在這樣一個商城里，它出售的主要是在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產(chǎn)品，通常為過季、斷碼的產(chǎn)品，但并不是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾和舊貨。

　　這樣的商城被叫做尾貨淘寶城。最早在今年9月份，沈陽市民就可以在這樣的商城里選購自己所需的物美價廉的商品了。

　　尾貨淘寶城入沈

　　“尾貨，是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產(chǎn)品，尾貨通常為過季、斷碼的產(chǎn)品，但并不是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾和舊貨。”北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤對尾貨給出了這樣的解釋。

　　5月12日，由中國尾貨商戶聯(lián)盟主辦，天蘭天尾貨集團、沈陽天蘭天商場管理有限公司承辦的中國尾貨市場東北發(fā)展論壇在沈陽召開，宣告著沈陽天蘭天尾貨淘寶城將正式入駐沈陽零售市場。

　　據(jù)悉，沈陽天蘭天尾貨淘寶城落戶沈陽市和平區(qū)太原北街65號，也就是說沉寂多年的太原街五洲春天其地上主體部分將啟動沈陽天蘭天尾貨淘寶城項目。五洲春天1-5層的商業(yè)面積共約5萬多平方米，規(guī)劃商鋪千余個，業(yè)主千余名，目前商場正常營業(yè)的只有一樓服飾和五樓美食廣場。尾貨淘寶城將有望在今年九、十月份開門納客。“尾貨淘寶城，1-4層主要經(jīng)營外貿(mào)服飾、男女品牌時裝、戶外休閑、家居與兒童用品，北京天蘭天尾貨市場的一批商戶也會空降到沈陽。其中不乏一些知名品牌，消費者可以用一折、兩折的價格買到原價上百，甚至上千的服裝。”沈陽天蘭天商場管理有限公司相關管理人員這樣介紹著即將啟動的尾貨淘寶城項目。

　　尾貨市場的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩點，一是價格便宜，更加符合大眾的購買能力;二是品種齊全，能夠滿足更多人的需求。尾貨市場彌補了市場體系的不足，為平衡內(nèi)銷市場提供了有效的解決方案，是流通產(chǎn)業(yè)的新一輪“升級”。但尾貨市場進入到沈陽零售市場后能不能適應當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，能不能得到當?shù)叵M者的普遍認可，還需要市場的檢驗。但前提是必須讓消費者能夠買到真正物美價廉的貨品。

　　這個空間更廣闊

　　盡管沈陽的商品市場不斷地發(fā)展壯大，老市場盡全力的升級改造，新市場一個接一個的誕生，但仍缺少更專業(yè)、更有代表性、更能拉動沈陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色市場，如我們現(xiàn)在所關注的尾貨市場。

　　毋庸置疑，擴張是零售企業(yè)生存、發(fā)展的一種需求，但每一個零售企業(yè)在項目及店址的選擇上都是相當慎重的，要分析目標城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況和市場情況，也要考慮店址的客流效應及周邊環(huán)境等諸多因素。“截至目前，全市共有各類商品市場411個，年交易額達2272億元，億元以上的商品市場有105個，年交易額達到2191億元……從以上數(shù)據(jù)可以看出沈陽作為遼寧的省會，是東北政治、經(jīng)濟、文化的中心，人流密集，具有形成商貿(mào)流通集散地的極佳環(huán)境。在"十二五"沈陽商貿(mào)流通的規(guī)劃中，我們提出要把沈陽打造成東北的購物天堂。盡管沈陽的商品市場不斷地發(fā)展壯大，老市場盡全力的升級改造，新市場一個接一個的誕生，但仍缺少更專業(yè)、更有代表性、更能拉動沈陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色市場，如我們現(xiàn)在所關注的尾貨市場。因此，沈陽不僅有尾貨市場建設的基礎，還有尾貨市場發(fā)展的潛力。”可以這樣說，沈陽市服務業(yè)委員會市場網(wǎng)點建設處處長陸錦繡給出的這組數(shù)據(jù)，無論是對已進入沈陽零售市場多年的老牌零售企業(yè)，還是對正欲進入沈陽零售市場的零售企業(yè)都有著巨大的誘惑力。

　　這個行業(yè)很誘人

　　“現(xiàn)在在南方，加工一條牛仔褲的純?nèi)斯こ杀疽?8元至40元，再加上它的面料和其他成本，一條牛仔褲的成本要在七八十塊錢，而在尾貨市場上，我們經(jīng)常能夠買到十幾塊錢的牛仔褲。事實上，很多尾貨市場里商品的價格都是低于商品本身的成本價，在尾貨市場里，商品的價格足以低到讓你無法想象。”中國尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席梁吉良這樣介紹著尾貨市場里的商品。

