武漢女裝品牌櫥窗陳列展示

　　一邊做好實(shí)體渠道，一邊重點(diǎn)發(fā)力網(wǎng)上銷售。記者從日前召開的武漢市服裝商會(huì)年會(huì)上獲悉，漢派服裝多個(gè)品牌今年網(wǎng)上收入猛增五成。

　　網(wǎng)上銷售今年格外火

　　武漢市服裝商會(huì)秘書長李群寶表示，今年漢派服裝賣了300億元，比去年翻番;各品牌網(wǎng)上銷售額平均增長五成。

　　武漢性感內(nèi)衣品牌：貓人內(nèi)衣

　　貓人集團(tuán)董事長游林透露，去年貓人在網(wǎng)上銷售額達(dá)8000萬元，今年銷售額預(yù)計(jì)突破1.5億元，同比增長近一倍。不只是貓人，武漢愛帝服飾今年網(wǎng)上銷售額達(dá)8000萬元人民幣，占據(jù)該公司全年銷售額的近十分之一。網(wǎng)上銷售今年格外火，成為不少服裝業(yè)者的共識(shí)。

　　據(jù)了解，漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售剛開始效果并不好。武漢一知名品牌服裝商向記者透露：“前兩年，很多顧客不太信任網(wǎng)上能買好衣服，在網(wǎng)上購物多沖著低價(jià)服裝去的，并不重視品牌。”不過，隨著網(wǎng)上購物的普及，品牌服裝越來越受到顧客關(guān)注。

　　網(wǎng)上賣衣服靠精準(zhǔn)定位

　　雖然漢派服裝涉足網(wǎng)上銷售比一些浙江服裝品牌要晚了幾年，但今年開始，不少品牌在網(wǎng)上實(shí)行精準(zhǔn)定位和營銷，效果很好。

　　如貓人內(nèi)衣貫徹的就是“品牌線上線下都一樣”的戰(zhàn)略。游林介紹，“不少消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上買衣服，有牌無牌款式都差不多，反而無牌的價(jià)格要省不少。但淘寶網(wǎng)高層透露，淘寶網(wǎng)今年大眾商城銷售其實(shí)只增長了一倍，但品牌商城銷售增長了3倍多，這表明就算在網(wǎng)上，品牌產(chǎn)品仍然吃香。”走品牌路線也讓貓人嘗到了甜頭，據(jù)介紹，貓人在網(wǎng)上的客單價(jià)達(dá)230元，比很多客單價(jià)在70元的無品牌或小品牌要高出很多。游林表示，明年將拿出百萬元全國招募網(wǎng)上營銷人才。

　　而愛帝貫徹的則是“網(wǎng)上網(wǎng)下差異化”戰(zhàn)略，“網(wǎng)上賣的實(shí)體店沒有，對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營銷。”愛帝副總經(jīng)理李輝介紹。

　　武漢市經(jīng)信委相關(guān)人士表示，漢派服裝“傍上”電商，不僅拓寬了銷售渠道，還大大增強(qiáng)了品牌影響力。