在廣州東山口鬧市區(qū)長大的小濱，對于時尚亮點有特殊的“感覺”，正因為此，他抓住了小本生意的“頭啖湯”，成功開起了男士合金飾品店。他用熱銷的中檔產品組裝出高檔銷售的模式，既減少了進貨成本又取得了品牌效應。 兩年前，二十多歲的小濱，在廣州番禺區(qū)的鬧市開起了一家專為都市摩登男士服務的合金飾品店，走的完全是硬朗冷峻的歐美后現(xiàn)代路線。經過反復改良調整，他的小店終于在同業(yè)競爭中脫穎而出。 店址選在年輕人集中地段 2004年前后，小濱看到某歐洲風情片中，出現(xiàn)了一家專門為男孩服務的飾物店，賣的全是合金產品，充滿了重金屬的后現(xiàn)代之感。他想到廣州還沒有類似的店鋪，就打算用幾年打工積累的資金也開這樣一家店。 小濱在互聯(lián)網上找到了一家廣州市郊的小型企業(yè)，專門接受歐洲國家的合金首飾訂單；小濱于是登門拜訪，以絕對低廉的批發(fā)價簽訂了訂貨合同，成為了該企業(yè)第一家在中國的零售客戶。 其實，小濱沒有做過小本生意，到了選址環(huán)節(jié)只好去請教做生意的哥兒們。哥兒們建議：“在廣州市中心，想找到又興旺又低廉的鋪面是不可能了；如果要想讓你的新產品出頭，倒不如去二線城市看看?！庇谑?，小濱找到了番禺區(qū)的繁華路商場，這里是當?shù)啬贻p人最喜歡的商場，人流量非常大。 中檔飾品組裝出高檔感覺 盡管選址正確、產品新穎，可2005年初、剛開業(yè)后的情況并不近如人意。究其原因，大家對合金飾物太不了解。看來，是必須進行大刀闊斧的改革了。小濱決定從吸引女性顧客入手進而讓她們的男朋友、男同學成為這里的常客。 什么東西最吸引女孩子呢？小濱正犯愁的時候，他漂亮的女朋友幫了大忙，她提醒小濱說：高檔飾品店中也不是每一件東西都好賣；不如直接從中檔飾物零售商手里批貨，只要參照高檔飾品的熱銷樣式，進貨精致就可事半功倍。 兩日后，女朋友提回了一整箱中檔飾物，說是在海珠廣場的兩家批發(fā)檔口拿來的，都是參照廣百、友誼商場中本季高檔貨品的樣子而挑揀的精品。這一批貨品擺上柜臺后，小店“灰頭土臉”的面貌頓時煥然一新，立刻吸引了女性顧客的目光。不久，很多小女孩帶著他們的男朋友來了，店里的合金飾物銷量立刻水漲船高。