2019中國(guó)服裝大會(huì)｜平行會(huì)五

設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)——材料與美學(xué)

分享嘉賓：

DFC面料圖書(shū)館合伙人、首席品牌官 王小燦

WGSN趨勢(shì)總監(jiān) 鄭綿綿

東華大學(xué)教授、上海時(shí)尚之都促進(jìn)中心主任 卞向陽(yáng)

主   持：

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)品牌發(fā)展部副主任   李雪菲　

李雪菲：這場(chǎng)的主題是“設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)：材料與美學(xué)”。材料是設(shè)計(jì)當(dāng)中非常重要的一個(gè)因素，我們把它稱為設(shè)計(jì)的本原，當(dāng)下這個(gè)時(shí)代越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師和服裝品牌關(guān)注材料的創(chuàng)新與研發(fā)，究竟有哪些可以去應(yīng)用的，我們現(xiàn)在邀請(qǐng)演講嘉賓給大家進(jìn)行分享。

王小燦：大家好，我來(lái)自FDC。FDC的意思是時(shí)尚設(shè)計(jì)中心、面料交易中心和面料數(shù)據(jù)中心的英文縮寫(xiě)，所以我做的所有的事情都是圍繞著時(shí)尚設(shè)計(jì)，圍繞著面料的交易，圍繞著面料的創(chuàng)新和面料的數(shù)據(jù)。   

今天講的主題是“新零售時(shí)代的材料審美與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”。為什么講這個(gè)主題呢？大家都知道，從一個(gè)服裝品牌來(lái)講，前面我們聽(tīng)了三個(gè)做得很棒的品牌總的演講，大家現(xiàn)在都特別關(guān)注終端消費(fèi)者的需求，但是回過(guò)頭來(lái)真正好的產(chǎn)品是怎么造出來(lái)的？在材料這一端實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)，它并不是到了最終消費(fèi)端才開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，是從材料端已經(jīng)開(kāi)始了。我們?cè)瓉?lái)的時(shí)候，紡織行業(yè)跟服裝行業(yè)是分開(kāi)的，紡織做紡織的事，服裝做服裝的事。但現(xiàn)在從品牌角度看過(guò)來(lái)，從怎么樣做能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心智產(chǎn)品模式的角度來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)單純從服裝上考慮已經(jīng)來(lái)不及了，它要從原材料端去考慮。

今天我用短短的時(shí)間跟大家溝通一下我們?cè)谒季S意識(shí)上，從材料端怎么介入營(yíng)銷(xiāo)，帶著營(yíng)銷(xiāo)的思維做產(chǎn)品，最終達(dá)到消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單的目的。

現(xiàn)在都在說(shuō)審美是競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者為什么買(mǎi)單？消費(fèi)者為自己眼睛看到的所謂美的東西、他認(rèn)為有價(jià)值的東西買(mǎi)單，這是一個(gè)很樸素的真理。喬布斯說(shuō)“越高級(jí)的東西越簡(jiǎn)單”，包括這個(gè)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看起來(lái)依然很美，這是十幾年前的東西，并不是材料不能用了，而是要從設(shè)計(jì)的角度把它做得更好。各種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，要從搭配上看起來(lái)很美，包括從人的生活方式中各種的應(yīng)用。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代基于消費(fèi)者需求倒逼面料原材料發(fā)生一些變化?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在發(fā)生很大的變化，大家買(mǎi)的產(chǎn)品不單純是一個(gè)產(chǎn)品的概念，他買(mǎi)的是他的感受，我覺(jué)得我買(mǎi)這個(gè)東西愉悅我的精神我才愿意買(mǎi)它，這是第一個(gè)我們要關(guān)注的要點(diǎn)。第二，接受創(chuàng)新事物和新事物，市場(chǎng)對(duì)服裝公司的品牌要求越來(lái)越高，要求你越來(lái)越個(gè)性化，要求你的反應(yīng)速度越來(lái)越快，還要同時(shí)注重精神的追求。

再一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，大家看消費(fèi)屬性的最后一個(gè)，注重消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)者主權(quán)的維護(hù)，這又回到了另外一個(gè)維度，這個(gè)維度講的是，我不光看到了我現(xiàn)在買(mǎi)的這個(gè)東西夠不夠好看，反倒我要更關(guān)注這個(gè)東西出來(lái)以后對(duì)我真正的影響是什么，它的來(lái)龍去脈是什么，前世今生是什么，這個(gè)面料從哪兒來(lái)，是用的什么纖維，它是不是夠環(huán)保，對(duì)我的身體是不是有害處。

在這個(gè)過(guò)程中，我們經(jīng)常接觸很多的纖維企業(yè)，比如說(shuō)唐山三友做的再生纖維素纖維，他們現(xiàn)在就在做纖維標(biāo)的梳理，怎么在染色過(guò)程中減少污染，纖維做出來(lái)的服裝，三年以后直接降解，很多材料可以通過(guò)很多方式，讓消費(fèi)者認(rèn)為他們對(duì)這個(gè)社會(huì)是有貢獻(xiàn)的，包括把綠色、環(huán)保各種要素的導(dǎo)入，這都是需要實(shí)際關(guān)注的東西。

在這個(gè)狀況下，我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，整個(gè)社會(huì)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化以后，原來(lái)的大塊的市場(chǎng)變成了更加細(xì)分的市場(chǎng)。這就意味著如果我們的客戶端能夠真正地在某一領(lǐng)域做深做精，他就能夠有非常大量的消費(fèi)者。我們知道前段時(shí)間有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，我看到以后覺(jué)得非常有趣，大家經(jīng)常看到街上穿著球鞋穿漢服的姑娘，你也不覺(jué)得有多少量，但是一個(gè)漢服淘寶店一年的銷(xiāo)售額能達(dá)到17億。一個(gè)單品的銷(xiāo)售渠道的打通就會(huì)有很大的商機(jī)在里面。我們?cè)诿媪掀脚_(tái)上跟很多服裝公司供貨，我們知道面料賣(mài)給了誰(shuí)，什么材料賣(mài)得更好，這都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看到的很多東西。

新零售講的從單品牌到多品牌，現(xiàn)在有很多企業(yè)也在走多品牌的方式，實(shí)際上未來(lái)的發(fā)展一定是到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，你的消費(fèi)者要做什么是靠數(shù)據(jù)決定的，不是他想要什么你給什么，是他需要什么你給他什么。數(shù)據(jù)決定了你的決策，我們?cè)诳吹胶芏嗝媪蠑?shù)據(jù)的時(shí)候，我就知道四川那邊的城市里面，他們買(mǎi)什么面料，是化纖多，還是羊毛多，是黑色多還是藍(lán)色多，河南的買(mǎi)主情況是什么樣的，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)看到非常多的消費(fèi)者習(xí)慣。阿里在前年開(kāi)始他們的智能制造的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目里面做了兩件事，它建了一個(gè)牛仔的制造生產(chǎn)工廠，又建了一個(gè)針織的生產(chǎn)工廠，我們知道針織和牛仔都是廣東這邊做得非常好的產(chǎn)業(yè)，它為什么要做這個(gè)？因?yàn)樗ㄟ^(guò)淘寶和阿里巴巴的大數(shù)據(jù)看到了針織品類(lèi)和牛仔品類(lèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)量是最大的，覆蓋人群是最廣的，所以他們自己建了這樣的工廠甚至研發(fā)中心，現(xiàn)在跟北服在合作。北服的設(shè)計(jì)師給他們提供設(shè)計(jì)方案，他們來(lái)完成他的樣衣，然后再給淘寶的品牌去挑選，然后在他的工廠里生產(chǎn)，現(xiàn)在我們給他們?cè)谧雒媪系钠ヅ?。所以這個(gè)部分，我們說(shuō)未來(lái)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，很多東西要看數(shù)據(jù)說(shuō)話，不是自己拍腦袋來(lái)做的。

再看這一點(diǎn)，這里給大家看到的是，從門(mén)店的角度，未來(lái)要從尋找消費(fèi)者變成圈養(yǎng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者離不開(kāi)你。這里我們做了消費(fèi)者畫(huà)像，這里面重要的板塊在哪里？大家說(shuō)你講面料，為什么一直講消費(fèi)端？面料是所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有好的原材料供應(yīng)，你出不了好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有快速的原材料供應(yīng)，你也不能滿足消費(fèi)者的需求，因此要提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，我們看到消費(fèi)者的品牌偏好、興趣偏好、場(chǎng)景偏好、風(fēng)格偏好、款式偏好都和面料有關(guān)，所以現(xiàn)在我們看到整個(gè)服裝行業(yè)在走向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，除了原來(lái)的品牌文化、原來(lái)的各種IP的制造，從原材料端有沒(méi)有可以跟你的品牌進(jìn)行匹配的東西，讓你的品牌成為更加有厚度的內(nèi)容，我認(rèn)為是可以的，我們也在幫一些企業(yè)在做。

