主持人：祝老師講的內(nèi)容非常豐富，而且語(yǔ)速特別快，我相信大家獲得的信息量也特別大。講三件事情，品牌商遇到了很多挑戰(zhàn)，一定會(huì)改變盈利模式，如果改變盈利模式很自然涉及到代理商所遭遇的挑戰(zhàn)或者代理商的盈利模式。代理商盈利模式受到挑戰(zhàn)的時(shí)候要變化，這就出現(xiàn)了變化道路怎么選擇的問題，今天祝老師主要集中在直營(yíng)層面給大家啟發(fā)很多的思路。 

　　　我們說春江水暖鴨先知，祝老師講理論的話，接下來(lái)兩位是講實(shí)踐的，這兩位是優(yōu)秀的代理商，一位是鄔錫睇、一位是韓志強(qiáng)，他們以身說法。我高度期待鄔女士和韓先生通過以身說法，能不能對(duì)祝老師有關(guān)的觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，并且您給祝老師未來(lái)的發(fā)展啟迪一些實(shí)踐上的新思路。

　　　鄔錫睇：我是來(lái)自寧波的代理商，祝老師講代理商的時(shí)候我一直沒有共鳴，因?yàn)槲覜]有加盟店，只有直營(yíng)。我能理解祝老師在說什么，我們的同行都在做這個(gè)事，我一直不認(rèn)同這個(gè)事，你自己做不好怎么教別人做，你教別人的目的是想讓別人賺錢。

　　　剛才講模式的過程中我一直在想一件事情，祝老師教我們代理商發(fā)展下面的時(shí)候有直營(yíng)，品牌商發(fā)展代理商的時(shí)候也要有直營(yíng)，這里面從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講是非常合理的。但是我想說的一句話是我們講這個(gè)比例的時(shí)候一直有個(gè)防范心理，我想說的是作為一個(gè)代理商、作為一個(gè)人最基本的概念就是誠(chéng)信。我覺得人的品質(zhì)決定你做事的質(zhì)量，決定你的結(jié)果。代理商為什么會(huì)被廠家防范呢？為什么會(huì)被下面抵觸呢？就是因?yàn)槲覀儧]有做好人，當(dāng)我們做好人了，我也相信廠家，廠家也相信我代理商，在這個(gè)前提下我們輕松得多。我們所有的精力、所有的能力發(fā)揮在經(jīng)營(yíng)上，不是發(fā)揮在防范上，這樣太辛苦了。我們所有的智慧用于克服困難，而不是防范人的心理，我想說的是我希望每個(gè)代理商能真正做到一個(gè)有品質(zhì)的人。這樣在被別人認(rèn)可的同時(shí)也有很好的回報(bào)。