——童鞋公司兩腳上的鞋一只仍在鞋市場(chǎng)，一只已邁入童裝市場(chǎng)

 　　   編者按：相關(guān)資料顯示，到2010年中國(guó)新生兒出生率將進(jìn)入高峰期，“嬰兒潮”隨之而來(lái)的就是兒童經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)大國(guó)，到2010年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”。

  　　  現(xiàn)在，童裝界出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象外，即眾多成人服裝企業(yè)紛紛進(jìn)入童裝行業(yè);同時(shí)，許多童鞋公司兩腳上的鞋一只仍在鞋市場(chǎng)，一只已邁童裝市場(chǎng)，這勢(shì)必更加劇童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為此記者特采訪了華衣網(wǎng)特約評(píng)論員張瑞先生。

   　　 記者：前段時(shí)間，您在網(wǎng)上指出，童裝行業(yè)出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象，現(xiàn)又有眾多童鞋行業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)此您怎么看?

   　　 張瑞：其實(shí)這種現(xiàn)象在兩三年前已開(kāi)始，國(guó)際知名品牌Nike、Adidas原來(lái)都是做鞋的，這兩國(guó)際巨頭的童裝和童鞋是同時(shí)上市的。

   　　 這么多企業(yè)進(jìn)入童裝行業(yè)，一方面說(shuō)明我國(guó)童裝市場(chǎng)潛力巨大，一方面說(shuō)明童裝市場(chǎng)還有利可圖。幾年下來(lái)，必會(huì)出現(xiàn)一批綜合性?xún)和唐饭?yīng)商。

  　　  記者：童鞋公司進(jìn)入童裝行業(yè)是基于那些考慮?

   　　 張瑞：有幾種原因，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)要考慮搭配相應(yīng)的鞋。買(mǎi)鞋時(shí)，也會(huì)考核和它搭配的衣服;從渠道講，童鞋代理想做大做強(qiáng)，增加新童鞋品牌是一種選擇，但提升童鞋業(yè)績(jī)可能還很費(fèi)周折，就像小學(xué)生考試，90分到100分僅是10分之差。如增加童裝品牌則是一個(gè)新渠道的開(kāi)拓，可從零開(kāi)始，錢(qián)途遠(yuǎn)大。另外，現(xiàn)在越來(lái)越多的兒童綜合兒童用品店如雨后春筍般出現(xiàn)，這些店面也希望能有同品牌的鞋服出現(xiàn)。市場(chǎng)資源可以共享。

   　　 對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，都希望東方亮了西方亮，童鞋做好，再去做童裝，利于做大做強(qiáng);童鞋行業(yè)利潤(rùn)較低，一塊鞋材料做成成人鞋其價(jià)格自然比做成童鞋要高。童裝行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)童裝要高些，這就是許多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

   　　 記者：童鞋企業(yè)進(jìn)入童裝的很多，童裝企業(yè)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)的多嗎?

  　　  張瑞：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，答案是不多。這和童裝、童鞋的商品特點(diǎn)有關(guān)。除了特殊童裝如羽絨服外，大部分品牌童裝春夏秋冬的商品款、種類(lèi)能支撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，而童-全球品牌網(wǎng)-鞋卻較難支撐專(zhuān)賣(mài)店。另外從Nike和Adidas公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，童鞋和童裝的銷(xiāo)比為4：6，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)也說(shuō)明了童裝企業(yè)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)較少。在兒童商場(chǎng)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，童裝有好多專(zhuān)柜，而童鞋專(zhuān)柜較少。

  　　  記者：童鞋企業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)講有那些利弊?

  　　  張瑞：好處不少，弊端也顯而易見(jiàn)。首先童裝的投入會(huì)更大，其次童裝需很好的設(shè)計(jì)師，還需配備過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。童鞋代理商的實(shí)力普遍會(huì)比童裝代理實(shí)力小，也就是說(shuō)，童鞋企業(yè)能使用原來(lái)童鞋客戶(hù)的資源，但做大做強(qiáng)還需開(kāi)辟新渠道。這個(gè)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)很大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。無(wú)路可走時(shí)，向前走就是前進(jìn)!

    　　記者：能否預(yù)測(cè)下兒童市場(chǎng)未來(lái)的變化?

　　　張瑞：預(yù)測(cè)談不上，說(shuō)幾點(diǎn)看法：一、鞋服公司會(huì)越來(lái)越多;

    　　二、兒童鞋服的店面會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越大，同時(shí)綜合性賣(mài)場(chǎng)或叫生活館也越來(lái)越多。進(jìn)入童裝的童鞋企業(yè)不一定都能成功，但進(jìn)入童裝市場(chǎng)至少是向做大做強(qiáng)的方向邁進(jìn)了一步，兩只腳走路會(huì)更穩(wěn)妥點(diǎn)。當(dāng)然，如有的童鞋企業(yè)能經(jīng)得起誘惑，專(zhuān)心致志把童鞋市場(chǎng)做大也是一種選擇，畢竟現(xiàn)在還沒(méi)有童鞋大鱷出現(xiàn)。

    下陣來(lái)　張瑞，北京理工大學(xué)工商管理碩士，現(xiàn)任某公司法國(guó)童裝事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，曾就職于好孩子集團(tuán)，負(fù)責(zé)nike(耐克)、disiny(迪斯尼)、dino(小龍哈彼)童裝項(xiàng)目北方市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)。在十多年的工作中，一直從事團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，曾擔(dān)任過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。推崇業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化，喜歡研究團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核、渠道開(kāi)拓和維護(hù)、店面零售等方面，希望通過(guò)科學(xué)管理和考核措施實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、客戶(hù)的三贏。