第二部分說(shuō)的是時(shí)尚和奢侈品市場(chǎng)的特征。我們從事的服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，大家最想做的是把自己做成一個(gè)奢侈品品牌。時(shí)尚和奢侈品的關(guān)系是什么呢？奢侈品是時(shí)尚的，時(shí)尚并不一定是奢侈品。

在BCG的報(bào)告里面，他們分了六級(jí)，有一點(diǎn)點(diǎn)的人在上面，很多人都是在渴望中，包括現(xiàn)在的各個(gè)品牌也罷、消費(fèi)人群也罷，在人的一生當(dāng)中，都是社會(huì)階層的變化。

從2016年到2023年間，個(gè)人奢侈品的增速在2%到3%，體驗(yàn)類(lèi)的奢侈品的增速在5%到6%，整個(gè)數(shù)據(jù)是不斷增長(zhǎng)的。

未來(lái)整個(gè)人群的增長(zhǎng)，奢侈品真實(shí)的人群增長(zhǎng)也是在不停發(fā)展的，增長(zhǎng)率到了24%。越來(lái)越多人追求更好的生活品質(zhì)和更好的產(chǎn)品品質(zhì)。中國(guó)已經(jīng)占到了全球最大的規(guī)模。

我們?cè)瓉?lái)做了很多效率、服務(wù)鎖定和用戶價(jià)值的探索，我們看到向下、向上的整合也是必須要做的，我的材料就是要做到差異、定位、認(rèn)知的可視化，材料深度挖掘之后，可以在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中給到大家更多的幫助。

當(dāng)代藝術(shù)實(shí)際上是代表著未來(lái)，各種藝術(shù)家在嘗試用藝術(shù)的方式來(lái)表現(xiàn)。當(dāng)代藝術(shù)是玩材料的一種狀態(tài)，我們看到的很多的新興材料的應(yīng)用都是在被一些藝術(shù)家應(yīng)用。這是2005年Cavail用青花瓷做的一個(gè)藝術(shù)品。這是當(dāng)代藝術(shù)家向京做的自畫(huà)像，他們用青瓷做的一個(gè)東西。這是加拿大的一個(gè)藝術(shù)家，也用青瓷在做不同的表現(xiàn)，同樣的材料他們也有不同的表現(xiàn)形式。這是中國(guó)的一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)家做的考古得來(lái)的廢舊瓷片做出來(lái)的西服，拍出了8000萬(wàn)的天價(jià)。前面是藝術(shù)品，這是景德鎮(zhèn)的工匠做出來(lái)的產(chǎn)品，他們認(rèn)為藝術(shù)家做的不規(guī)則、不好看，所以他們就排得特別整齊，我們會(huì)看到實(shí)際上審美對(duì)于材料的應(yīng)用，同樣的應(yīng)用在不同人的手里最后出現(xiàn)的結(jié)果也是有區(qū)別的。財(cái)來(lái)本身沒(méi)有好壞之分，就看用的人怎么使用它。這是玫瑰坊的郭培老師做的一個(gè)產(chǎn)品，也是青花瓷做的設(shè)計(jì)延伸，這個(gè)圖片是中國(guó)的攝影師拍的，后面這是意大利的國(guó)寶級(jí)的設(shè)計(jì)師做的拍攝，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)衣服真正穿出味道的是意大利人用他們的眼光看東方文化，最后呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)跟中國(guó)人看到的東西還是不一樣的。這是中國(guó)的走秀，也是很好的錦緞、很好的真絲，最后就成這個(gè)樣子了。所以在看的時(shí)候我很難過(guò)，我難過(guò)的地方在于，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的紡織品的材料已經(jīng)開(kāi)始跟世界上同步了，做得非常好，但是中國(guó)的紡織品原材料這個(gè)部分沒(méi)有自己的品牌，他們賣(mài)不出它的附加價(jià)值。所以當(dāng)看到這個(gè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師也很糟糕，因?yàn)槟玫搅四敲春玫脑牧?，都是那么多人手工紡織出?lái)的絲綢，他把絲綢價(jià)格做成了白菜價(jià)，這在中國(guó)的設(shè)計(jì)圈里比比皆是。今天我說(shuō)這件事不是打擊設(shè)計(jì)師，我只能說(shuō)我們很多的服裝設(shè)計(jì)師不懂材料，不知道怎么應(yīng)用它能夠讓它變得更有價(jià)值。其實(shí)真正的材料對(duì)一件產(chǎn)品的呈現(xiàn)是有非常大的價(jià)值和空間的提升。

第三部分從消費(fèi)習(xí)慣角度來(lái)講，以女性為例，這里面有一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)的錢(qián)大部分是在女性手里掌握的，女人管著家里很多的錢(qián)。女人最?lèi)?ài)什么？女人其實(shí)最?lèi)?ài)錢(qián)。我們都在分析消費(fèi)者，說(shuō)不同的人群這樣那樣，但是深層次的方面，女人要什么，她們會(huì)為什么買(mǎi)單，在她們看來(lái)最重要的排序是什么。這是零點(diǎn)資訊做的調(diào)查，結(jié)果非常有趣，女人最?lèi)?ài)的是錢(qián)，接下來(lái)是房子，都是非常實(shí)際的。

中國(guó)女性是時(shí)尚與奢侈品消費(fèi)的重要推手，而且超出了年收入的40%。他們?yōu)榇速I(mǎi)單的比例是什么？88%是因?yàn)樗母咂焚|(zhì)而愿意花錢(qián)買(mǎi)單。這里面又說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？大家現(xiàn)在都有錢(qián)了之后，他愿意在高品質(zhì)上花錢(qián)，同時(shí)讓他有快樂(lè)感。就是東西要好，還要好看，他穿著能讓自己開(kāi)心，能讓自己更愉悅，它就有價(jià)值。還有就是手工制造的選擇比例也比較高，就是帶溫度的制造，還有新款式和獨(dú)特性，我們都說(shuō)個(gè)性化，實(shí)際上個(gè)性化還沒(méi)有排得那么靠前，現(xiàn)在的女性也沒(méi)有那么沖動(dòng)了，她們?cè)敢鉃榇速I(mǎi)單的是真正有品質(zhì)的東西，有溫度的東西，能讓他產(chǎn)生愉悅的東西，這是他愿意買(mǎi)的東西。

從服裝的角度，你到底要生產(chǎn)出怎么樣的東西是代表溫度的呢？面料可不可以給你的產(chǎn)品溫度呢？是可以的，很多的面料有它很多的語(yǔ)言在說(shuō)話，只是我們讀不懂它。大家看我今天穿的這套衣服，這是我自己設(shè)計(jì)、自己制作的，我除了是FDC圖書(shū)館的創(chuàng)始人之外，我的本職工作是北京服裝學(xué)院高級(jí)定制研究中心的主任，我也是一名服裝設(shè)計(jì)師，但是在20年前我是一名外殼醫(yī)生，我今天站在這里穿著這樣一套衣服，大家肯定不會(huì)認(rèn)為我今天很土，因?yàn)槲医裉齑┻@個(gè)衣服的牛油汁色還算是流行的顏色，穿得基本合體。但是我告訴大家的是，這套衣服是10年前的衣服，我今天穿起來(lái)，大家也不會(huì)認(rèn)為它會(huì)很難看，因?yàn)椴牧虾?，它的材料耐受時(shí)間的考驗(yàn)。它有這樣的信息在傳遞，等你站在這里不說(shuō)話的時(shí)候，大家判斷你的時(shí)候，會(huì)通過(guò)你身上所有的信息來(lái)判斷，到底你是誰(shuí)，你在做什么。等你看到我的衣服的顏色，看到我這樣站在這里的時(shí)候，你不會(huì)認(rèn)為它是沒(méi)有品質(zhì)的地?cái)傌?，是因?yàn)楸旧聿馁|(zhì)帶來(lái)的品質(zhì)感，哪怕它是10年前的衣服，我們?cè)倏催^(guò)來(lái)的時(shí)候，依然還認(rèn)為它是好的。

這是時(shí)尚行業(yè)女性消費(fèi)群體的行為特征。這里面很有趣的是什么呢？女性自我表達(dá)方式，首先是愛(ài)，所謂的愛(ài)是什么？你的服裝品牌講的故事一定是要讓她感受到你是愛(ài)她的，第二是美，你的所有東西能讓她變美，這是她能購(gòu)買(mǎi)的重要的原因。第三是異，就是特別。第四是智，這個(gè)產(chǎn)品讓她感覺(jué)是有智力的投入，是有附加值的。第五是立，是獨(dú)立的意思。第六是貴，就是好的品質(zhì)。這是她們的生活方式和價(jià)值觀。還有一點(diǎn)，時(shí)尚奢侈品，文化是抓手，還有一點(diǎn)是女性偏愛(ài)有文化的產(chǎn)品，這是女性的特征。

