日前報(bào)道 當(dāng)前全球性金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未結(jié)束，接踵而來的是地緣政治的動(dòng)蕩，原材料價(jià)格指數(shù)的上漲，紡織業(yè)如同石油業(yè)經(jīng)歷著前所未有的價(jià)格波動(dòng)。在此經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治環(huán)境下，加之中國的變化，給西歐時(shí)尚品牌供應(yīng)采購商帶來了巨大的影響，使其處于兩難境地。
報(bào)道說，2010年中國勞工成本增加價(jià)格上漲，中國的工廠重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，擴(kuò)大內(nèi)需。中國不再是分包的樂園。作為對(duì)中國訂單的補(bǔ)充，紡織服裝采購商們將部分歐洲訂單轉(zhuǎn)向孟加拉、巴基斯坦、老撾和印尼等國，但這些國家的生產(chǎn)能力和質(zhì)量都不能與中國同日而語，其作用也不能取代中國，況且有些國家還沒有原材料，如孟加拉就沒有棉花。離歐洲距離較近的馬格里布五國（利比亞、阿爾及利亞、毛里塔尼亞、摩洛哥和突尼斯），雖然其交貨期短，質(zhì)量有保障，反應(yīng)快，懂時(shí)尚，但目前地區(qū)政治不穩(wěn)定，沒有能力或很少能承接紡織業(yè)上游的生產(chǎn)。阿拉伯國家的變革使發(fā)包人轉(zhuǎn)向土耳其，該國紡織產(chǎn)業(yè)完整，是發(fā)包人大舉進(jìn)入的市場，但又存在市場飽和的危險(xiǎn)。目前可推進(jìn)的地區(qū)是東歐國家，這些國家能收回部分地中海和其他國家的訂單。
原材料價(jià)格高企、人民幣升值不斷，讓服裝企業(yè)現(xiàn)在的日子很不好過。產(chǎn)品提價(jià)幅度遠(yuǎn)不及成本的上漲，企業(yè)的利潤非但沒有改善，還變得日益稀薄。不愁訂單愁利潤，我國勞動(dòng)密集型服裝出口企業(yè)面臨著鳳凰涅?的痛苦過程。
棉花太貴
近日，第109屆廣交會(huì)第三期交易順利落幕。據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍介紹，本次訂單中短單再次保持了劇增的趨勢，占到了全部訂單中的90%，長單僅為10%。而在之前舉行的華交會(huì)（中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)）情況也是如此，中短單占89%，6個(gè)月以上的訂單僅占一成。
與前兩年不同的是，這次不愿簽長單的不再是采購商而是變成了供貨商。一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在公司不讓接長單，尤其是出口歐美的長單，而是要多接一些短期訂單，因?yàn)槠髽I(yè)擔(dān)憂匯率兌換結(jié)算后造成損失。
“前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購商對(duì)后市比較謹(jǐn)慎，以階段性補(bǔ)庫存為主，不愿下長單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價(jià)格變化頻繁，出口企業(yè)普遍不敢簽長單甚至有單不敢接，出口企業(yè)利潤下滑比較明顯。”中國第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)分析說。
諸城愛玲包袋服飾有限公司海外銷售負(fù)責(zé)人關(guān)彥告訴記者，這幾天，公司每天都能接待50多位國外新客戶，意向訂單達(dá)60萬美元，訂單量已經(jīng)排到了7月中旬。
“現(xiàn)在企業(yè)愁的不是訂單，而是利潤問題。”關(guān)彥表示，金融危機(jī)中，企業(yè)都在一門心思保訂單、保生產(chǎn)，但進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，煩惱卻有增無減。原材料和人工成本大漲，使其所在公司的毛利率由過去的20%下跌至如今的5%～10%左右。
原材料漲價(jià)是紡織服裝企業(yè)面臨的最大問題。近兩年國內(nèi)棉花價(jià)格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價(jià)格也是一路飆升。再加上招工難造成開工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業(yè)成本直線飆升。
為七匹狼、安踏、匹克等國內(nèi)知名品牌提供面料的泉州恒豐化纖有限公司執(zhí)行總裁洪炳煌算了一筆賬：與去年相比，原材料的價(jià)格上升了20%～30%，人工成本也上漲了20%～30%。在兩者的推動(dòng)下，面料的價(jià)格也上漲了30%左右。“我們的價(jià)格漲得并不多，一直走薄利多銷的路子。企業(yè)的利潤比往年降低了30%左右。”
