12月6日訊 在招工難、東莞眾多鞋企努力轉型的方向。

　　時至今日，東莞鞋業(yè)遇到了一系列的發(fā)展瓶頸，轉型升級成為東莞政府、企業(yè)和學界的一致呼聲。從2006年起，有“世界鞋都”之稱的東莞厚街鎮(zhèn)便開始了漫長而艱苦的蝶變過程，獲得了省委書記汪洋的高度肯定。近期他就東莞加工貿(mào)易企業(yè)就地轉型升級工作作出批示：“取得了積極成效，積累了寶貴經(jīng)驗，希望東莞繼續(xù)努力，真正走出一條有競爭力、可持續(xù)發(fā)展的新路子。”

　　東莞鞋業(yè)業(yè)已走到了轉型升級的十字路口，東莞鞋業(yè)究竟該何處何從?從自身來看，再造一個“世界鞋都”需要做到將“制造”升級成“智造”，從貼牌轉變成品牌。東莞鞋業(yè)的破繭成蝶是場生死之戰(zhàn)，改革本身就是一場革命。從外部條件看，以晉江為代表的江浙鞋業(yè)已經(jīng)打造了一批標桿品牌，東莞鞋業(yè)被國內(nèi)同行遠遠地甩在了后面。歐美市場的持續(xù)低迷以及成本的快速上漲給代工為典型特征的東莞鞋業(yè)以致命的打擊，走勞動密集型的老路子必定是死路一條。

　　改革是項系統(tǒng)工程，東莞鞋業(yè)的轉型升級也是如此。隨著國內(nèi)外大環(huán)境的深刻變化，東莞鞋業(yè)轉型升級已然成為各方的共識，業(yè)已受到高層的重視，然而轉型之路到底將引向何方，有關各方卻莫衷一是。仔細研究東莞鞋業(yè)的歷史與現(xiàn)狀，從從官、產(chǎn)、銷、學、研五個角度分析東莞鞋業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，或許對探討東莞鞋業(yè)即將邁向的未來轉型升級之路有所裨益。

　　官：政策東風勁

　　8月14日，汪洋書記在東莞《關于落實汪洋同志就抓好產(chǎn)業(yè)轉型升級試點工作所作批示的情況報告》上批示，“思路正確、措施具體、望認真抓落實、早日見成效”。東莞市委書記劉志庚亦作出批示：“堅定不移，努力探索，走出一條符合實際的轉型升級之路”。東莞其他各級領導班子在各種場合紛紛表達了對東莞產(chǎn)業(yè)轉型升級的良好愿望和堅強決心?？梢?，政府的堅強決心和領導的高度重視，是東莞鞋業(yè)實現(xiàn)轉型升級的官方優(yōu)勢，這一點至關重要。

　　2010年11月3日，由厚街鎮(zhèn)政府牽頭制定的《東莞市鞋業(yè)轉型升級和集群發(fā)展政策扶持方案》“力爭到2015年把東莞建成世界鞋業(yè)之都”已遞交東莞市政府審批。無疑，這是給東莞的產(chǎn)業(yè)轉型升級注入的又一針強心劑。

　　轉型升級的主角是企業(yè)，基層政府是不可或缺的幕后推手，或“戲份很多的配角”。基層政府只有甘當和善當推手和配角，才能做到“該出手時就出手”，才能做到進退自如，游刃有余。

　　在促進企業(yè)轉型升級方面，基層政府至少需要做好三件事，首先，政府要提供快捷高效的服務;第二，政府要落實政策優(yōu)惠;第三，政府要進一步改善環(huán)境。在這場靜悄悄的產(chǎn)業(yè)革命中，政府應該做到有所為有所不為，無需過多干涉企業(yè)的內(nèi)部事務，而是做好服務工作。從已有政策措施來看，政府提的口號多于實際行動，遠景多于具體措施，政府的幫扶思路或有重新梳理的必要。

　　產(chǎn)：產(chǎn)業(yè)集群強

　　產(chǎn)業(yè)集群一直是東莞鞋業(yè)的強項。縱觀東莞鞋業(yè)的發(fā)展變遷史，大概經(jīng)歷了以下五個階段：港人回鄉(xiāng)自辦廠的引進階段(1978～1980年)，鎮(zhèn)村組三級開辦鞋廠的吸收階段(1980～1988年)，承接以臺灣為主的東南亞鞋業(yè)梯次轉移的規(guī)模擴張階段(1988～1992年)，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)深化內(nèi)部分工的整合發(fā)展階段(1992～2006年)，鞋業(yè)企業(yè)與鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型的升級發(fā)展階段(2006年～現(xiàn)在)。經(jīng)過三十幾年的持續(xù)發(fā)展，東莞儼然已經(jīng)樹立了其難以撼動的“世界鞋都”的地位和名聲。

