臺上藝術(shù)家演繹著優(yōu)美的音樂，臺下摩登人群端著紅酒相互交流，這不是時尚PARTY，這是匯成牛仔4月8日舉辦2012春夏牛仔面料流行趨勢發(fā)布會現(xiàn)場。中國流行色協(xié)會常務副會長梁勇、中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席劉洋、中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛等與匯成牛仔上下游合作伙伴歡聚一堂，共同探討牛仔服裝行業(yè)的未來發(fā)展。這一天，匯成牛仔正式成為中國流行色協(xié)會“牛仔面料色彩研發(fā)基地”。
將牛仔面料品牌做深
匯成牛仔創(chuàng)立于1996年，創(chuàng)辦初期，以向國內(nèi)制衣廠供應面料為主；2003年始，產(chǎn)品出口意大利、土耳其、墨西哥、韓國等國家。于2005年認定以歐洲市場及高品質(zhì)品牌客戶為目標的高端產(chǎn)品市場路線，改組后重新發(fā)展。
“公司發(fā)展至今已形成了架構(gòu)合理、生產(chǎn)設(shè)備先進、銷售網(wǎng)絡完善的格局。”匯成牛仔布業(yè)有限公司董事長馮國偉在接受記者采訪時表示。
在品質(zhì)控制上，匯成不滿足于擁有一系列先進的生產(chǎn)設(shè)備和規(guī)?，F(xiàn)代化的合作企業(yè)。更重要的是在原料采購上，匯成相當嚴格。每批次的原料均經(jīng)過嚴格的測試—試產(chǎn)—記錄，然后放行投產(chǎn)；而且匯成十分注重原料的穩(wěn)定性。成品入倉均經(jīng)過標準的嚴格檢驗，每卷布匹都有十分細致的檢驗報告。
“客戶的滿意不僅在于品質(zhì)，更重要的是我們持續(xù)的開發(fā)能力和高效的服務水準。”馮國偉說。
公司產(chǎn)品除大量供應歐洲服裝生產(chǎn)訂單及品牌外，還和多家國內(nèi)、外品牌公司合作開發(fā)產(chǎn)品。直接或間接使用匯成面料的品牌包括：G-STAR，RIVERISLAND，S.OLIVER，PEPEJEANS，I.T.JEANS，ESPRIT，ONLY，JACK&JONES、勁霸、才子、馬克華菲、皮爾卡丹、報喜鳥等。
馮國偉表示，“我們不僅擁有技術(shù)出眾、經(jīng)驗豐富的工藝分析師；更重要的是，我們高端的市場定位使得我們源源不斷地及時從客戶處獲得產(chǎn)品發(fā)展的趨勢資訊。我們更致力于客戶的來樣打版，協(xié)助客戶以合理的成本，準確、高效地接獲訂單。”
匯成牛仔布業(yè)細致貼心、盡善盡美、高效快捷的服務一直受到顧客的美譽。
據(jù)介紹，大多數(shù)情況下，匯成會為顧客無條件以最高效率打版。同時，基于匯成完善的銷售網(wǎng)絡，匯成的業(yè)務人員往往在顧客最需要時造訪，提供專業(yè)到位的咨詢服務，協(xié)助客戶以合理的成本，準確高效地接獲訂單。為顧客提供最佳的個性化解決方案，創(chuàng)造價值，降低成本，讓客戶贏在細節(jié)之上。
同時，“挽手同步，永遠向前”是匯成一向堅持的理念。馮國偉表示，多年來，公司一直與客戶共同發(fā)展，共同達至成功。
目前，匯成的銷售網(wǎng)絡除佛山銷售總部外，在香港、上海、青島均設(shè)有辦事處；同時，在廣東三個著名的牛仔服裝生產(chǎn)基地：廣州新塘、順德均安、中山大涌均設(shè)立了銷售部。
以個性化開發(fā)為核心
“產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，訂單上門、定制加工的模式傳統(tǒng)的銷售模式不但已經(jīng)無益于提升銷售，也阻礙了企業(yè)管理、研發(fā)、理念的整體提升。”馮國偉認為。
因為我們定位了服裝品牌企業(yè)作為我們的客戶，他們都極具市場洞察力和時尚嗅覺，因此我們必須定位成為牛仔布開發(fā)專家，將流行趨勢概念元素與服裝品牌的文化特性相結(jié)合，提供個性化的開發(fā)，才能最大程度支持服裝品牌企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢，才能與客戶共同成長，共同成就事業(yè)。
近年來，隨著宏觀環(huán)境的整體性變遷，紡織產(chǎn)業(yè)開始進入微利時代。
首先是棉花價格和石油價格持續(xù)攀升，導致棉紡和化纖等領(lǐng)域受到極大的沖擊。其次，經(jīng)過2006年和2007年兩次出口退稅大范圍調(diào)整，行業(yè)利潤進一步趨薄。第三，歐美貿(mào)易壁壘日趨森嚴，對中國紡織品出口和行業(yè)效益影響較大。除此之外，人民幣升值和銀根緊縮，都進一步降低了行業(yè)的利潤率。
馮國偉認為，從國內(nèi)來看，無論是棉紡還是化纖產(chǎn)業(yè)，都已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的局面，產(chǎn)能嚴重飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新少，企業(yè)之間充斥著低水平的壓價惡性競爭。“行業(yè)現(xiàn)實情況迫使企業(yè)向個性化研發(fā)轉(zhuǎn)變，尋求穩(wěn)定的利潤空間。”
“匯成牛仔在與中國流行色協(xié)會共建牛仔面料色彩研發(fā)基地的基礎(chǔ)上，共同開展牛仔面料流行色彩的市場調(diào)查、研究、預測和發(fā)布。為此，公司已經(jīng)組建了牛仔色彩研發(fā)實驗室，為行業(yè)和服裝企業(yè)提供更專業(yè)、準確的開發(fā)服務。”馮國偉表示，
據(jù)他介紹，匯成作為一家研發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先的牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)，公司目前在技術(shù)、工藝、設(shè)備和生產(chǎn)管理等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。未來公司將從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌運營型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛也認為，當前，世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，給中國服裝企業(yè)帶來新的成長機會，牛仔企業(yè)要全方位地提升牛仔服裝產(chǎn)業(yè)的時尚文化內(nèi)涵，提升品牌核心競爭能力，才能在全球競爭新格局下實現(xiàn)品牌附加值的幾何增長，獲得品牌的變革突圍和升級發(fā)展。
