2、民眾對低價理性的回歸

　　中國實(shí)體零售業(yè)最大的絆腳石是價格的虛高，復(fù)雜的渠道層級、零售終端對暴利的貪婪是主要原因（對暴利的貪婪一方面也出于店租成本的高昂），KM撕掉了服裝行業(yè)價格虛高的最后一張紙，KM通過尋找頂尖一線品牌廠商進(jìn)行直接交涉，通過大規(guī)模采購，簽下大規(guī)模生產(chǎn)合同，以較低的價格采購到高品質(zhì)的原材料，買斷制供貨從工廠直接到店鋪的兩點(diǎn)一線的短鏈供應(yīng)，把控每個細(xì)節(jié)，將成本壓至最低。也就是說去掉了繁雜的中間環(huán)節(jié)，將企業(yè)與個人連接，保證質(zhì)量的同時還價于民，基本上做到行業(yè)最低價，或者更簡單粗暴的說，就是讓消費(fèi)者在品牌店里淘到了地攤價，又讓消費(fèi)者獲得了品牌的榮譽(yù)感，與當(dāng)下90后消費(fèi)者理性、追求“物美價廉”的購物心理一拍即合。

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3、中國服裝電商這塊蛋糕碎了

　　KM門店較大，款式豐富，和服裝電商相比，實(shí)體零售店最大的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品讓消費(fèi)者“看得見摸得著”，真實(shí)的顏色是什么樣、面料如何、質(zhì)量是否過關(guān)等一目了然，還能夠試穿體驗(yàn)，再決定是否買單。沒有電商后收到貨與“期待的差距大”諸如此類的問題。購買流程簡單，不需要花時間等待快遞，退貨、換貨直接到店即可完成，而電商則要走一系列流程。再者，這兩年，中國服裝電商根本就是在透支和打擊存量市場，透支的是消費(fèi)者的錢包、消費(fèi)者的積極性，形成價格依賴和社會性的促銷依賴，這將會是一個可怕的問題。目前，服裝這塊蛋糕不是大了，也不是分蛋糕的人多了，而是蛋糕碎了。那么，這個時候，性價比較高的品牌就有機(jī)會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。