細分宣言：鎖定細分人群

　　設(shè)計師品牌還需醞釀

　　大眾品牌所迎合的往往是占絕對大多數(shù)的主流消費者群體。然而還有一定數(shù)量的消費者是原創(chuàng)設(shè)計師品牌的死忠粉：他們的黏性極強，復(fù)購率高，對于價格并沒有抱著太大的關(guān)注度。首席男模，就是一家主打設(shè)計師品牌的C店。掌柜Benny從ODM設(shè)計師工作開始，在廣州做了7年的男裝設(shè)計師。早期，手頭積累的資源和資金都不足以打造一個屬于自己的品牌，只能出售版型給品牌，同時將工廠成品利用線上淘寶C店這個渠道賺中間差價，直到2008年開始創(chuàng)立獨立品牌“首席男?！?。

　　設(shè)計師品牌的市場底氣

　　Benny做線上的初衷之一是無法忍受中間商的盤剝，“線上店開了6年，期間風(fēng)格換了三次”，他坦言風(fēng)格換了三次其實是考慮了消費人群對于設(shè)計風(fēng)格的接受能力，“誰敢說6年前的眼光跟今天相差無幾，設(shè)計師只能一點點將風(fēng)格改到我們想表的為止”。一個窄面的細分人群，又是忠誠度和黏性的代表，在他看來，男裝設(shè)計師品牌的潛力還沒有釋放出來。

　　男性消費者的購買行為較女性更不耐煩，或許女裝用戶可以翻幾十頁網(wǎng)頁才會考慮換另外一家店，但男性消費者十幾頁內(nèi)就要逼著自己下單了。另一方面，這群用戶有著特立獨行的特性和信仰。“如同可口可樂一般，他們會信仰你的風(fēng)格和味道并持續(xù)追隨，但你嘗試徹底改變風(fēng)格并被用戶察覺后，又會毫不留情的拋棄你”。

　　在首席名模的后臺數(shù)據(jù)里，16～25歲的90后用戶占據(jù)了其中絕大多數(shù)，他們在更多時候并不太在意貨品的價格，也不在意店鋪的銷量。Benny認(rèn)為90后這個群體在零售業(yè)的市場占比中會不斷上升，這也間接加速了整個設(shè)計師服裝產(chǎn)業(yè)，他們是一代追求個性的消費群體。

　　“今天的中國是一個敢穿的年代，多元化的風(fēng)格搭配下，越來越多的城市將會向首爾，東京靠近?！毙畔@取渠道的拓寬，為男裝設(shè)計師品牌制造了春天。Benny認(rèn)為跨風(fēng)格、跨區(qū)域、跨年齡層的現(xiàn)狀還將進一步加劇?！跋啾?年前，今天倫敦時裝周發(fā)布會結(jié)束，明天就有同款放在淘寶上賣了”，從版型設(shè)計到工廠下單生產(chǎn)的對接速度來言，這是過去所無法想象的。

　　供應(yīng)鏈軟肋

　　有關(guān)設(shè)計師品牌，供應(yīng)鏈?zhǔn)抢洗箅y問題。“早期全程自己跟單，工藝需要跟單，印花需要跟單，連面料和樣衣都要自己提供”，以首席名模的經(jīng)驗，中大面料批發(fā)市場完全可以滿足早期主料和輔料上的需求，而設(shè)計師品牌通常是從小作坊起家，立足于小作坊進行先期少量測款，中期對接中小型外貿(mào)工廠，特別是歐美日本的外貿(mào)工廠常常會出現(xiàn)訂單狀態(tài)不穩(wěn)定的狀況，撿漏式生產(chǎn)，訂單一般可以達到200～300件以上，如果要圈定產(chǎn)業(yè)地塊，廣州的白云區(qū)和海珠區(qū)兩地顯然是比較好的選擇。

　　近兩年，越來越多男裝設(shè)計師品牌出現(xiàn)，譬如裂帛旗下的非池中，已經(jīng)動手的韓都衣舍，走紅的花笙記，加上早期傳統(tǒng)的設(shè)計師品牌如江南布衣的速寫，讓這個市場開始熱鬧起來。競爭，當(dāng)然避免不了，不過Benny覺得無論速寫，還是非池中等都是集團行為，依托整體品牌影響力來布齊他們空白的產(chǎn)品線，對于專注男裝設(shè)計師品牌來說，它們有著船小好掉頭的優(yōu)勢。

　　目前，男裝設(shè)計師品牌對于整個男裝行業(yè)來說，它只是一個可存在的樣本。但大多數(shù)設(shè)計師品牌本身不具備過硬的運營和營銷技能，工藝復(fù)雜等客觀因素也導(dǎo)致男裝設(shè)計師品牌成長緩慢，這也使得整個男裝設(shè)計師品牌的市場爆發(fā)還有待一段時間的醞釀。