彩色鑰匙于年初在沿海登陸半年之內(nèi)迅速竄紅。其流行之快、范圍之廣不得不讓商界人士驚嘆。時(shí)尚消費(fèi)往往都是由南方不斷向北方擴(kuò)展的，彩色鑰匙也不例外，現(xiàn)在廣州、上海、南京、北京、武漢等地的彩色鑰匙已經(jīng)成為時(shí)尚一族的新寵。它們主要集中在這些大城市的時(shí)尚商業(yè)區(qū)，內(nèi)陸城市還屬空白。 源于韓國暢銷世界 彩色鑰匙技術(shù)源于韓國，它一經(jīng)推出，在追求個(gè)性化的青年人中形成了新的時(shí)尚潮流。彩鑰以優(yōu)質(zhì)銅材或合金為材料，采用國際新型高科技高分子技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。彩鑰既富有傳統(tǒng)工藝融洽其中，又不乏流行時(shí)尚的精品氣息，滿足了國內(nèi)市場上“至IN時(shí)尚族”們的需要，同時(shí)也成為投資者競相追逐的新目標(biāo)。 彩色鑰匙除了極具吸引力的外表形象外，也保留了鑰匙的實(shí)際用途。辦公和家用以及不同用途的，也可以選擇不同圖案和顏色的彩鑰簡單區(qū)分了。彩色鑰匙有成千上萬且鮮艷明亮的色彩外，還有生肖系列、星座系列、卡通系列、偶像系列、情侶系列等豐富品種。 彩色鑰匙最大的優(yōu)勢在于能夠充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，可以根據(jù)用戶不同要求進(jìn)行個(gè)性化制作，如為用戶設(shè)計(jì)特定的圖案、加入用戶的商標(biāo)、形象物等，提供商業(yè)化的增值服務(wù)，有利于提升用戶企業(yè)形象，建立良好客戶關(guān)系。 市場前景可觀 彩鑰在我國一些城市陸續(xù)出現(xiàn)后，市場的反映相當(dāng)火熱，廠商已開發(fā)出普通門鑰匙、防盜門鑰匙、車門鑰匙等，不同種類有相異的設(shè)計(jì)與造型，同時(shí)又保證了同類的穩(wěn)定性與傳承性，易于區(qū)分，省時(shí)省心。由于引入國內(nèi)的時(shí)間不長，按照市場周期規(guī)律而言，彩鑰制作業(yè)現(xiàn)在正處于引入期，雖然在市場開發(fā)、技術(shù)研發(fā)方面存在不足之處，但正不斷向上升期發(fā)展。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的最新城市統(tǒng)計(jì)年鑒（2001）顯示，全國中等以上城市有319座，其中市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口超過200萬的超大城市有13座，特大城市有28座，在這些城市中大多還未引入彩鑰，所以有待開發(fā)的潛力很大，市場前景非?？捎^。 靈活的經(jīng)營模式 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前彩鑰在國內(nèi)的生產(chǎn)剛剛起步，生產(chǎn)廠家集中在廣州、珠海、江門、無錫、北京、上海等城市，生產(chǎn)商有限，經(jīng)營者有限。針對(duì)這種情況，采用依托供貨商，連鎖加盟的形式較為適宜。配彩鑰的機(jī)器與配普通鑰匙的復(fù)制機(jī)相同，在市面上很常見，也很容易購買到。彩鑰的配制與配制普通鑰匙的技術(shù)相同，也易掌握。只需一個(gè)一平方米的工作臺(tái)，就可以配彩鑰了，既節(jié)省空間又節(jié)省人力。基于上述原因宜采用店中店的經(jīng)營模式。 所謂店中店的經(jīng)營模式，是依托一家已成型的店鋪，引進(jìn)配彩鑰的工作臺(tái)，即可運(yùn)營。對(duì)這類店鋪的選擇應(yīng)當(dāng)慎重，充分考慮到彩鑰的主要消費(fèi)者為年輕人，多是一些學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)，因而選擇飾品店類、服裝店類、便利店類、汽配類等的商鋪進(jìn)行推廣較為合適。配彩鑰的技術(shù)易學(xué)易掌握（配一把鑰匙大約五分鐘，培訓(xùn)三小時(shí)即可熟練操作），不需增加經(jīng)營面積，不需增加工作人員，可以盡可能降低投資，又可以很快達(dá)到擴(kuò)大贏利的目的。 重營銷講策略 據(jù)北京筑峰靖業(yè)商貿(mào)有限公司的盧灼介紹：彩鑰在今年1月才被引進(jìn)國內(nèi)，消費(fèi)者不甚了解。加之廣告宣傳尚不到位，人們的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和彩鑰的價(jià)格因素，目前的消費(fèi)市場還沒有打開，市場營銷大有文章可做。專家認(rèn)為，為了有效地啟動(dòng)市場，應(yīng)當(dāng)加大廣告宣傳力度，搞好推廣工作，生產(chǎn)廠家和銷售商聯(lián)合起來通過媒體加以宣傳，介紹彩鑰的功能、特點(diǎn)；通過路牌和實(shí)物展示吸引人們的眼球；通過向?qū)W生和廠礦企業(yè)贈(zèng)送樣品等方式，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費(fèi)。 就市場營銷而言，經(jīng)營者要做好市場調(diào)研，細(xì)分市場，研究消費(fèi)者的心理，細(xì)分人群，將用戶的不同需求信息反饋廠商，便于廠家及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方向。另外，不同的地區(qū)有不同的人文偏好，地區(qū)差異較大，市場的開發(fā)要因地制宜，不搞一刀切。在經(jīng)營策略方面，最好適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。推介的重點(diǎn)應(yīng)放在開拓城市市場上，通過建立連鎖店和分銷店的方式占據(jù)城市零售市場；通過與生產(chǎn)各種鎖的廠家進(jìn)行合作與聯(lián)營，占領(lǐng)原坯批發(fā)市場；通過向城市里街頭巷尾配鑰匙大軍提供原坯占領(lǐng)分散市場。