10月31日至11月4日，第134屆廣交會三期在廣州舉行，際華股份紡織銷售公司所屬企業(yè)際華3509、3542、3543公司均參加展會，11月2至3日，際華股份副總經(jīng)理劉長城到各展位調(diào)研。

　　從參展現(xiàn)場效果來看，本屆廣交會客流量較上屆上升，際華紡織板塊三家展位主要陳列的展品為功能性紗線、面料、成衣及家紡，吸引了不少來自俄羅斯、南美、中東、非洲、一帶一路等區(qū)域的客商，采購商下單意向明顯。

　　11月3日閉館后，際華股份紡織銷售公司在廣州就地召開了際華紡印營銷研討會，際華股份副總經(jīng)理劉長城出席會議，對三家企業(yè)本次參加廣交會情況進行點評，并對目前紡織印染板塊存在的問題及后期的工作提出了要求。

　　會議要求：第一，圍繞“講誠信、守底線、抓創(chuàng)新、重實效”開展營銷工作。營銷工作要講誠信，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一文化，深層次解決業(yè)務板塊之間協(xié)同問題；守底線，在其位、謀其職，做到慎獨慎行，守牢法律底線和職業(yè)底線；抓創(chuàng)新，抓營銷創(chuàng)新就是謀企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新市場開拓方向，整合資源，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展新趨勢；重實效，著力打造功能性防護性材料引領(lǐng)者生產(chǎn)基地。第二，提高政治站位，樹立求變意識。思想變、模式變、產(chǎn)品變，不做低價競爭；樹立市場意識，市場地位靠實力爭??；樹立供應意識，實現(xiàn)各業(yè)務板塊的樣品資料共享；樹立學習意識，了解市場、產(chǎn)品、工藝、法律，爭當營銷工程師。第三，創(chuàng)新營銷模式。圍繞功能性、防護性材料開拓市場，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式，樹立市場為王的理念，同時加強對國外軍品市場的開拓，抓住市場機會。第四，堅持人才是第一資源的理念。持續(xù)進行人才機制改革，實行競聘制、末位淘汰制，用業(yè)績衡量效果，加強營銷業(yè)務人員培訓，提高營銷隊伍戰(zhàn)斗力，嚴格落實責任狀，主動扛任務。

　　會上，紡織銷售公司指出本次廣交會參展過程中存在的問題，提出了后期參展改進措施。作為市場拓展的一個重要途徑，要重視展會工作，紡織業(yè)務要統(tǒng)一謀劃，整合資源，充分發(fā)揮針梭織全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，統(tǒng)一形象；要在參展過程中增強客戶辨別力，篩選有效信息，有效客戶做到當天整理、當天聯(lián)系、當天反饋，并做好后期客戶跟蹤，客戶培育需要有耐力和定力；要扎實營銷專業(yè)培訓，通過參展發(fā)現(xiàn)不足，提升業(yè)務人員自身專業(yè)能力，在展會中做市場調(diào)研，深挖存量市場，發(fā)現(xiàn)增量市場。

　　針對市場拓展工作中存在的問題，參會人員各抒己見，提出改進建議，就目前的市場行情、競爭現(xiàn)狀、市場拓展、企業(yè)成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程效率、客戶服務、專業(yè)知識培訓、企業(yè)宣傳、如何提高參展效果等方面提出了各自的見解。

　　會議由紡織銷售公司總經(jīng)理李丹主持，所有企業(yè)參展人員及駐外人員全部到會。