　　或許可以這樣說，尾貨市場里那些誘人的商品早已注定了尾貨市場的繁榮。2006年12月，天蘭天尾貨麗澤橋店開業(yè)，開業(yè)兩個月銷售額即突破20億元，創(chuàng)下了無法超越的商業(yè)奇跡;2012年11月，天蘭天尾貨萬柳橋店召開招商大會，大會當天7小時內(nèi)現(xiàn)場簽約商鋪近600個，平均42秒出租一個鋪位，兩天的時間，全部三層共1800余間鋪位全被搶租一空。“天蘭天尾貨，再一次締造了商業(yè)奇跡。截止到2011年，中國尾貨市場的規(guī)模已達3000億人民幣，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上參與的中小企業(yè)多達400萬家?，F(xiàn)在，在尾貨市場上每天處理上百萬件服裝尾貨，每年盤活資金100億元……”中國尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席梁吉良娓娓講述著這樣一個個成功的商業(yè)案例。“因此，其成功的前車之鑒足以給我們未來商業(yè)發(fā)展道路指明方向。”梁吉良給出了這樣的觀點。

　　這個市場夠龐大

　　“2012年上半年僅42家服裝企業(yè)就有483億元的積壓，這樣巨大的數(shù)量預示著尾貨市場具有較大的發(fā)展空間。”北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤給出了這樣一組數(shù)據(jù)。

　　國內(nèi)市場，由于我國服裝制造大國的國情，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的服裝廠家甚至連市場調(diào)查都沒有做就匆匆上線生產(chǎn)，而生產(chǎn)出的服裝可能由于價格、款式、色彩、季節(jié)、地域等原因滯銷，形成庫存服裝;一些服裝廠家對市場需求判斷錯誤，盲目加班加點生產(chǎn)，導致生產(chǎn)出來的服裝不合格，產(chǎn)品賣不出去，形成大量庫存;一些服裝廠家想多賣自己的商品，又怕自己商品的種類規(guī)格、數(shù)量達不到顧客的需求，就會多生產(chǎn)，所以貨架上的商品種類越來越多，但卻往往不知道顧客真正喜歡什么樣的產(chǎn)品，就拼命地多生產(chǎn)各種款式，最后的結果通常是顧客想要的商品找不到，服裝企業(yè)卻產(chǎn)生了大量的庫存服裝。“今年四月份得到了一個數(shù)據(jù)，某些知名運動品牌今年前一季度，大概六個品牌的庫存量已經(jīng)突破三百多個億，這是很恐怖的一件事。因為，一個品牌合理的庫存值應該控制在5%左右，現(xiàn)在很多不良企業(yè)庫存量達到20%，甚至超過了50%。當然，尾貨市場是處理庫存的一個快速的渠道，所以說這兩年尾貨市場逆市上揚、逆市銷售。”中國尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席梁吉良這樣分析著尾貨市場的前景。

　　·觀點爭鋒

　　出場嘉賓：沈陽市服務業(yè)委員會市場網(wǎng)點建設處處長 陸錦繡北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長 洪 濤中國尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席 梁吉良中國步行商業(yè)街工作委員會主任 韓健徽中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部秘書長 賈國強

　　話題一：在風起云涌的沈陽零售市場里，主打低價，主要經(jīng)營過季、斷碼的產(chǎn)品的尾貨淘寶城將有著怎樣的發(fā)展前景?

　　出場嘉賓：沈陽市服務業(yè)委員會市場網(wǎng)點建設處處長 陸錦繡

　　關鍵詞：行業(yè)空白

　　尾貨市場是近幾年來市場業(yè)態(tài)中的新一族，從沈陽目前發(fā)展的狀況來看，我個人認為尾貨業(yè)態(tài)在這里將會有一個不錯的發(fā)展空間。首先，從產(chǎn)業(yè)來講，沈陽歷史上是一個重工業(yè)城市，但輕工業(yè)也比較發(fā)達，尤其是服裝加工業(yè)與紡織業(yè)，它與百姓日常生活息息相關。因此，我認為百貨業(yè)尾貨市場的形成和發(fā)展將促進紡織業(yè)、服裝業(yè)的發(fā)展，可以說它是處理產(chǎn)業(yè)庫存、盤活資金、拉動內(nèi)需、促進消費的一種措施與手段。其次，尾貨市場在沈陽還尚屬空白，雖然有一些經(jīng)營尾貨的區(qū)域，也有一些市場已開始著手了尾貨市場的研究，但我認為大規(guī)模的、集聚度強的、輻射力大的尾貨市場在沈陽尚未形成，所以在沈陽投資建設這類市場，我認為定位是科學的。再次，從沈陽經(jīng)濟發(fā)展、市民收入、消費水平看，尾貨市場都具有一定需求和相對穩(wěn)定的客層。

