù)簽證了。吸引他們?nèi)绱?ldquo;多次往返”的秘密在哪里?

　　“韓流”早已不是一個(gè)新詞。在眾多購(gòu)物網(wǎng)站和店鋪門(mén)楣上，“韓版”、“韓國(guó)代購(gòu)”已經(jīng)是一個(gè)很誘人的招牌。韓版風(fēng)格的服裝也已經(jīng)擁有一個(gè)龐大的、相當(dāng)引人關(guān)注的消費(fèi)群。

　　他們當(dāng)中，以80后、90后的年輕消費(fèi)者忠實(shí)度最高，同時(shí)，30～40歲的職業(yè)女性在韓版服飾上的消費(fèi)能力也相當(dāng)驚人。在北京、上海、廣州、杭州等城市的消費(fèi)市場(chǎng)，這早已不是秘密。

　　相對(duì)于以上東部城市，中部、西南部地區(qū)引進(jìn)韓國(guó)服裝品牌較晚。以中西部市場(chǎng)商戶、代理商為主的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)赴韓采購(gòu)團(tuán)，在為期6天零距離地感受韓國(guó)的面料和流行服裝之后，更加充分了解了韓國(guó)時(shí)尚流行元素和首爾這個(gè)迅速崛起的時(shí)尚之都的魅力。在“韓國(guó)國(guó)際紡織展”上，韓國(guó)的亞麻面料、近年興起的功能性面料、化纖工藝和先進(jìn)的印染設(shè)備吸引了大家的注意。在流行趨勢(shì)展臺(tái)上，新一季的自然色系趨勢(shì)愈發(fā)引人關(guān)注。

　　中國(guó)采購(gòu)商：強(qiáng)大信心引“韓流”入境

　　代表團(tuán)中，云紡商業(yè)區(qū)、成都大成市場(chǎng)此次都各自帶領(lǐng)了近20家代理商赴韓考察。他們中大多屬于品牌全國(guó)總代、區(qū)域級(jí)代理商或省級(jí)總代，銷量在同品牌全國(guó)代理商中名列前茅。由于有的商戶已經(jīng)公司化經(jīng)營(yíng)，正謀求更大的發(fā)展。此次赴韓希望能找到更好、更有發(fā)展的品牌洽談代理業(yè)務(wù)。

　　9月2日晚，大家期待已久的東大門(mén)市場(chǎng)參觀活動(dòng)開(kāi)始后，由翻譯人員帶領(lǐng)各組流通分會(huì)的參觀代表前往U:US、AMM、第一平和市場(chǎng)等五個(gè)以服裝批發(fā)為主的市場(chǎng)參觀。

　　云紡商業(yè)區(qū)女裝代理商黃先生在認(rèn)真觀看了展會(huì)上亮相的53個(gè)東大門(mén)本地品牌后，對(duì)其中的三、四個(gè)品牌頗有興趣，留下了相關(guān)資料和聯(lián)系方式，有待回國(guó)后進(jìn)一步的溝通。

　　然而，懷著滿腔熱情來(lái)參觀的各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)和商戶卻也有些困惑。成都大成市場(chǎng)的商戶在市場(chǎng)里迅速淘到了近年流行的打底褲，但與國(guó)內(nèi)不同的是，韓國(guó)商戶的批發(fā)概念中，批貨10條與50條或長(zhǎng)期訂單在價(jià)格上沒(méi)有多大差別，與國(guó)產(chǎn)服裝相比，韓國(guó)同類品種雖然樣式新穎，但價(jià)格偏高，拿到國(guó)內(nèi)銷售利潤(rùn)太低。

　　云紡商業(yè)區(qū)從事內(nèi)衣和女裝代理的商戶反應(yīng)，韓國(guó)服裝的款式和版型不適合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格。

　　韓國(guó)的服裝品牌經(jīng)營(yíng)者一般不理解中國(guó)的代理商概念，此行中我們記不清跟多少人解釋了多少次中國(guó)的品牌代理概念，但是最后的溝通結(jié)果還是一樣的，“你們想要什么價(jià)格的衣服，一次能拿多少貨?”在他們看來(lái)這才是最實(shí)在的。

　　來(lái)自專業(yè)市場(chǎng)的代表了解到，中、韓貿(mào)易習(xí)慣的不同，作為市場(chǎng)為商戶介紹可代理的品牌要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，希望通過(guò)流通分會(huì)與首爾時(shí)裝中心合作，降低這種風(fēng)險(xiǎn)。來(lái)自黑龍江大世界馬華商貿(mào)有限公司的副總經(jīng)理杜景思說(shuō)：“希望協(xié)會(huì)和首爾時(shí)裝中心方面能夠推薦信得過(guò)的企業(yè)給我們，由雙方機(jī)構(gòu)來(lái)為推薦的企業(yè)擔(dān)保，減少合作中的糾紛和不必要的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)雙方的信任度，使雙方能夠在平等、互惠的基礎(chǔ)上合作。”

　　因此，可以說(shuō)，商務(wù)需求、中韓雙方的合作意向是實(shí)實(shí)在在的。市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)也可以作為第三方信用保證助力雙方企業(yè)合作。在雙方行業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)成了緊密交流與合作的共識(shí)的基礎(chǔ)上，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)成功引入“韓流”的信心大大增強(qiáng)了。