　　東莞鞋業(yè)制造基礎扎實、市場運作規(guī)范、產(chǎn)業(yè)配套齊全，適合制鞋業(yè)發(fā)展的基本要素仍普遍存在，目前雖然面臨反傾銷、成本提升等困難，但“以東莞厚街和廣州作為高端鞋業(yè)制造中心和研發(fā)、貿(mào)易平臺的格局，將有可能成為引領中國鞋業(yè)未來發(fā)展的最佳區(qū)域互動模式。”

　　目前，東莞厚街的產(chǎn)業(yè)集群具備了較大規(guī)模，無論是企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值，還是出口額都占據(jù)了重要地位。另外，厚街的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈十分完整，從生產(chǎn)企業(yè)、服務企業(yè)、原料供應商、鞋機生產(chǎn)企業(yè)，到常駐采購商和專業(yè)市場等一應俱全。{page_break}

　　銷：品牌渠道弱

　　隨著外貿(mào)訂單的日趨頹勢，東莞鞋業(yè)的內(nèi)銷之路業(yè)已提上了議事日程，并已經(jīng)部分實踐。一年之前，由華瑞·世界鞋業(yè)總部基地牽頭的東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟在厚街成立，此舉意在打造東莞鞋業(yè)的品牌形象，同時在內(nèi)銷過程中擁有更多的談判資本。

　　東莞鞋業(yè)的內(nèi)銷路上有兩只攔路虎，一位品牌缺失，二位銷售渠道不暢。與晉江鞋業(yè)相比，東莞鞋業(yè)雖坐擁“世界鞋都”的名號，但真正在國內(nèi)有影響的品牌極少。比如在國內(nèi)赫赫有名的安踏、特步、奧康、361°、七匹狼等皆是晉江系的旗艦品牌。尤其361°，作為此次廣州亞運會唯一的鞋類高級合作伙伴，其品牌影響力達到難以匹敵的地步。

　　縱觀東莞鞋業(yè)，鮮有在國內(nèi)叫得響的品牌。以華堅為例，早在1996年10月就在厚街投資成立華堅鞋業(yè)有限公司，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)，成長為全球女鞋知名生產(chǎn)商，為NINEWEST、ESPIRIT等全球知名品牌做代工。2006年后，華堅開始創(chuàng)立自有品牌COLCO、阿蘭·德隆、成龍等品牌，但也只是做到省內(nèi)知名。沖出廣東，走向世界，東莞鞋業(yè)還有很長一段路要走。

　　東莞鞋業(yè)由貼牌走向品牌，前途荊棘密布困難重重。困難之一便是轉型的成本問題。對于一個有著30幾年發(fā)展歷程，有著龐大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基地，要轉變發(fā)展模式，其機會成本、準備資金、設備更新、品牌推廣等等都需要消耗大量資源。若非不得已而為之，有關各方斷不會貿(mào)然轉型。

　　東莞鞋業(yè)轉型升級的第二大困難是經(jīng)驗的缺失。“這些大家都知道，但具體操作卻都不知道。”厚街一家鞋廠的老板說。在制鞋業(yè)界，許多老板都是從擺地攤和家庭作坊起家，在改革開放的沐浴下，憑著一股干勁做起來的，其出身卻多是洗腳上田的農(nóng)民。企業(yè)主和局外人沒有多大的差別，面對企業(yè)升級，他們也一片茫然。像外界評價的一樣，企業(yè)主對東莞已經(jīng)提了多年的升級頗多怨言，認為當?shù)卣僮鞑涣Α?ldquo;政府只是嘴巴上說，并沒有具體的實際行動。連鎮(zhèn)政府的很多官員都不知道怎么升級，更別說我們。既沒有給我們進行怎么做內(nèi)銷、怎么做品牌的培訓，也沒有給我們提供往什么市場發(fā)展的信息”，某鞋廠老板如此抱怨。

　　東莞鞋業(yè)以代工起家，以代工做大，時至如今又因代工而陷入困境，正所謂成也蕭何敗蕭何。代工的最大問題在于兩頭在外——設計和營銷在國外，導致利潤的大頭落入外商之手。東莞鞋業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中處于中上游位置，而下游的高附加值部分一直難以企及，一旦外銷不暢，國內(nèi)生產(chǎn)商就要陷入被動。在代工制之下，東莞鞋業(yè)基本上不太需要考慮建立銷售網(wǎng)絡的問題，因為銷售多有外商直接采購既可完成，展會經(jīng)濟由此興盛。在外銷轉內(nèi)銷的大變局之下，無論是渠道基礎還是營銷經(jīng)驗與人才都極度缺乏，這當是業(yè)界需要分外關注的一個方面。

　　學：人才培養(yǎng)乏

　　東莞的人才危機首先表現(xiàn)在招工困難。工人的短缺勢必大大抬升工價，以富士康為例，為了留住和吸引人才真是想盡了辦法，其中最為關鍵的便是提薪，近期富士康工價上漲近乎一倍。人工成本持續(xù)攀升，加上通貨膨脹的壓力，企業(yè)主已經(jīng)到了無錢可賺的地步，代工制已經(jīng)走到了盡頭。

