解析“90后”這個正逐漸成為社會消費主流群體的消費觀不難發(fā)現(xiàn)，商品的情感性、夸耀性及符號性價值在他們眼中，已超越了商品的物質(zhì)性及使用價值。當不同的新鮮感與美好心情滋生成“90后”們的消費話語權(quán)時，喜新厭舊的消費意識，便成了他們持續(xù)消費的動力。

　　消費行為實際上是消費者經(jīng)濟、心理、文化與社會綜合現(xiàn)象的體現(xiàn)。“90后”們宅在家中，輕點鼠標，從一方屏幕中便能細觀萬種商品之結(jié)構(gòu)，對比各家網(wǎng)店之價格，心愛之物會從千里之外送到手中，這種輕松、便捷的神奇感消費，有物質(zhì)的體驗，更多的是一種富有新意且大膽的消費心理感受。

　　注重消費過程中的感受和體驗，追求產(chǎn)品或服務與自己情感體驗的一致性，如果我們針對“90后”群體的市場營銷，能將產(chǎn)品或品牌理念特質(zhì)融入到娛樂之中，給予“90后”們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺的綜合感受，讓他們在娛樂中領(lǐng)悟消費的樂趣；通過開設(shè)時尚生活館，讓他們在特定的消費情景中體驗產(chǎn)品功能性特質(zhì)，對產(chǎn)品功能有更真實的感受和認知，這些互動式體驗營銷是能極大刺激“90后”們消費欲望的。

　　針對崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”消費心態(tài)，運用“稀缺”消費策略，去刻意制造“限量版”產(chǎn)品，實施“限制范圍”的饑餓營銷模式，用“稀缺”來成就90后的消費炫耀，以“稀缺”的個性化營銷來刺激起他們狂熱的消費情緒，事實證明是有效的。

　　抓住“90后”追求自我的同時，又有很強的群體主義意識特點，針對他們的QQ圈、博客圈、MSN圈、開心網(wǎng)圈等群體世界，在幫他們體驗消費情趣的同時，為他們傳遞體驗情感搭建平臺，通過自我式消費分享，感染圈子消費文化等高效營銷手段，定能構(gòu)筑起群體消費的風尚潮流。

　　伴著高科技成長的“90后”們，是新時代的“鉆石”消費階層，擁有豐富的信息來源，知識面極廣，可為多種時尚用品的消費專家。如何在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新中迎合這個群體的消費心理，強化商品功能的獨特賣點，將產(chǎn)品獨特的亮點轉(zhuǎn)換成消費者獨特的利益價值點，并在“90后”們最熟悉的新媒體上，有針對性地營銷商品的個性文化，引導消費者在個體心境情感體驗中，產(chǎn)生消費動機，是需要商家在商業(yè)模式的創(chuàng)新不斷努力的。

　　中國的“90后”是一個正迅速崛起的獨特消費群體，他們的消費心理及消費意識，都影響和左右著他們不斷強大的市場話語權(quán)力。認知這個群體的消費個體心理感受，解析他們的消費行為密碼，是切準時代消費潮流趨勢，真正抓住未來社會主流消費市場商機的關(guān)鍵。