第四部分，時(shí)尚是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化。（見(jiàn)PPT）這是一個(gè)設(shè)計(jì)師，這個(gè)設(shè)計(jì)師在2005年做了一個(gè)系列，在巴黎開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)時(shí)他就做了跨界的材料的選擇，他在河北的農(nóng)村找了一個(gè)繡坊，把河北當(dāng)?shù)刈鐾敛嫉暮芏嗟墓に囉玫剿脑O(shè)計(jì)元素上去，做出了非常潮的東西，包括后來(lái)跟幾個(gè)國(guó)際大品牌他都有一些合作。

這是他的產(chǎn)品。做這個(gè)產(chǎn)品的人都是河北農(nóng)村的手工繡娘。整個(gè)產(chǎn)品用的元素也是老虎鞋上的圖案，用了壓克力的材料，在常規(guī)的面料上做了面料改造和二次設(shè)計(jì)。這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)很特別，看不出來(lái)是農(nóng)村婦女做的東西，但是做出來(lái)非常具有藝術(shù)價(jià)值，而且賣(mài)得很好，價(jià)格也很高。這個(gè)包包、鞋子也是有這種元素的設(shè)計(jì)。

這是以數(shù)碼為主題設(shè)計(jì)，用了很多工業(yè)材料?，F(xiàn)在的服裝行業(yè)在做材料的應(yīng)用，完全不單純是原來(lái)的面料的概念，他有很多跨界的選擇，不光是潮牌在跨界合作，實(shí)際從材料的角度，他們也在做很多跨界的研究。

等我們?cè)倏吹竭@一點(diǎn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它非常的超前，非常的前衛(wèi)、有藝術(shù)感，我們看不出來(lái)是河北的農(nóng)民做出來(lái)的東西，但是實(shí)際上就是從農(nóng)民手里出來(lái)的。

再看這個(gè)設(shè)計(jì)，很藝術(shù)，怎么應(yīng)用是應(yīng)用的人的問(wèn)題，不是材料本身的問(wèn)題。

在服裝上用一些壓克力的特殊的形，然后跟服裝面料結(jié)合，產(chǎn)生非常漂亮的效果。

再講一個(gè)案例，是“一塊土布”，這是我非常尊重的一位設(shè)計(jì)師，在我看過(guò)非常多現(xiàn)在做非遺產(chǎn)品衍生品，或者做中國(guó)的文化挖掘當(dāng)中，非常值得尊重的一個(gè)人，這個(gè)人姓蔡，我在這里不做廣告，我只是說(shuō)這件事。他用世界的語(yǔ)言表達(dá)中國(guó)原創(chuàng)。

看到這樣的陳列，我們是不是感到非常有國(guó)際化的吊性，產(chǎn)品的品質(zhì)做得非常好。這些全是用貴州的土布做出來(lái)的東西，看這個(gè)照片你會(huì)感覺(jué)這個(gè)材質(zhì)很高級(jí)。為什么我尊重他呢？是因?yàn)槲覀兛吹竭^(guò)那么多人，有的人是拿著非遺在說(shuō)事，只是為了搏個(gè)好名聲，拿到政府的基金。但是他是鉆進(jìn)去之后從染色、紗線開(kāi)始做，原來(lái)他在美國(guó)的大服裝公司做到了很高的職位，后來(lái)回到中國(guó)之后鉆進(jìn)深山研究這些東西，現(xiàn)在已經(jīng)出產(chǎn)品了。

他做的布是手織的，現(xiàn)在已經(jīng)可以上市賣(mài)了，是非常有價(jià)值的。他們是用天然的顏料染的，大家知道藍(lán)染很容易掉色，他通過(guò)研究，現(xiàn)在這個(gè)染料用很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)掉色，他自己染、自己紡紗、自己織。

這是他的另一款，叫“露水初生”系列，他給嬰兒做了一款面料，這款面料是用露水加上中草藥洗布，把布漂白以后，防腐、防污，然后給孩子做東西。面料加入中草藥的部分，最后成為非常棒的產(chǎn)品，款式也非常簡(jiǎn)潔，對(duì)孩子是有防護(hù)的，可以防蚊蟲(chóng)叮咬，因?yàn)槊媪侠锩婕尤肓酥匾某煞?。所以他們?cè)谧龊芏嗟膰L試。

這是他的產(chǎn)品的包裝，我看到這個(gè)東西我會(huì)覺(jué)得中國(guó)的品牌開(kāi)始有價(jià)值了，他們?cè)谟弥袊?guó)的文化打造真正的中國(guó)的故事、中國(guó)的面料、中國(guó)的產(chǎn)品、中國(guó)的奢侈品。因?yàn)槲覀儠?huì)想用時(shí)間做的東西才是真正的奢侈品，他的一個(gè)布料從采露水到最后出產(chǎn)品，要的時(shí)間是很長(zhǎng)的，他從最初鉆研這一行到現(xiàn)在花了十幾年的時(shí)間，現(xiàn)在出的產(chǎn)品真的是非常好的。所以我說(shuō)中國(guó)現(xiàn)在才開(kāi)始慢慢地從原材料端的研發(fā)，到最后成一個(gè)產(chǎn)品系列，越來(lái)越多的人開(kāi)始來(lái)關(guān)注這件事，開(kāi)始來(lái)做這件事，我覺(jué)得這是一個(gè)進(jìn)步。

后來(lái)他的很多東西都被收藏了，真正的奢華不是價(jià)格和商標(biāo)，而是背后的精神和文化的自信，而這一切，可以從一塊土布開(kāi)始。在這里我們可以看到中國(guó)人的民族精神。

再給大家講一個(gè)材料端的應(yīng)用創(chuàng)新。這是國(guó)際羊毛局的一些資料，國(guó)際羊毛局是澳大利亞的一個(gè)公益組織，他們每年會(huì)對(duì)全球做很多關(guān)于羊毛方面的創(chuàng)新的發(fā)展，我們會(huì)看到他在做這個(gè)天然的、創(chuàng)新的、可降解的、可再生的產(chǎn)品，羊毛是非常好的材料，中國(guó)在這方面系統(tǒng)的研究是沒(méi)有的，澳大利亞的國(guó)際羊毛局的做法是值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的。

我們看他們做到了什么程度，這是防潑水的面料，在OPTIM的生產(chǎn)過(guò)程中，將美麗的羊毛進(jìn)行預(yù)拉伸，但不定型，再以非常高的經(jīng)緯密進(jìn)行面料織造，最后做出來(lái)是可以起到防潑水的效果，這是羊毛做出來(lái)的材質(zhì)，之前大家都覺(jué)得羊毛很嬌貴、很愛(ài)皺，但是這里可以做到防潑水，他已經(jīng)從羊毛設(shè)計(jì)做到戶外品牌、運(yùn)動(dòng)品牌。

羊毛鞋，這也是科技洗、抗異味、可裸腳穿鞋的，而且提高了耐磨度，這都是紡織工藝上的提升，通過(guò)羊毛包著尼龍的心，外面是羊毛，既有耐磨度，同時(shí)又有去異味的效果。

羊毛襪，他們?cè)谝m子這個(gè)部分做到適用于遠(yuǎn)足和運(yùn)動(dòng)功能，它通過(guò)紡織工藝來(lái)解決它的很多功能性的東西，這是我們認(rèn)為在全球的紡織工藝上，尤其是羊毛方面，這代表著最高的水平。

還有羊毛彈力服。塑身的彈力服，原來(lái)都是化纖做的，現(xiàn)在羊毛也能做，它也能達(dá)到很好的功能和效用。

還有羊毛的牛仔。原來(lái)大家都是用棉紡來(lái)做牛仔，現(xiàn)在用羊毛和棉紡混合，增加了保暖性和彈性，通過(guò)纖維的改造，形成新的狀態(tài)。舒適、耐牢、天然透氣。

還有羊毛上的數(shù)碼印花，這是一個(gè)可降解的天然的獨(dú)特的美感的東西，它都會(huì)在這上面做很多種工藝的處理。

這是從紗線端來(lái)的最新的趨勢(shì)。我拿羊毛這個(gè)材料給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，我們說(shuō)幾個(gè)案例，一個(gè)是設(shè)計(jì)師的再創(chuàng)造，第二是中國(guó)文化的材料的挖掘，第三是國(guó)際上最新科技的轉(zhuǎn)化，在應(yīng)用過(guò)程當(dāng)中，我們讓大家更多地了解現(xiàn)在一方面是紡織行業(yè)在做什么，他們?cè)谧龈喔哂泄δ軆r(jià)值的產(chǎn)品，另外一端希望大家了解到消費(fèi)者到底心里愿意為什么買(mǎi)單，在面料端大家在思考這些問(wèn)題的時(shí)候，不單單從消費(fèi)端思考，應(yīng)該從原材料端就開(kāi)始介入，這樣對(duì)我們整個(gè)品牌的塑造和整個(gè)品牌文化的價(jià)值的提升會(huì)有非常大的幫助。