　　中國是個人口大國，卻又是一個極其缺乏人才的國度。東莞鞋業(yè)長期大量使用國內(nèi)廉價的勞動力來獲取微薄利潤，這是其致命的弱點。近年來，國內(nèi)人口結構發(fā)生重大變化，中國提前進入老齡社會，青壯年勞動力占人口總數(shù)比例越來越低，而且90后新生代多是獨生子女，其思想觀念明顯不同于70和80后，多無法忍受枯燥無味的工廠生活和繁重單調的流水線工作。隨著國內(nèi)制造業(yè)的省際轉移和內(nèi)部省份經(jīng)濟的逐步轉強，越來越多的農(nóng)民工愿意就近就業(yè)，珠三角的薪資優(yōu)勢在逐漸消失，其對內(nèi)地民工的吸引力在急劇減弱。民工荒不再是短期問題，極有可能成為掣肘東莞制造業(yè)發(fā)展的一塊短板。

　　招工困難的成因來自多方面，許多都是大環(huán)境的改變造成的，該如何解決呢?有業(yè)界人士認為，只有不斷減少工人使用量才是根本出路，于是機器替代工人成為熱門話題。在日前舉辦的第十二屆中國東莞國際鞋展鞋機展上透露出鞋機生意的火爆信息，參展港資企業(yè)家貝家鞋業(yè)董事長王偉一針見效的指出，“看鞋機的比較火，主要因為生產(chǎn)企業(yè)希望在這里找到一些新設備和技術，來降低成本”。

　　大量使用機器是否就能解決東莞的招工難問題?凡事從來都不是一勞永逸的，機器的普遍使用固然可以減少勞工數(shù)量，卻勢必衍生出復雜的新問題。除了增加企業(yè)負擔，浪費企業(yè)原有資源之外，固定資產(chǎn)的增加也將增加企業(yè)再次轉型的難度，并降低企業(yè)的靈活性，更為重要的是，機器的使用對工人的素質提出了更高的要求，以東莞現(xiàn)有的人才儲備，極難滿足需求。{page_break}

　　解決東莞的人才瓶頸，一靠引進，二靠培養(yǎng)。引進高端人才，優(yōu)厚的薪資固然是重要一環(huán)，良好的成長環(huán)境和一系列的配套服務則更為重要，如子女入學，戶口遷移，科研立項等方面。人才培訓一直是東莞十分薄弱的環(huán)節(jié)。目前，鞋業(yè)的人才培訓主要只有厚街職中，尚且處在較低階段。在東莞職業(yè)學院設立培訓中心或者建設專門的鞋業(yè)學院尚在籌劃之中，能不能行得通猶未可知。高新技術的應用需要大量的技術工人，而非一般勞動者，若不有效解決此類問題，東莞的產(chǎn)業(yè)升級將面臨無人可用，尤其是無將可用的境地。

　　研：設計科研衰

　　長期以來，鞋子的消費往往滿足的只是人們的基本生活需求，但是隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，穿鞋已不再只是代表溫飽，而是逐漸成為一種時尚，因此鞋業(yè)在某種意義上已經(jīng)成為一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

　　中國是個鞋業(yè)大國，卻不是鞋業(yè)強國。在頭頂“世界鞋都”皇冠的東莞，鞋子的生產(chǎn)數(shù)量上占據(jù)了全球的大半江山，如今卻面臨著生死考驗。在全球產(chǎn)業(yè)轉移的大潮中，東莞分到了鞋業(yè)的一杯羹，但僅是很小的一杯而已。就好比是放風箏，盡管風箏放到了中國東莞，但線依然被牢牢操于外商之手，風箏牽引之線有兩條，一條是銷售，一條是設計。東莞至今沒有自己的高水平的設計師隊伍和先進的設計創(chuàng)意工廠，這是東莞轉型升級的又一大障礙。

　　設計水平的高低直接決定著產(chǎn)品的品質與定位，也就關乎品牌競爭力的強弱。在時尚產(chǎn)業(yè)方面，法國和意大利歷來領先全球，但是他們的領導地位絕非一朝一夕所成，而是經(jīng)歷了一個長年累月的沉淀過程。東莞的決策者們應該清晰地認識到，設計水平的高低是東莞鞋業(yè)能否贏取未來的關鍵，而這個方面需要早做謀劃。

　　東莞鞋業(yè)在科研方面那就更是弱中之弱了。在代工時代，成品鞋幾乎完全按外商預先制定的要求來生產(chǎn)，由指定的檢測公司檢測，由指定的銷售商進行銷售，根本用不著打造自己的科研隊伍。代工鞋企就像溫室里的花朵，雖然短期可以快速生長，一旦遇到大風大浪就有連根拔起的危險。這一點亦需引起重視。