對于湖北的服裝業(yè)來說，武漢的漢正街是一個無法繞開的話題。從上個世紀80年代起，一批漢派服裝企業(yè)在這里誕生，憑借前店后廠壯大發(fā)展，不僅讓漢派服裝在湖北發(fā)揚光大，而且讓其風靡全國。

　　到了上世紀90年代，漢派服裝在國內名噪一時，達到了它發(fā)展最高峰。但此后，隨著深圳女裝、杭派女裝在國內的崛起，以及其他原因，漢派服裝漸漸失去了它昔日的光彩。

　　遭遇瓶頸

　　提及在上個世紀90年代的發(fā)展勁頭，武漢服裝商會秘書長李群寶流露出掩飾不住的興奮。那個時候，全國服裝行業(yè)并沒有如今這樣條分縷析的服裝派別劃分，大家都在安營扎寨的地方默默耕耘，全國還未形成強勢的服裝產業(yè)集群;同時，當時的服裝品牌并沒有現在的豐富，可供消費者選擇的余地有限。在這種各集群還處于寂寂無聞階段的時候，早有市場基礎的漢派服飾迅速發(fā)揚光大，在全國率先做出了名頭。

　　像太和、中英、雅琪、隆祥更是成為了漢派服裝中的四大名角，成為湖北服裝人心中的驕傲。 {page_break}

　　據李群寶介紹，漢派女裝曾參加過CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)。據了解，當時武漢政府的支持力度非常大，為漢派女裝赴京參展特地撥了一大筆款。漢派服裝也因此一炮而紅。

　　世易時移。隨著國內服裝產業(yè)的快速發(fā)展，特別是深圳女裝、杭州女裝的強勢崛起，給漢派女裝造成了較大的競爭壓力。二者都以自身的特色占據了國內服裝業(yè)的優(yōu)勢地位。

　　湖北服裝業(yè)在批發(fā)跑量模式下，品牌企業(yè)只負責代理商走單量，企業(yè)給代理商發(fā)單好賣后再追單，經營相對粗放。貨到了代理商手里銷售如何，企業(yè)并不能有效把控，對于零售信息也沒有直接感受。頑疾常年積累，以至于近幾年不少企業(yè)苦于支撐。企業(yè)老板們很明顯地感覺到，在深圳、杭州這些女裝集群地面前，他們落后了。

　　首先，經營模式制約，個性化程度不夠。批發(fā)模式下并不強調品牌風格，市場什么好賣就做什么。第二，相較深圳一批女裝品牌，漢派女裝單體品牌規(guī)模有限，普遍長得不大。第三，尤其是在企業(yè)運營的細節(jié)方面有所欠缺，沒有很好地結合當前企業(yè)運營中一些新思維，對于新的商業(yè)思維和運營模式沒有體驗。

　　對此，武漢市服裝商會會長劉樹仁并不回避指出，服裝產業(yè)當前競爭激烈，對于品牌的經營要求越來越高。誕生于特定歷史時期的批發(fā)模式已經不再適應新的競爭環(huán)境。

　　李群寶認為，現在湖北服裝業(yè)問題在于總體產業(yè)規(guī)模不小，但缺乏大企業(yè)大品牌。“武漢女裝，其實在全國可以說是強勢的。武漢女裝定位平民化，快時尚，老百姓較認可。問題是武漢服裝以批發(fā)為主，雖然可以賺錢，但是附加值低，最重要的地方在于零售終端不在自己手上。漢派服裝批發(fā)朝品牌方向發(fā)展，把零售終端掌握在自己手中，是其下一步發(fā)展要下工夫的事情。”

　　漢派服裝轉型突圍

　　除了來自國內同行的競爭，國外品牌的進入也讓漢派服裝倍感壓力。據了解，自上世紀90年代末，國外品牌也不斷涌進武漢。有媒體報道，漢派企業(yè)曾由高峰時期的2000家減少到如今的1600多家，在武漢各大商場的占有率由70%以上跌至30%。有的企業(yè)無奈退出，比如曾經風光的中英服飾現已消失。

　　漢派服裝定位平民化，追求快時尚。但這種快時尚也遭受ZARA、H&M等國際快時尚品牌的圍追堵截，要突圍也并不是一件輕松的事情。

　　還有不得不說的是，近年來整個國內服裝業(yè)面臨的勞動力成本上升、原材料價格上漲等因素，生存空間的逼仄同樣困擾著漢派服裝。

　　面對內憂外患，漢派服裝轉型升級勢在必行。品牌化發(fā)展得到湖北服裝企業(yè)一致認同。

　　紅人服飾多年前就砍掉了批發(fā)業(yè)務，放棄了利潤還不錯的日子，走上了品牌化經營之路。該公司董事長唐冠頤認為，沒有品牌企業(yè)只能徘徊在產業(yè)鏈的低端，企業(yè)始終做不強。