最后用鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中提到的一句話來(lái)作為結(jié)束，“物質(zhì)豐盈到一定程度，消費(fèi)行為會(huì)取代生產(chǎn)行為，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)，消費(fèi)社會(huì)中，消費(fèi)者更加追求商品的象征意義和符號(hào)價(jià)值”。我們認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了消費(fèi)社會(huì)這樣一種狀態(tài)，所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，更多的時(shí)候消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的方面是帶給用戶的真正價(jià)值是什么，他們只為真切的用戶價(jià)值買(mǎi)單。

鄭綿綿：大家好！王總的最后一頁(yè)也是我的開(kāi)場(chǎng)白，剛才王總講到未來(lái)的消費(fèi)者喜歡什么東西，我們要從消費(fèi)者的本質(zhì)探討材料美學(xué)。WGSN今天講的話題就是2021的未來(lái)消費(fèi)者?？赡軙?huì)說(shuō)，現(xiàn)在還是2019年，我們講2021年也太早了吧？但是不瞞大家說(shuō)，我剛剛開(kāi)了我們?nèi)?022年的會(huì)議，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)2021年我們已經(jīng)談了很久了。為什么我們今天講2021年？是因?yàn)槲覀冊(cè)谥v的這幾年當(dāng)中，2021和2022年是非常重要的里程碑。

在座很多人都知道WGSN是做服飾為主的，我們是做時(shí)尚起家的，但是所謂的時(shí)尚當(dāng)中，它的真正的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者。所以在我們進(jìn)入到各種領(lǐng)域，包括大家也可以看到最近幾年WGSN除了在時(shí)尚領(lǐng)域之外，我們還有工業(yè)，還有室內(nèi)、電子、汽車(chē)、消費(fèi)品、化妝等等。但是我們服務(wù)的都是同一個(gè)對(duì)象，就是我們的真正的消費(fèi)者。所以在我們的整體的板塊當(dāng)中，我們會(huì)看到消費(fèi)者是非常重要的一個(gè)板塊，因?yàn)樗械娜嗽趧傞_(kāi)始認(rèn)識(shí)我們的時(shí)候都會(huì)說(shuō)，你們的趨勢(shì)是不是每個(gè)人大家YY出來(lái)的？比如說(shuō)WGSN今天就確認(rèn)說(shuō)明年就是要流行黃色或者流行綠色，我們今天所有的專(zhuān)家就在這里定板了。但其實(shí)并不是這樣的，所有的趨勢(shì)它其實(shí)都是從消費(fèi)者的宏觀的生活方式中體現(xiàn)的。所以在我們的整體的消費(fèi)者當(dāng)中，我們會(huì)針對(duì)不同年齡的消費(fèi)者進(jìn)行分析，比如說(shuō)我們?cè)谇皫准敬罅刻岬降臒o(wú)界消費(fèi)者，還有無(wú)性別一代，現(xiàn)在的年輕人，90后、95后都在看什么樣子的方式，以及中國(guó)式的搞笑的方式是什么樣子的。我不知道大家有沒(méi)有去國(guó)外跟一些不同國(guó)家的人開(kāi)過(guò)會(huì)，在我們公司里面，我總是覺(jué)得有這樣一個(gè)困擾，就是別的國(guó)家的同事在講他們的笑話的時(shí)候，我永遠(yuǎn)都Get不到他們的笑點(diǎn)，中國(guó)人的笑點(diǎn)就是很可愛(ài)、很好玩，又同時(shí)能夠發(fā)人深省，會(huì)心一笑的時(shí)候，我們會(huì)重新思考。所以我們?cè)谶@里也會(huì)想這些消費(fèi)者為什么喜歡這些東西，以及不同的年齡層的人是什么樣子的。

同時(shí)我們也會(huì)分析他們的生活方式，分析他們的吃喝玩樂(lè)。吃喝玩樂(lè)看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但其實(shí)非常高深，我們最近提出在中國(guó)的年輕代表人物的三大成功因素是什么，他們說(shuō)中國(guó)當(dāng)代年輕人三大成功標(biāo)志：有房、有車(chē)、有貓。如果缺少一樣，那你可能就不是那個(gè)最成功的人。從這句話當(dāng)中我們可以看出中國(guó)的寵物圈正在迅速的崛起。我們是全球唯一一家做寵物流行趨勢(shì)的，但是寵物流行趨勢(shì)跟人是密切相關(guān)的，因?yàn)楫?dāng)每個(gè)人感到孤獨(dú)的時(shí)候，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)寵物給了他們非常溫暖的情感，這是跟他們的心理需求相互關(guān)聯(lián)的。

流行趨勢(shì)的研究方面，數(shù)據(jù)當(dāng)然是最重要的，我們?cè)谶^(guò)去的購(gòu)買(mǎi)力當(dāng)中，甚至是產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，我們會(huì)把它放在最左邊，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行流行數(shù)據(jù)研究的時(shí)候，大數(shù)據(jù)肯定是我們非常重要的參考方式。我們都說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)都只是代表過(guò)去的，未來(lái)兩到三年，甚至是5到10年當(dāng)中，真正的趨勢(shì)是由什么來(lái)代替的？（見(jiàn)PPT）我們可以看看這張圖最右邊的部分最大的那個(gè)圈，在這當(dāng)中我們看到非常多的因素，比如說(shuō)政治因素、經(jīng)濟(jì)因素，我們還會(huì)看到消費(fèi)者的愛(ài)好因素、科技因素、零售動(dòng)態(tài)，甚至是獨(dú)立媒體，也就是我們所說(shuō)的博主或者大V，他們每天在關(guān)注什么。當(dāng)我們關(guān)注所有這些人之后，我們?cè)賮?lái)看，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這些事情，再加上我們的數(shù)據(jù)，得出來(lái)的就是我們的一個(gè)非常大的具有指導(dǎo)意義的流行趨勢(shì)。這個(gè)流行趨勢(shì)并不是被任何一個(gè)組織機(jī)構(gòu)所炒作出來(lái)的，迅速崛起、迅速?zèng)]落下去，而是他會(huì)在未來(lái)幾年的生活當(dāng)中，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生非常大的影響。甚至?xí)绊懰馁?gòu)買(mǎi)行為，以及他的美學(xué)的方式的行為，以及他會(huì)選擇什么樣的面料進(jìn)入他的生活當(dāng)中，這就是我們所說(shuō)的生活方式是決定了流行趨勢(shì)。同時(shí)，流行趨勢(shì)又會(huì)返回來(lái)去指導(dǎo)、引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。

在說(shuō)這之前，我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)比較宏觀的情況，就是我們身處在一個(gè)什么樣的時(shí)代。2020年即將到來(lái)，2020年是所有未來(lái)的代名詞，在過(guò)去20年當(dāng)中，所有人都在說(shuō)2020年是一個(gè)汽車(chē)在天上飛的時(shí)代，是一個(gè)人類(lèi)有管家機(jī)器人的時(shí)代，真的當(dāng)2020年即將來(lái)到的時(shí)候，我們來(lái)看一下我們身處的這個(gè)時(shí)代到底是一個(gè)什么樣的時(shí)代，我覺(jué)得是非常有必要分析的。

我們生活在整體的這個(gè)時(shí)代，人、財(cái)、物、技、境，這是大家每天都會(huì)接觸到的，人就是消費(fèi)者，財(cái)就是經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，哪個(gè)地方增長(zhǎng)比較快，哪個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)稍微有點(diǎn)落后，物就是我們每天接觸到的商品，技就是我們每天所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等等。非常重要的一點(diǎn)，我們?cè)谶@里要提到的是“境”，也就是環(huán)境。我在上個(gè)月參加WGSN的趨勢(shì)提案會(huì)，體會(huì)最深的就是環(huán)境，基本上每個(gè)國(guó)家和區(qū)域的人都在講環(huán)境，當(dāng)我們的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境污染、環(huán)境的變化對(duì)未來(lái)生活非常重要的一個(gè)方向的時(shí)候，符合環(huán)保的就是材料，甚至是符合消費(fèi)者心目當(dāng)中環(huán)保的材料，在未來(lái)是非常非常重要的，特別是年輕的消費(fèi)者。