“雖然近期棉花的價(jià)格出現(xiàn)了短暫的回落，但只是淡季的短期調(diào)整。長期看來，我國棉花供需依然偏緊，價(jià)格仍將保持在25000元/噸的高位。所以，紡織企業(yè)的高成本時(shí)代已經(jīng)勢不可擋。”一位業(yè)內(nèi)分析師對(duì)記者說。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2010年中國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工業(yè)企業(yè)的平均利潤水平。今年1～2月，進(jìn)一步下降到1.44%。
中國服裝出口進(jìn)入重新洗牌期
金融危機(jī)之后，中國的出口強(qiáng)勢回暖，2010年全年出口增速達(dá)31.3%。就連當(dāng)年年初最不被看好的紡織服裝，一波三折之后，也達(dá)到了23%的增長速度。但不可否認(rèn)的是，中國服裝出口正在經(jīng)歷一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。
海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1～4月我國紡織品服裝累計(jì)出口 685.0億美元，同比增長27.39%。其中，紡織品出口289.31億美元，同比增長34.05%，服裝及其附件出口395.69億美元，同比增長22.93%。這一結(jié)果在情理之中。出口額出現(xiàn)大幅度增長的主要原因是，在原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本不斷上升的環(huán)境下，國內(nèi)出口企業(yè)紛紛提高出口產(chǎn)品價(jià)格（出口產(chǎn)品價(jià)格每月環(huán)比提價(jià)幅度在5%～10%左右），因此出口產(chǎn)品同比價(jià)格提高的幅度較大，導(dǎo)致出口金額的大幅度提高。
“雖然成本激增，但出口提價(jià)困難不小。”據(jù)商務(wù)部有關(guān)人士介紹，今年華交會(huì)上紡織企業(yè)訂單報(bào)價(jià)普遍同比上漲15%～20%，個(gè)別產(chǎn)品提價(jià)幅度更高。然而，外商對(duì)10%～15%以上的提價(jià)普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華的采購量，部分低端商品會(huì)更多傾向從東南亞等低成本地區(qū)采購。
“我們將羽絨服的報(bào)價(jià)提高到22美元，老外說不行，只給21美元，按照這個(gè)價(jià)格，我們現(xiàn)在出口一件羽絨服的利潤只有1美元。”上海龍商紡織品有限公司董事長羅衛(wèi)明表示，兩三年前，一件羽絨服的出口利潤是2～3美元，利潤大幅下滑是因?yàn)槌杀撅w速上漲，比如鴨絨，以前每公斤只要80～90元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到300元左右，但是出口價(jià)格提不起來。
羅衛(wèi)明稱，據(jù)他的預(yù)測，到今年8月份，上海、江蘇、浙江可能會(huì)有兩成左右的中小服裝貿(mào)易企業(yè)要垮掉。
同樣的問題也困擾著經(jīng)銷商。與去年同期相比，今年秋冬裝訂貨價(jià)普遍上漲兩三成，不過這并不意味著零售價(jià)也會(huì)同步提升。業(yè)內(nèi)人士表示，考慮到市場接受程度，零售價(jià)能上漲15%左右就不錯(cuò)了。利潤率下滑風(fēng)險(xiǎn)增大，一些服裝銷售企業(yè)正考慮甩手不干了。
“我得好好核算一下成本，如果風(fēng)險(xiǎn)太大就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。”康妮雅經(jīng)銷商馬先生說，服裝銷售行業(yè)競爭激烈，店面租金、工人工資占去很大一部分成本，定價(jià)稍有不慎就會(huì)造成產(chǎn)品積壓、滿盤皆輸，去年秋冬裝價(jià)格飛漲導(dǎo)致銷量驟減、壓貨嚴(yán)重就是很好的例證。
最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國數(shù)以萬計(jì)的中小外貿(mào)企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。來自廣東、浙江、江蘇、遼寧、四川、湖北6大出口大省的外貿(mào)調(diào)研顯示，這些地區(qū)約有半數(shù)企業(yè)利潤下降，部分企業(yè)虧損面加大甚至倒閉。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，未來在高棉價(jià)時(shí)代，紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是必然的，經(jīng)過大洗牌后，企業(yè)將兩極分化，行業(yè)將出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰”。優(yōu)勢資源將加速向大企業(yè)流動(dòng)。訂單向大企業(yè)集中，大企業(yè)市場話語權(quán)增加。就目前情況看，大型紡織服裝出口型企業(yè)普遍反映2011年年初訂單情況良好，已做好擴(kuò)產(chǎn)準(zhǔn)備。另外在中小企業(yè)不敢接單的情況下，大型企業(yè)有較大的訂單選擇權(quán)，訂單質(zhì)量為這些企業(yè)所重視。