　　如今在全國很多優(yōu)質商場的成熟女裝樓層，紅人都擁有一席之地。每年紅人用于研發(fā)的投入近3000萬元，今后還將繼續(xù)加大投入。2012年，紅人銷售額超過8億元，居漢派女裝前列。

　　喬萬尼是漢派服裝自主品牌的代表。據了解，喬萬尼一上市就受到追捧：進武廣第一天賣了2.7萬元，5天后以日銷售8.7萬元的成績打破了武廣當日銷售紀錄。一個月后盤存時，又以87.5萬元的銷售額，打破了四年來單品牌的月銷售紀錄。緊接著，新世界邀請喬萬尼進場，第一個月就賣了60萬元，成為樓面銷售第二名。

　　為了培育和進一步做大湖北服裝品牌，在武漢市政府支持下，武漢市服裝商會自2012年開始組織舉辦武漢國際時裝周;2013年，首屆武漢國際服裝博覽會同時裝周同期舉辦。

　　業(yè)內人士表示，該博覽會對于武漢服裝產業(yè)發(fā)展將有重大的意義與深遠的影響，有助于重塑武漢服裝業(yè)形象，努力培育一批在全國市場聞名的優(yōu)秀品牌。

　　劉樹仁表示，漢派服裝今后將主打國際女裝快時尚的發(fā)展路線，結合企業(yè)自身實際的特點，通過建立VIP核心制度來反哺漢派企業(yè)品牌，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升企業(yè)競爭力。

　　而在2012年7月，湖北的14家企業(yè)聯合出資，注冊武漢漢派商貿投資股份有限公司，成立了“漢工場”品牌;2013年9月，首家“漢工廠”品牌在武漢亮相。據了解，“漢工場”將與多數快時尚品牌一樣，匯集眾多武漢品牌服飾，統(tǒng)一貼上“漢工場”標簽，在集合店里售賣。這是漢派服裝發(fā)展30多年來，首次抱團闖市場。

　　漢派服飾是否能以“漢工場”為突破口，再次打響湖北服裝品牌，我們拭目以待。

　　抓住承接東部產業(yè)轉移的機會

　　湖北省是國家所劃定的中部六省(山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南)其中之一。國家制定了中部崛起戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展重點是為依托現有基礎，提升產業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，在發(fā)揮承東啟西和產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。這種背景下，湖北有了承接東部產業(yè)轉移的機遇，這也能為繼續(xù)做強做大湖北服裝產業(yè)帶來機會。

　　湖北國內的產棉大省，比如，距離武漢不遠的天門市就是國家優(yōu)質棉產地，素有“百里棉海”之稱，當地現已建成多個棉花交易基地，紡織服裝資源優(yōu)勢明顯。有媒體報道，湖北目前棉花產量位列全國第五，在紗線、坯布等加工方面產量也處于全國前列。這種天原料優(yōu)勢在如今國內棉價居高不下的情況下顯得彌足珍貴。對于湖北而言，承接沿海東部服裝產業(yè)轉移沒問題。

　　湖北服裝產業(yè)的短板在于長期處于產業(yè)鏈的低端，而高附加值環(huán)節(jié)則沿海企業(yè)更具有優(yōu)勢。在轉移過程中，如果沿海企業(yè)能將先進的管理經驗、優(yōu)秀的人才等引入到包括湖北在內的產業(yè)轉移承接地，無疑能提升當地的產業(yè)水平。同時，產業(yè)轉移不僅增加了當地的就業(yè)機會，而且能讓以前背井離鄉(xiāng)的外出務工人員實現就業(yè)本地化，增加了當地的經濟和社會活力。根據工業(yè)和信息化部會同中國紡織工業(yè)聯合會產業(yè)轉移工作辦公室的調研顯示，2011年，僅紡織服裝行業(yè)通過承接轉移實現的投產項目就創(chuàng)造了7萬個以上就業(yè)崗位。83.33%的企業(yè)認為他們在中西部的發(fā)展有賴于當地相當充足的勞動力。

　　據記者了解，當前，深圳、廣州等地不少服裝品牌開始找漢派女裝企業(yè)下單加工。對于深圳、廣州等地服裝企業(yè)而言，當前人工成本居高不下，生產成本越來越高，壓力越來越大。所以，這些地方產業(yè)向中西部轉移也如火如荼地進行著。在這個過程中，就需要內地企業(yè)承接轉移。根據國家《促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃》，湖北無疑是一個承接產業(yè)轉移的理想之地。