在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，我們面對(duì)的消費(fèi)者是什么樣子的？非常多的品牌來(lái)找到我們，都說(shuō)我們希望面對(duì)的是年輕的消費(fèi)者，但是我們不知道年輕的消費(fèi)者新的方向是什么，可以告訴我們新的消費(fèi)者在干什么嗎？我們說(shuō)新的消費(fèi)者并不是另一代人，而是另外一種人。就像我剛才說(shuō)的，現(xiàn)代年輕人的三大成功標(biāo)志：有房、有車(chē)、有貓，很多人有時(shí)候覺(jué)得不可思議，你怎么把貓看得比自己的父母還要重要，這是因?yàn)樗麄儍?nèi)心非常孤獨(dú)的一個(gè)代表的方式。另外我們看到最愿意為奢侈品買(mǎi)單的，在中國(guó)的消費(fèi)者當(dāng)中，90后和95后是最愿意為奢侈品買(mǎi)單的。但是他們對(duì)奢侈品的定義是不一樣的，他們認(rèn)為真正的奢侈品是能夠幫助他們非常多的方面，比如說(shuō)情感的需求的滿足，甚至是能夠幫助他們了解這個(gè)奢侈品背后的一些手工的生產(chǎn)，或者是真正的生產(chǎn)的方式。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)以ZB為單位的大信息、大數(shù)據(jù)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，我們每天充斥著太多的信息，如何讓消費(fèi)者迅速地決定他的購(gòu)買(mǎi)信息，以及迅速地讓他決定購(gòu)買(mǎi)哪一種材料也是非常重要的。

正像我剛才所說(shuō)的，這也是一個(gè)追求后真相的時(shí)代，后真相的時(shí)代是什么？這是非常多的年輕消費(fèi)者需要得到的。我們之前說(shuō)一個(gè)人在購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候貨比三家，但是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者是貨比9—11家，這是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)據(jù)，因?yàn)楫?dāng)他看到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他能通過(guò)各種渠道迅速搜索這個(gè)產(chǎn)品，以及他會(huì)搜索這個(gè)產(chǎn)品背后的故事是什么樣的。你今天告訴我這個(gè)針織的材料是真的環(huán)保的，你真的做到了嗎？你真的向我展示了它環(huán)保背后的故事了吧？你向我證明了這個(gè)環(huán)保是做到實(shí)處了嗎？這是所有的年輕消費(fèi)者非常希望看到的。后面的真相是什么？

同時(shí)這是一個(gè)全球化與本土化對(duì)立共生的時(shí)代。我們都在看到國(guó)潮迅速的崛起，但是同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)潮迅速崛起的情況下，真正做得好的國(guó)潮的品牌，它其實(shí)是把中國(guó)的非常多的元素跟西方的元素結(jié)合在一起。就像剛才王總說(shuō)的青花瓷的產(chǎn)品為例，如果只是把簡(jiǎn)單的青花瓷印在一個(gè)傳統(tǒng)的面料上，把它做出來(lái)，可能消費(fèi)者還是會(huì)覺(jué)得這不是我想要的真正的創(chuàng)新的東西，所以我們要非常平等地對(duì)待全球化與本土化對(duì)立共生的時(shí)代，我們是需要相輔相成的。     

這也是一個(gè)人類(lèi)與自身及自然謀求和解的時(shí)代，我們?cè)谥暗闹v座當(dāng)中曾經(jīng)放過(guò)一個(gè)紀(jì)錄短片，里面說(shuō)地球是不需要人類(lèi)的，只有人類(lèi)才需要地球。很多人在之前的倡導(dǎo)當(dāng)中都會(huì)說(shuō)，我是為了保護(hù)地球，我是為了保護(hù)環(huán)境，其實(shí)地球需要我們來(lái)保護(hù)嗎？地球可以讓在這個(gè)地球上生活的非常強(qiáng)大的恐龍都滅絕，在幾千萬(wàn)年的進(jìn)化之后，它依然安然無(wú)恙。人類(lèi)的出現(xiàn)只不過(guò)是在地球非常浩渺的生活當(dāng)中很小的一部分。所以人類(lèi)需要挽救的是人類(lèi)自己，我們現(xiàn)在在做的非常多的事情是為了自己生存的環(huán)境的變化，這是非常非常重要的。這個(gè)方向是起碼未來(lái)5年的方向。

未來(lái)的主流消費(fèi)者是什么樣子的？（見(jiàn)PPT）這就是我們所說(shuō)的未來(lái)的主流消費(fèi)者，我們暫且把他們劃分為這個(gè)狀態(tài)，這里有一個(gè)很驚人的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在很少有人提到00后，但是明年開(kāi)始00后已經(jīng)20歲了，90后已經(jīng)30歲了。再過(guò)兩年，00后就要走向社會(huì)，他們就要租房、買(mǎi)房、成家、有孩子等等，一系列的問(wèn)題全部都出現(xiàn)，所以這兩類(lèi)人才是未來(lái)最大的消費(fèi)的力量。但是大家也不要忽略70后和60后，在美國(guó)，70后和60后是掌握著基本上最多財(cái)富的人，因?yàn)樗麄冇幸淮蠊P的退休工資，他們也有很多的財(cái)力，他們甚至在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)等等。但是他們購(gòu)買(mǎi)的方式不會(huì)像90后和00后那么沖動(dòng)，他們會(huì)進(jìn)行非常多的對(duì)比。所以我們看到未來(lái)的消費(fèi)者正在進(jìn)行迅速的更新迭代，以及他們的環(huán)境正在發(fā)生大量的變化。

在消費(fèi)者的迭代當(dāng)中，我們接下來(lái)要講的消費(fèi)者主要是Z世代，就是我們說(shuō)的90后、00后、千禧一代為主要方向的消費(fèi)者。

2021年這些消費(fèi)者主要的關(guān)注點(diǎn)是哪個(gè)方向？他們會(huì)對(duì)品牌有什么樣的期待？他們的行為會(huì)發(fā)生什么樣的變化？他們的心態(tài)會(huì)是什么樣子的？這都是非常重要的方向。

根據(jù)剛才我提到的所有的消費(fèi)者以及消費(fèi)者的生活環(huán)境，2021年未來(lái)消費(fèi)者整體的矩陣是這樣的。（見(jiàn)PPT）我們很多都是通過(guò)消費(fèi)者的情緒變化來(lái)判斷的，比如說(shuō)消費(fèi)者有巨大的壓力感，相信大家這兩天有看到韓國(guó)的雪莉自殺的消息，其實(shí)大量的壓力感，特別是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，抑郁癥、焦躁癥等等是非?？膳碌囊蛩?，而且這兩個(gè)癥已經(jīng)被聯(lián)合國(guó)證明是六大慢性病殺手之一，它們正在侵蝕著年輕人巨大的壓力。很多人都說(shuō)年輕人應(yīng)該具有壓力，但是真正的壓力真的可以讓他們承受嗎？他們的心理真的是可以去釋放這些壓力嗎？這是未來(lái)我們?cè)?021年非常需要關(guān)注的點(diǎn)。

還有就是內(nèi)心深處的善意，雖然說(shuō)他們是非常具有壓力的那群人，但是他們也愿意為環(huán)保事業(yè)買(mǎi)單，他們也愿意為地球而買(mǎi)單，他們甚至愿意為國(guó)潮的興起而再買(mǎi)單。所有這些都意味著他們內(nèi)心深處是非常善良的一群人。所以我們應(yīng)該為他們做一些什么樣的事情？我們的產(chǎn)品應(yīng)該為他們的這些情緒做一個(gè)什么樣的事情，這也是非常重要的。

另外就是無(wú)懼無(wú)畏，他們非常勇敢地表達(dá)，他們非常愿意突破一些表面的真相，去尋求背后的真相。

通過(guò)這些消費(fèi)者的情緒，我們得出的消費(fèi)者的畫(huà)像一共有4個(gè)，通過(guò)壓力我們得出了叫做壓縮一族，通過(guò)內(nèi)心的善意我們得出了善意守護(hù)者和造市者，同時(shí)造市者和網(wǎng)絡(luò)懷疑派也是屬于無(wú)懼無(wú)畏的方式。

我們來(lái)看一下每種方向是怎么進(jìn)行的。我們所說(shuō)的消費(fèi)者的情緒，他們的壓力來(lái)自于哪里？當(dāng)然各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者都具有巨大的壓力，但是千禧一代比老一輩工作的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，獲得的薪酬卻越低，這是一個(gè)非常嚴(yán)酷的事實(shí)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)73%的人每周工作超過(guò)40小時(shí)，1/4的人超過(guò)50個(gè)小時(shí)，所以這樣的方式讓很多的千禧一代感覺(jué)到非常多的倦怠。這就是為什么抑郁和焦慮現(xiàn)在是非常重要的問(wèn)題。X世代到了30—40歲的時(shí)候，收入比上一代高出了30%，但是同一時(shí)代的千禧一代，收入?yún)s下降了4%。這就是為什么很多人每天覺(jué)得非常辛苦，但是并沒(méi)有過(guò)上好的生活，或者受到非常多壓力的催促，這是壓力非常重要的原因。