轉(zhuǎn)型陣痛不可避免
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授孔慶峰表示，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的低速增長周期，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，加之成本要素處于上升通道，
人民幣升值等影響，中國外貿(mào)企業(yè)將不可避免地進(jìn)入到微利時(shí)代。
面對(duì)諸多不利因素，我國紡織服裝出口企業(yè)又應(yīng)該如何求生呢？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，若想在微利時(shí)代尋求利潤，出口企業(yè)惟有轉(zhuǎn)型升級(jí)，而現(xiàn)在無疑是最佳節(jié)點(diǎn)。
記者了解到，為了消化成本上漲帶來的壓力，很多服裝企業(yè)更加注重發(fā)揮品牌的延伸價(jià)值，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)、推出設(shè)計(jì)新穎、高附加值的產(chǎn)品來吸引采購商。歐派克服飾負(fù)責(zé)人歐陽先生說，在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，貼牌和代工企業(yè)的利潤空間正不斷被擠壓，只有那些注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、走自主品牌路線的企業(yè)才能獲得更好的生存發(fā)展空間。
上海龍商紡織品有限公司董事長羅衛(wèi)明給自己設(shè)想的突圍之路也是做品牌，改走內(nèi)銷的路子。一件出廠價(jià)21美元的羽絨服，在德國等歐洲零售市場的價(jià)格賣到120美元左右，高的可以賣到220美元，國外零售商賺到的利潤至少是他們的9倍以上。“美特斯邦威已做到一年70多億元的規(guī)模，占全部市場的份額也只有1%左右，做品牌還是有機(jī)會(huì)的。”羅衛(wèi)明說。
第109屆廣交會(huì)上，山東愉悅家紡依托完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢，從源頭上控制了企業(yè)成本，客戶質(zhì)量和成交價(jià)格依然保持較高水平。臨沂新光毛毯憑借品牌和科技創(chuàng)新，不但成交數(shù)量大幅上升，還結(jié)識(shí)了一批優(yōu)質(zhì)客戶。而淄博蘭雁集團(tuán)積極地“走出去”，到柬埔寨投資設(shè)廠，既巧妙地化解了成本壓力，規(guī)避了貿(mào)易摩擦，又可以借東盟之通道轉(zhuǎn)口歐美。
面對(duì)人民幣升值對(duì)出口企業(yè)造成的較大沖擊，寧波服裝企業(yè)采取跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、縮短報(bào)價(jià)周期、浮動(dòng)報(bào)價(jià)等手段，巧妙地化解了匯率風(fēng)險(xiǎn)。
“采用人民幣結(jié)算使太平鳥進(jìn)出口公司一筆20多萬元的訂單減少了600多元匯率損失，盡管金額不大，但意義是不一樣的，這次嘗試為我們今后用人民幣作為出口結(jié)算貨幣積累了經(jīng)驗(yàn)。”寧波太平鳥進(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英說。
寧波中基紡織品有限公司董事長樓小平表示，以往公司出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)是常年固定的，現(xiàn)在則是一兩個(gè)月調(diào)價(jià)幾次，特別是最近每隔10天就得重新報(bào)價(jià)。“在剛剛結(jié)束的第109屆廣交會(huì)上，我們還采取了浮動(dòng)報(bào)價(jià)的策略，盡可能減少因人民幣升值帶來的匯兌損失。”
在原材料與勞動(dòng)力成本不斷攀升、人民幣匯率波動(dòng)的背景下，許多服裝企業(yè)還加快了進(jìn)軍電子商務(wù)的步伐。不僅一些小品牌迅速轉(zhuǎn)型，就連李寧、七匹狼等大型服裝企業(yè)也紛紛涉足電子商務(wù)。目前，在中國B2C網(wǎng)上零售市場，服裝B2C市場銷售份額已位居第二。
“轉(zhuǎn)型本身就包含著鳳凰涅?的痛苦過程，但惟其破繭，方能成蝶。”一位紡織服裝業(yè)內(nèi)人士說。
