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三線城市殺出來的女裝品牌靠什么絕地翻盤
隨著女性意識的覺醒與影響力的擴張，更多清醒、堅韌的女性創(chuàng)業(yè)者正昂首闊步登上商業(yè)舞臺。她們的身影，早已超越廚房灶臺的狹小天地，掙脫了社會賦予的單一母職定義，更無需刻意收斂自身的光芒。在她們眼中，創(chuàng)業(yè)無關年齡——沉穩(wěn)的70后、拼搏的80后、朝氣蓬勃的Z世代，都能在時代浪潮中找到屬于自己的“她力量”，勇敢拓展那不被定義的邊界。
吉米賽歐（JIMISAIOU）品牌創(chuàng)始人劉春女，便是這樣一位打破常規(guī)的女性代表。從縫紉女工到品牌掌舵人，從負債兩千萬到成功涅槃重生，她以自身經(jīng)歷有效詮釋了“自信”與“不服輸”的精神品格。而這份刻入骨血的倔強生命力，同樣被深深鐫刻進吉米賽歐的品牌基因。通過一件件精心設計的服飾，傳遞給千萬職場女性，成為她們披荊斬棘、綻放自我的獨特“戰(zhàn)袍”。
01
創(chuàng)業(yè)起點：縫紉女工的品牌突圍戰(zhàn)
劉春女的創(chuàng)業(yè)之路，始于最平凡的縫紉工。“那個年代，學縫紉的人很多，我從服裝院校畢業(yè)后，也是從一線縫紉工做起，慢慢地發(fā)展成兩三個人的小加工廠，再逐步壯大，開始為杭州四季青的大客戶供貨?！?div> 然而，當其中一位合作客戶生意日益紅火后，卻萌生了自建工廠的念頭。他不僅惡意壓價，更釜底抽薪地挖走了劉春女的工人，給了她沉重的打擊。
“我成長于一個重男輕女的家庭，這反而鑄就了我不服輸?shù)男愿?。那一刻，我唯一的念頭就是：必須掌握主動權！”代加工的模式讓她深感被動，唯有掌控前端市場，才能真正扼住命運的咽喉。這份覺醒，成為了她創(chuàng)業(yè)征途的第一塊基石。
然而，夢想豐滿，現(xiàn)實骨感。當她貸款數(shù)十萬，雄心勃勃地“殺”進四季青時，卻因缺乏研發(fā)和管理經(jīng)驗遭遇慘痛的滑鐵盧?！澳菚r我距離預產(chǎn)期僅剩一個月，年底一清算，竟虧損了40多萬。那個年代的40萬，可真是一大筆錢?。 ?div> 是退回老家守著老房子等待孩子降生，還是在創(chuàng)業(yè)的荊棘路上繼續(xù)掙扎？骨子里的倔強最終占了上風。她再次借款，抱著剛滿月的兒子，以破釜沉舟的決心重返四季青戰(zhàn)場。
或許是絕境逼出了所有潛能，或許是沉淀一年后積累了經(jīng)驗，這一次，她迎來了創(chuàng)業(yè)生涯的第一個輝煌時刻——憑借一款精準捕捉市場的爆款設計，創(chuàng)造了驚人的利潤。
也是在這一年，“吉米賽歐”品牌正式創(chuàng)立?！耙驗槲覂鹤咏屑祝放普Q生的時間和我兒子出生的時間是相同的，在我心中，這個品牌就像我的另一個孩子，需要傾注全部的心血去澆灌?！?div> 這份以血脈為名的深刻寓意，連同其承載的不屈精神，最終化作吉米賽歐抵御風雨的核心力量。
02
絕地翻盤：零庫存模式破解債務困局
此后數(shù)年，劉春女穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷擴張著事業(yè)版圖。
但創(chuàng)業(yè)之路不會永遠順風順水，2014年上半年，一場突如其來的財務危機幾乎將劉春女和她的品牌推向絕境。由于好心為一位朋友提供商業(yè)擔保，沒想到對方卻蓄謀已久，卷款潛逃海外，劉春女夫婦一夜之間背負了兩千多萬元的巨額債務。
這個如孩子般被珍視的品牌，瞬間被債務的陰云籠罩。劉春女回憶道，那段日子，她和丈夫整夜輾轉難眠，深刻體會到了什么叫“世態(tài)炎涼”。為了償還債務，他們變賣了名下所有值錢的房產(chǎn)和座駕?！澳茏儸F(xiàn)的資產(chǎn)全都變現(xiàn)了，可即便如此，每天睜眼的第一件事還是要面對催債?！?div> 但也是這段經(jīng)歷，為吉米賽歐開創(chuàng)出一條新的發(fā)展路徑。“在此之前，吉米賽歐的五十多家門店全部采用直營模式。但債務危機迫使我們不得不調(diào)整策略，盤活資產(chǎn)，分散風險，加速回籠資金?！彼麛鄬⒅睜I店轉為聯(lián)營模式，同時開放加盟。這一決策在當時的服裝行業(yè)堪稱前瞻...
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