這就是我們所說(shuō)的壓縮一族的來(lái)源。我記得在兩年前我提出的一個(gè)趨勢(shì)方向叫做“注意力經(jīng)濟(jì)”，當(dāng)然注意力經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在也是非常重要的，注意力經(jīng)濟(jì)說(shuō)的是什么？我們說(shuō)現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越快地接受到訊息，所以當(dāng)他決定一件事情的時(shí)候，他從以前的7秒鐘變成只剩下5秒鐘的決斷力。這就是為什么現(xiàn)在很多的趨勢(shì)色彩做得越來(lái)越鮮艷，而且碰撞越來(lái)越多，是因?yàn)槲覀冃枰梅浅Ｗパ矍虻臇|西迅速地讓他在5秒鐘之內(nèi)關(guān)注我的店鋪有什么新的東西，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入到我的店鋪，再來(lái)看一下我其他的產(chǎn)品是什么樣子的。

當(dāng)注意力經(jīng)濟(jì)真的大量來(lái)臨的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始倦怠了，他已經(jīng)沒(méi)有注意力了，因?yàn)樘嗟臎Q策讓他在瞬間失去了很多興趣點(diǎn)的方向。2017年一則微軟的廣告宣稱，一個(gè)普通人每一天要做的決策有35000個(gè)，在不知不覺(jué)當(dāng)中，我們每天已經(jīng)做了好多的決策。普通的一個(gè)美國(guó)人一天要做出70個(gè)有意識(shí)的決策，這是一個(gè)非常大的數(shù)據(jù)，讓人們感覺(jué)到他每天都生活得非常的窒息。

再看無(wú)懼無(wú)畏的消費(fèi)者是什么樣的。我們最近都說(shuō)要做潮牌，要做非常獨(dú)立、有個(gè)性、有特點(diǎn)的潮牌。但是真正的潮牌的消費(fèi)者是什么樣子的？我們發(fā)現(xiàn)自豪和愛(ài)國(guó)是中國(guó)的消費(fèi)者現(xiàn)在一個(gè)非常重要的消費(fèi)趨勢(shì)，他們認(rèn)為中國(guó)很好，中國(guó)制造一點(diǎn)也不差，這是非常重要的一個(gè)消費(fèi)者方向。但是面對(duì)全球的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們看到的非洲、印度和東南亞的年輕的消費(fèi)者正在迅速的崛起，而且他們的數(shù)量是非常多的。大家可以看到在印度，到2021年，超過(guò)一半的人（有6億）是不滿25歲的。但是正如我們剛才所說(shuō)的，當(dāng)他們?cè)?5歲左右，他們需要有自己個(gè)性的發(fā)揮，需要有很多的參與度，他們希望參與到社會(huì)當(dāng)中，參與到不同的政治的文化風(fēng)格當(dāng)中，他們的增長(zhǎng)率是非常重要的，特別是到2050年，非洲的年輕人口將會(huì)增長(zhǎng)50%，成為年輕人最多的一個(gè)大陸。

關(guān)于年輕人的無(wú)懼無(wú)畏，他們的人口的迅速增長(zhǎng)，以及他們的自豪跟他們熱愛(ài)自己的祖國(guó)，跟熱愛(ài)這片土地是非常重要的一個(gè)方向。

所以他們就會(huì)形成造市者。造市者什么意思呢？正如我們所說(shuō)的，年輕人關(guān)注的群體非常特別，就像我們之前所說(shuō)，他們會(huì)關(guān)注小眾的旅行地、小眾的品牌，甚至他們最近在關(guān)注小眾的群體，但是這個(gè)群體對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常正常的一個(gè)群體，就是所謂的殘疾群體。大的年輕一代的人要求品牌對(duì)世界上13億殘疾人士進(jìn)行關(guān)注，他們覺(jué)得為什么我們沒(méi)有為這13億人做任何產(chǎn)品呢？我們每天做出來(lái)的衣服就是給健全人穿的，我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)在衣服上打上盲人的碼文嗎，這都是現(xiàn)在的年輕人希望這個(gè)市場(chǎng)上重新創(chuàng)造出一批新的產(chǎn)品所出現(xiàn)的。

所以有一個(gè)非常好的例子就是ASOS，它是英國(guó)的一個(gè)品牌，他們最近出了一個(gè)全新的系列，叫做超級(jí)品牌系列，在這個(gè)品牌系列當(dāng)中，他邀請(qǐng)所有的人，包括殘疾人，包括體型比較大的人，還包括無(wú)性別的人，他們希望所有的這些人都能夠來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的品牌，因?yàn)槲覀兊钠放瓶梢詭椭銈冋业阶孕排c美感。這就是我們所說(shuō)的造市者，他所希望的這種風(fēng)格方式重新的出現(xiàn)。

最后來(lái)看看從2020年到2021年，我們將會(huì)進(jìn)行未來(lái)創(chuàng)新索引的12個(gè)領(lǐng)域是什么樣子的？在這12個(gè)領(lǐng)域都是我們消費(fèi)者希望渴望到達(dá)，以及希望品牌到達(dá)的。在這12個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們把它重新切分為6個(gè)方向，第一個(gè)是社會(huì)的，我們看到社會(huì)的領(lǐng)域當(dāng)中，我們更多的消費(fèi)者希望的是安全感、溫暖感，像家一樣的溫暖感。第二個(gè)是科技的，其實(shí)我們剛才沒(méi)有提到很多科技，是因?yàn)楫?dāng)科技時(shí)代真正到來(lái)的時(shí)候，大家希望科技是溫情的。環(huán)境在第三個(gè)階段，這是非常重要的，如何讓消費(fèi)者看到品牌對(duì)環(huán)境的幫助，然后重塑自然、稀缺資源的再利用。同時(shí)我們看到更多的在政治上面的包容性機(jī)遇，就像我剛才所說(shuō)的，如何對(duì)于不同身份的人、不同膚色的人、不同身材的人，品牌能做什么，包容性機(jī)遇是未來(lái)非常重要的一個(gè)方向，以及我們?cè)趧?chuàng)造性上面超人類(lèi)主義的表達(dá)也是非常重要的。

卞向陽(yáng)：尊敬的馮院長(zhǎng)、各位嘉賓，非常高興有這次機(jī)會(huì)在中國(guó)服裝大會(huì)跟大家分享一下“文化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)當(dāng)代中國(guó)服飾文化傳承”的話題。之所以跟大家分享這個(gè)話題，是因?yàn)槿ツ陽(yáng)|華大學(xué)的團(tuán)隊(duì)受中國(guó)服裝學(xué)院的委托，我們一起做了一個(gè)當(dāng)代中國(guó)服飾文化傳承的研究報(bào)告，最終目的就是想做一個(gè)當(dāng)代中華服飾文化著裝的規(guī)范，做一個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)PPT不是我做的，是我專(zhuān)門(mén)交給我的兩個(gè)90后的學(xué)生去做的，我只告訴他我要講什么，我說(shuō)你們自己選顏色，你們自己選字體，你們自己選案例，所以你們?nèi)绻X(jué)得PPT不好看別怪我。

為什么會(huì)這樣？是因?yàn)槲蚁胫勒嬲?0后在我們現(xiàn)在所謂的愛(ài)國(guó)、時(shí)尚國(guó)潮的背景之下，他們對(duì)于當(dāng)代如何用服裝來(lái)體現(xiàn)我們的文化，到底是一個(gè)什么樣的概念，落實(shí)到具體的顏色、具體的事件上，它是個(gè)什么。然后我就跟他們講，你選的這個(gè)字體時(shí)尚嗎？他們說(shuō)傳統(tǒng)的字體就是現(xiàn)在最時(shí)髦的字體?？梢?jiàn)消費(fèi)者不像我們想的那么復(fù)雜，我們的消費(fèi)者對(duì)流行的看法，其實(shí)是受到整個(gè)大的社會(huì)環(huán)境的影響，包括傳媒，包括我們的流行趨勢(shì)，流行趨勢(shì)最大的功能之一不是說(shuō)它預(yù)測(cè)得多么的準(zhǔn)確，而是它給別人帶來(lái)了多少的心里的影響力，這事實(shí)上是一個(gè)潛移默化的影響。同樣，在我們宣揚(yáng)當(dāng)代中國(guó)服飾文化的時(shí)候，我們也是基于現(xiàn)在的這樣一種社會(huì)氛圍和我們的行業(yè)的呼聲。

