有人說，廣東服裝已失去了幾次強(qiáng)有力發(fā)展的機(jī)會(huì)，第一次是打造強(qiáng)有力的品牌，這方面落后于浙江和福建一帶;第二次是服裝資本運(yùn)營(yíng)方面，“一個(gè)地域性的產(chǎn)業(yè)，如果沒有大牌的支撐，永遠(yuǎn)成不了大氣候，也必將無法引起更多的關(guān)注，這樣的產(chǎn)業(yè)群終究只能算是一個(gè)加工基地。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳樹津表示。

　　那么，當(dāng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)不斷向品牌競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)時(shí)，廣東尤其是流花-礦泉服裝產(chǎn)業(yè)群將如何把握未來發(fā)展機(jī)遇呢?對(duì)此陳樹津指出，流花服裝業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造品牌，還要致力于打造好各產(chǎn)業(yè)群的領(lǐng)頭羊，“而且一只領(lǐng)頭羊不夠，還要有一群領(lǐng)頭羊。”

　　一要：鼓勵(lì)服企借力資本做大品牌

　　在終端為王、產(chǎn)品同質(zhì)化甚至是決策同質(zhì)化的今天，服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在對(duì)優(yōu)勢(shì)終端資源的爭(zhēng)奪上，終端的數(shù)量與質(zhì)量已成為服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源之一。隨著商鋪成本的逐年上升，拿下一個(gè)位置好、面積大的街邊店鋪，動(dòng)輒需要上千萬元的資金，因此，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越體現(xiàn)在整體實(shí)力的比拼上，特別是資金實(shí)力。

　　“融資難”一直是影響國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)重要因素。“服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，僅靠服裝企業(yè)自身資金積累，很難支持企業(yè)做大品牌。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶指出，在新一輪服裝資本運(yùn)營(yíng)潮中，廣東服裝企業(yè)再也不能掉隊(duì)了。

　　自從2007年，七匹狼收購(gòu)了愛都，百麗收購(gòu)了森達(dá)后，更多品牌及渠道之間的并購(gòu)將通過資本市場(chǎng)來完成。前兩年，雅戈?duì)柍鲑Y1.2億美元，收購(gòu)KWDASIA持有的Smart100%股權(quán)和KWD持有的新馬服飾100%股權(quán)，成為在收購(gòu)資金及資產(chǎn)規(guī)模上中國(guó)服裝界迄今為止最大的海外并購(gòu)案之一。

　　王先慶表示，廣東服裝企業(yè)無論在商業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)資本還是金融資本上均處于初級(jí)階段。在這一方面，政府應(yīng)實(shí)施更多引導(dǎo)措施，扶持優(yōu)質(zhì)品牌上市做大做強(qiáng)。據(jù)悉，雅戈?duì)枴⑸忌?、紅豆等公司在上市之前，男西服年生產(chǎn)能力分別只有60萬套、30萬套、25萬套，但現(xiàn)在分別形成了150萬套、60萬套、57萬套的年產(chǎn)能，平均增長(zhǎng)了約2.5倍。再如七匹狼2007年募資8億元資金專門用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，這是一般企業(yè)通過原始積累無法比擬的。

　　二要：細(xì)分品牌搶奪準(zhǔn)確目標(biāo)人群

　　如今，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)、設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO就可操作市場(chǎng)的年代已經(jīng)過去，品牌最核心的并不是企業(yè)有什么，而是根據(jù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)。“未來誰了解消費(fèi)者，誰才能真正把品牌建設(shè)好。”比藍(lán)國(guó)際投資顧問有限公司總裁李凱洛表示，流花服裝品牌發(fā)展應(yīng)從傳統(tǒng)的單個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)向細(xì)分品牌集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。比如七匹狼針對(duì)年輕人推出的馬克華菲和杉杉針對(duì)高端休閑男裝推出的瑪珂·愛薩尼品牌，“最終形成的是細(xì)分品牌搶奪準(zhǔn)確的目標(biāo)人群的競(jìng)爭(zhēng)模式。”

　　另外，目前很多企業(yè)在創(chuàng)品牌的同時(shí)，也開始注重原創(chuàng)作品。UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠認(rèn)為，流花服裝品牌要學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際流行資訊，并把這種資源應(yīng)用到設(shè)計(jì)中去，這比僅僅從成衣展上借鑒流行的細(xì)節(jié)要重要得多。“消費(fèi)者日趨追求產(chǎn)品的個(gè)性化與情感化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原創(chuàng)性已成為顧客消費(fèi)的主流。”楊大筠指出，在這方面，中國(guó)越來越多女裝企業(yè)正在朝這個(gè)方向發(fā)展，并達(dá)到卓有成效的效果。

　　三要：重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)　提高話語權(quán)

　　服裝價(jià)值鏈中的控制能力很大程度上來源于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和市場(chǎng)渠道等無形競(jìng)爭(zhēng)力。“誰抓住了價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，誰就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈，誰也就控制了該行業(yè)。”工業(yè)和信息化部規(guī)劃司處長(zhǎng)顧強(qiáng)表示，金融危機(jī)后，一個(gè)個(gè)國(guó)際知名品牌正把中國(guó)作為救命稻草，不斷在各類城市中顯現(xiàn)，它們通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合營(yíng)，逐步將中國(guó)服飾市場(chǎng)的份額進(jìn)行刮分。LVMH集團(tuán)、GUCCI集團(tuán)、PRADA集團(tuán)分別以130億歐元、25億歐元和17億歐元的年?duì)I業(yè)額死死把控著高端市場(chǎng);另外，美國(guó)的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的UNIQLO、德國(guó)的C&A等國(guó)際服裝“快時(shí)尚”零售品牌加速入華布點(diǎn)，以“款多量少”為經(jīng)營(yíng)策略，大大沖擊市場(chǎng)。

　　顧強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要從政府層面重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作，爭(zhēng)取有更多的中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升在全球價(jià)值鏈中的分工地位;支持企業(yè)申請(qǐng)專利、實(shí)施專利，推進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。據(jù)悉，流花園區(qū)升級(jí)改造已納入越秀區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)“十一五”專項(xiàng)重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，將通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的高端要素向流花商圈聚集，引導(dǎo)流花商圈從單一的服裝批發(fā)市場(chǎng)集散功能向設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品牌、營(yíng)銷等高端元素的發(fā)展。到2020年，流花-礦泉服裝商圈將建成營(yíng)業(yè)額達(dá)1000億元(含電子商務(wù))、100家品牌公司總部聚集的“國(guó)際服裝時(shí)尚商都”。