　　出場嘉賓：中國尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席 梁吉良

　　關鍵詞：比例控制

　　繁華的商業(yè)中心、時尚的大都市商業(yè)中心必然會有尾貨市場的存在。因為，越是流通快的商貿(mào)大都市越需要尾貨市場來處理它的最末端庫存。不然的話商品得不到有效與快速的流通，使商品在整個行業(yè)里出現(xiàn)滯停的狀態(tài)，這是不利于市場和消費發(fā)展的。沈陽作為東北的重要的一個窗口，外貿(mào)尾貨消費每年有50億的服裝市場是一個空白。但值得注意的是，并不是尾貨市場做得越大越好，它一定要與當?shù)氐膶嶋H情況、商業(yè)網(wǎng)點建設相結合，它只是一個有利的補充，所以肯定要有一個比例的控制。

　　出場嘉賓：北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長 洪濤

　　關鍵詞：差異經(jīng)營

　　我們國家正處于經(jīng)濟結構調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要時期，全國各地各個企業(yè)都在轉(zhuǎn)型。當前，存在一個很大的問題，千城一面、千街一面、千廠一面、千店一面的問題非常嚴重的。這種同質(zhì)化的形成導致出現(xiàn)的各種各樣的競爭是非理性的，它所帶來的一系列問題就是整個資源的浪費。整個市場需要有一個新的空間，但要我們用科學的發(fā)展觀去創(chuàng)造我們的特色經(jīng)濟，滿足人們各種各樣的需求。這也使得尾貨市場的存在成為一種必然。

　　話題二：可以這樣說，沈陽零售市場的競爭是激烈而殘酷的，在這里時刻存在著新商家的進駐，體力不支企業(yè)的落馬。那么，怎樣才能做好尾貨市場，尾貨市場的競爭核心力在哪里?

　　出場嘉賓：中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部秘書長 賈國強

　　關鍵詞：專業(yè)管理

　　一個發(fā)展中的專業(yè)市場，靠什么得到商家的認可，怎樣才能夠發(fā)展起來，是每一個市場管理者一直都在探討的話題。我個人認為，要管理好尾貨市場應該從做好市場前期規(guī)劃、做現(xiàn)代型專業(yè)市場、完善專業(yè)市場、建立專業(yè)市場運營管理體制等方面入手。

　　出場嘉賓：中國步行商業(yè)街工作委員會主任 韓健徽

　　關鍵詞：做好轉(zhuǎn)型

　　我對尾貨市場未來的發(fā)展有一些建議，要做好市場化向商場化轉(zhuǎn)型、個體化向連鎖化轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)型向智慧型擴展、單一型向功能型發(fā)展、自發(fā)型向規(guī)范型發(fā)展等工作。

　　話題三：天蘭天尾貨淘寶城主打低價，走的是非主流路線，那么，對于這樣一個首次進入沈陽零售市場的商家，我們有著怎樣的市場期待?

　　出場嘉賓：中國步行商業(yè)街工作委員會主任 韓健徽

　　關鍵詞：東北名店

　　尾貨淘寶城落戶沈陽和平區(qū)、沈陽太原街，沈陽和平區(qū)是中國的商業(yè)名區(qū)，沈陽太原街是中國著名商業(yè)街。我曾這樣評價過沈陽太原街：沈陽太原街是一條流金淌銀的財富金街。要努力實施名街、名店、名品的三名合一的發(fā)展戰(zhàn)略。希望落戶五洲春天的尾貨淘寶城能夠打造成在沈陽乃至東北擁有較高知名度、美譽度的名店。

　　出場嘉賓：沈陽市服務業(yè)委員會市場網(wǎng)點建設處處長 陸錦繡

　　關鍵詞：現(xiàn)代標桿

　　在寸土寸金的太原街無論是做商廈還是做市場都是難得的黃金地段，我們期盼太原街能夠成為沈陽商業(yè)的一個現(xiàn)代標桿，成為沈陽現(xiàn)代服務業(yè)的集聚地。無論哪個業(yè)態(tài)入駐都要有前瞻性、科學性及更為理性的分析，力爭入駐一個帶活一片。