現(xiàn)在來(lái)講當(dāng)代中國(guó)服飾文化傳承的這個(gè)話題或許更加合適，我剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候，第一位演講人在講，忽然街上出來(lái)一堆穿漢服的，那個(gè)漢服或許做得也不那么好，還賣(mài)得那么貴，網(wǎng)上的漢服品牌生意是如此之好。我的外甥女在澳大利亞，她要回來(lái)參加一個(gè)婚禮，她說(shuō)要去網(wǎng)上訂一套漢服，最后把所有的衣服全訂完了，需要1萬(wàn)多，不算很好，關(guān)鍵是還拿不到，要一年以后才能拿到，人家是定量的，按照訂單來(lái)生產(chǎn)。

為什么在街頭會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？是因?yàn)樵谥袊?guó)有街頭時(shí)尚嗎？中國(guó)的年輕人其實(shí)是沒(méi)有街頭時(shí)尚的，中國(guó)的街頭時(shí)尚只有一個(gè)，白天看不到，晚上9點(diǎn)半以后才能看得見(jiàn)，就是大媽們的廣場(chǎng)舞，其他的還有街頭時(shí)尚嗎？沒(méi)有，我們既沒(méi)有涂鴉，也沒(méi)有朋克，也沒(méi)有那些稀奇古怪的人，也沒(méi)有那些露宿街頭的人，因?yàn)檫@群人都屬于要被警察在城市綜合治理的時(shí)候趕走的。所以在中國(guó)做潮牌，它的文化根基在哪里？是我們每個(gè)企業(yè)家都需要去思考的事情。無(wú)源之水是不可能長(zhǎng)久的，所以今天來(lái)跟大家講講這樣一個(gè)話題。

我以最快的速度把這5個(gè)方面的話題跟大家說(shuō)一說(shuō)。

第一，推動(dòng)中國(guó)服飾文化傳承的必要性。這方面的社會(huì)發(fā)展的需要的問(wèn)題我就不講了，很多人都參加過(guò)主題教育，肯定都了解得很清楚。我們這樣一個(gè)活動(dòng)或者說(shuō)這樣一個(gè)推動(dòng)當(dāng)代中國(guó)服飾文化傳承的運(yùn)動(dòng)，中國(guó)的服裝行業(yè)這樣一個(gè)巨大的產(chǎn)能，又面對(duì)著復(fù)雜的外銷(xiāo)的形勢(shì)，我們必然要開(kāi)拓中國(guó)本土的市場(chǎng)。剛才我在另外一個(gè)會(huì)場(chǎng)也聽(tīng)到很多演講嘉賓講數(shù)據(jù)決定未來(lái)，我覺(jué)得這句話字面上聽(tīng)聽(tīng)沒(méi)問(wèn)題，但是你要真正去思考，100個(gè)人有200個(gè)理解。數(shù)據(jù)決定未來(lái)，更多的是看如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集和整理，尤其是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們有那么多的數(shù)據(jù)，如果我們僅僅按照數(shù)據(jù)最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，比方說(shuō)我們看淘寶上排名前10的銷(xiāo)售額，按照他們的風(fēng)格去發(fā)展我們自己的產(chǎn)業(yè)，我想是肯定不行的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不能超過(guò)別人，你永遠(yuǎn)只是在滿足消費(fèi)者的需要，“滿足”只是一個(gè)存量問(wèn)題，我們要?jiǎng)?chuàng)造新的增量。也就是說(shuō)我們要用時(shí)尚不能完全被民眾判斷它的未來(lái)的特點(diǎn)，去創(chuàng)造一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，所以我一直跟馮院長(zhǎng)講，我說(shuō)我志愿參加你們這個(gè)草木染聯(lián)盟，因?yàn)椴菽救臼橇鱾鲿r(shí)間最長(zhǎng)的染料的種類(lèi)。我覺(jué)得馮院長(zhǎng)做了很偉大的事情，就是要把傳統(tǒng)的茜草、紅花等等東西，用一個(gè)當(dāng)代的科學(xué)技術(shù)，改變我們過(guò)去定性的印染的模式，把它非?？茖W(xué)地變成著色性能很好的染料，染在傳統(tǒng)的織物或者是新的織物上，這本身就是一件功德無(wú)量的事情。

對(duì)于中國(guó)服裝的傳承和創(chuàng)造，其實(shí)就是為我們的行業(yè)構(gòu)建了一個(gè)新的空間，我們既然覺(jué)得漢服穿得不好看，既然覺(jué)得我們現(xiàn)在的旗袍穿了以后感覺(jué)像飯店里的服務(wù)員，我們有抱怨，就證明有市場(chǎng)，它有新的發(fā)展的空間，所以我們必須要去改變這樣一個(gè)供需不平衡的狀態(tài)。當(dāng)然，一個(gè)新的行業(yè)空間的創(chuàng)立，它必然也會(huì)產(chǎn)生諸多的社會(huì)效益和社會(huì)影響，通過(guò)這樣一個(gè)方法去建設(shè)中國(guó)的時(shí)尚文化態(tài)度和時(shí)尚文化主張。

構(gòu)建新時(shí)代中華傳統(tǒng)禮儀服飾體系，它可以推動(dòng)服裝行業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)，完善新業(yè)務(wù)，尋找行業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然它不可避免地需要兩個(gè)支持，一個(gè)是需要科技的支持，第二是需要藝術(shù)的支持。

第二，當(dāng)前中國(guó)服飾文化傳承的現(xiàn)狀和問(wèn)題。要研究這方面的問(wèn)題，我們要選三個(gè)點(diǎn)，一是婚慶禮儀服飾，我們覺(jué)得現(xiàn)在穿中國(guó)傳統(tǒng)的服裝最名正言順，而且最心情迫切的就是結(jié)婚，我們就選了一個(gè)婚禮的服裝。同時(shí)我們還尋找了另外兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是從幼兒園到大學(xué)，我們的禮儀教育是不夠的，我曾經(jīng)碰到好幾個(gè)老外都跟我講，覺(jué)得中國(guó)的教育有問(wèn)題，愛(ài)丁堡大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院的院長(zhǎng)在教中國(guó)學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得中國(guó)學(xué)生的禮儀觀不夠，所以設(shè)計(jì)禮服的時(shí)候沒(méi)有想法，當(dāng)然我們也沒(méi)有太多的禮儀場(chǎng)合可以讓小朋友們參加，小朋友們有空都彈鋼琴或者練舞蹈去了，如何讓我們的學(xué)生尤其是到18歲以后，他要有承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的感覺(jué)，在中國(guó)古代有成人禮，我們的成人禮服飾在現(xiàn)在很多的學(xué)校也有類(lèi)似的做法，但是不是一個(gè)很普及的情況，所以我們選了一個(gè)成人禮服飾。還有一個(gè)是外交禮儀服飾，這是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求。

我們經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的元素使用過(guò)程中，存在著對(duì)歷史的誤解，有形式的亂配搭，紋樣不合理等等。另外就是市場(chǎng)秩序混亂，品牌存在兩極分化，我們也針對(duì)這方面的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，采訪了一些消費(fèi)者，我們發(fā)現(xiàn)目前在高端的婚慶禮儀服飾品牌，有以下這樣一些特點(diǎn)，（見(jiàn)PPT）時(shí)間關(guān)系，我就不講了，大家看一看。低端市場(chǎng)也挺有意思，我們看到第一感覺(jué)就是俗，沒(méi)有時(shí)尚感。

在有中國(guó)特色的服裝這樣一個(gè)大類(lèi)里面，總體上品牌認(rèn)知度是比較低的，缺乏典型的品牌。在座的各位知道中國(guó)賣(mài)旗袍賣(mài)得最好的是哪一家？大概年銷(xiāo)售額多少？上海有一家做中式服裝的品牌叫漫德來(lái)（音），它一年銷(xiāo)售額4億多，好像已經(jīng)比較大規(guī)模了，但是對(duì)服裝行業(yè)來(lái)講，它實(shí)在不是一個(gè)大數(shù)，說(shuō)明這一類(lèi)服裝的空間還是非常大的。

就成人禮這樣一個(gè)案例而言，我們當(dāng)時(shí)咨詢了江蘇、安徽等等省級(jí)的教委，他們覺(jué)得是有這個(gè)需要，問(wèn)題是讓他們穿什么樣的衣服來(lái)舉辦成人禮，兒子高中畢業(yè)那一年，他們是把成人禮和高中畢業(yè)典禮放在一塊，當(dāng)然在深圳這樣一個(gè)地方，反而是連續(xù)舉辦過(guò)三年專(zhuān)門(mén)的成人禮。

     隨著對(duì)外交往的日益加強(qiáng)，隨著中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)大，我們也需要有專(zhuān)門(mén)的外交禮儀的服飾。

針對(duì)這樣一些特點(diǎn)，我們專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)歷史上外交禮儀服裝的回顧，我們也做了一個(gè)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)愿意買(mǎi)的人居然占多數(shù)，這是讓我比較驚訝的，我覺(jué)得有時(shí)候結(jié)婚的禮服，如果它很奇特，又那么貴，租一套就夠了，因?yàn)樽疃嗑褪谴┮粋€(gè)多小時(shí)。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)90后對(duì)購(gòu)買(mǎi)婚紗禮服的情緒特別高昂，因?yàn)樗齻冇X(jué)得這是我人生非常重要的儀式，我買(mǎi)了放在家里掛著都可以，說(shuō)不定結(jié)婚不久又離婚了，初婚的紀(jì)念感特別強(qiáng)烈，我要把這個(gè)記憶留著。所以90后的確不是另一代人，而是另一種人，他們的很多想法我們沒(méi)有辦法很好地去領(lǐng)悟。

第三，歷代中華服飾文化的歷史與文化基因。針對(duì)這樣一些現(xiàn)狀、消費(fèi)者的欲望，我們就必須對(duì)中華歷史服飾文化的歷史和基因有一個(gè)再回顧和再挖掘。我們發(fā)現(xiàn)我們對(duì)很多中國(guó)歷史文化服飾的挖掘存在很大的片面性的，這也就是王老師剛才講的，我們?yōu)槭裁春芏嗝媪献龅迷絹?lái)越差，20年前我們做的提花面料現(xiàn)在不能做了，20年前我們能畫(huà)的提花的紋樣現(xiàn)在畫(huà)不出來(lái)了，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上看到的織錦緞?dòng)肋h(yuǎn)是讓我們覺(jué)得非常俗氣的。

我們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回顧，我舉了一個(gè)唐代的婚慶服飾的例子，我們覺(jué)得現(xiàn)在的新娘都愛(ài)穿紅衣服，但是在敦煌壁畫(huà)里面這張?zhí)拼膱D，我們可以看到新娘和新郎的衣服，新郎穿的衣服是紅的，新娘穿的衣服是綠的。所以我總算明白了“紅男綠女”這個(gè)詞到底是怎么來(lái)的，人家結(jié)婚穿的衣服是綠的，并且還有各種各樣顏色變化的。   

這是明代的婚禮服的復(fù)原，是網(wǎng)上一家店的設(shè)計(jì)，看了以后我覺(jué)得挺吃驚的，在我的概念里面似乎明代人結(jié)婚不是穿這種衣服，那就只有兩種可能，一個(gè)是這個(gè)賣(mài)衣服的人用了一個(gè)明代婚禮服的名義在賣(mài)，還有一個(gè)可能就是我年紀(jì)大了，我記錯(cuò)了。當(dāng)然這件衣服做得還是不錯(cuò)的。

基于這樣的情況，我們需要尋找屬于中國(guó)服飾自己的文化的基因，我們的文化的屬性之一就是，它是一個(gè)有記憶的歷史，同時(shí)它要去塑造一個(gè)有底蘊(yùn)的當(dāng)代，所以我們要用跨文化的態(tài)度去正確地認(rèn)識(shí)我們自己的的歷史。（見(jiàn)PPT）比方說(shuō)這是我們當(dāng)代人做的唐代的婚禮服飾。這是唐制漢服，它有很多新的創(chuàng)造?，F(xiàn)在傳統(tǒng)儀式的婚慶越來(lái)越多的變成一個(gè)由當(dāng)事人共同參與，一起定制，在一個(gè)特定的場(chǎng)合下完成的以自嗨為主的，嘉賓們也比較嗨、父母親和媒人都是道具的形式。

這就是現(xiàn)在街上穿漢服的青年，他們基本上也不去那些偏僻的小巷，他們就是穿給別人看的，在街頭看到特別多，這就使我想到最早的朋克，老美的那幫朋克就是小時(shí)候父母沒(méi)管他的，長(zhǎng)大了他特氣憤，說(shuō)我都長(zhǎng)到這么大了，沒(méi)有人關(guān)注我，他希望有社會(huì)的關(guān)注，他們就自己玩一套，比如說(shuō)把自己打扮得奇奇怪怪的，你要不看他們，他們很正常，你要看他們，他們很奇怪。我想這幫穿漢服的人的心態(tài)也差不多，覺(jué)得社會(huì)忽略了他，所以他要去尋求一種關(guān)注。

當(dāng)然我的學(xué)生還自說(shuō)自話，他加了一張認(rèn)為好看的外國(guó)人穿的中國(guó)的漢服，形成一個(gè)對(duì)比，讓我們自己找找差距。

第四，未來(lái)中華服飾文化傳承的設(shè)計(jì)邏輯。我們?cè)诋?dāng)代的社會(huì)生活背景之下，強(qiáng)調(diào)對(duì)于中華服飾文化的傳承，不是讓我們復(fù)古，我們既回不了漢代，也沒(méi)辦法穿越到唐代，我們就生活在大數(shù)據(jù)和人工智能的時(shí)代。所以從多種層面去挖掘傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)主題和素材的時(shí)候，我們千萬(wàn)不要忘記我們是基于現(xiàn)代文化來(lái)進(jìn)行再演繹和再開(kāi)發(fā)的，如果沒(méi)有這樣一個(gè)再演繹和再開(kāi)發(fā)的過(guò)程，我們就沒(méi)有所謂的傳承之說(shuō)。所以在這樣一個(gè)背景之下，我們既要延續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)，又要讓它與現(xiàn)代的生活方式相適應(yīng)，去尋找顯性的符號(hào)和隱性的內(nèi)涵，然后去構(gòu)建一個(gè)當(dāng)代中國(guó)服飾市場(chǎng)。

為了這個(gè)問(wèn)題，我在2015年和今年連續(xù)做了兩次當(dāng)代中國(guó)風(fēng)格服飾設(shè)計(jì)的展覽，我們不僅靜態(tài)展現(xiàn)所有設(shè)計(jì)師的衣服，動(dòng)態(tài)的做個(gè)秀，我也讓所有的設(shè)計(jì)師和展覽的點(diǎn)評(píng)人以及專(zhuān)家開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，大家共同來(lái)交流。

這是一個(gè)仿古的成人禮的服飾的設(shè)計(jì)，旁邊有一個(gè)孔子學(xué)院的開(kāi)學(xué)典禮，我就覺(jué)得在國(guó)外那個(gè)背景下做這樣一個(gè)孔子學(xué)院的開(kāi)學(xué)典禮，確實(shí)是蠻吸引人眼球的。

這是在現(xiàn)在的婚禮服里面云肩的運(yùn)用，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。

在民國(guó)時(shí)期，我們?cè)?jīng)有一個(gè)《外交官領(lǐng)事服制》的書(shū)，他們找到了一張當(dāng)時(shí)外交官的服飾，可以看到他的領(lǐng)布的花型和裝飾，這是在民國(guó)時(shí)期的衣服，我們的說(shuō)法是正規(guī)場(chǎng)合的大禮服，遵循國(guó)際慣例，同時(shí)我們也有自己的外交官的禮儀的服飾。

這是關(guān)于西裝、中山裝、旗袍的混合改良。

這是我的頭飾做的具有民國(guó)特色的學(xué)生裝的主題設(shè)計(jì)。

第五，當(dāng)代中國(guó)服飾文化傳承的舉措建議。要推動(dòng)當(dāng)代中國(guó)服飾文化的傳承，需要從業(yè)者和消費(fèi)者共同努力，在行業(yè)角度需要政府和行業(yè)政策的引導(dǎo)，我們需要產(chǎn)學(xué)研各自分工，然后聯(lián)合發(fā)力，我們中式的服裝有我們引以為自豪的一套從色彩到材料，到制作的工藝體系，這就需要建立和整合具有特色的產(chǎn)業(yè)鏈和它的平臺(tái)，當(dāng)然我們也需要制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體著裝的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，首先我們要從社會(huì)發(fā)展的角度更好地去了解消費(fèi)者的心理，去創(chuàng)造和滿足社會(huì)及消費(fèi)的需求，去構(gòu)建一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。

我們要充分地意識(shí)到設(shè)計(jì)是個(gè)什么東西，設(shè)計(jì)不是萬(wàn)能的，設(shè)計(jì)也不是無(wú)緣無(wú)故的，設(shè)計(jì)其實(shí)就是文化與產(chǎn)品之間的橋梁，通過(guò)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)文化在產(chǎn)品上的折射，我們要充分地去發(fā)揮這樣一個(gè)橋梁的功能，去做有文化的企業(yè)，去創(chuàng)造有故事的產(chǎn)品。

從社會(huì)角度而言，我們?nèi)ニ茉煲粋€(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的當(dāng)代時(shí)尚，就是為我們的新時(shí)代畫(huà)像，所以要從各個(gè)層面去提升民眾對(duì)傳統(tǒng)文化和當(dāng)代時(shí)尚的認(rèn)識(shí)與理解，去塑造一群有品位的消費(fèi)者。