網購平均客單價逐步提高，消費者愈來愈重視產品品質而不是單品價格

　　
    最近獲悉，全球女性時尚網購巨頭夢芭莎旗下高端商務品牌——蒙蒂埃莫的一款價值1499元的意式真蟒蛇英倫紳士商務皮鞋單品賣斷。

　　
    這款市場價為12880元實際出售價也高達1499元的男鞋究竟為何如此深受歡迎，究竟有何“魔力”吸引這么多顧客，筆者做了如下分析

　　
    互聯(lián)網消費人群愈加在意產品風格及款式

　　
    根據羅蘭貝格最新一期的消費者行為報告顯示，網購人群的所在乎的幾個相關因素當中，產品的款式風格占到了50%以上，也就是說大部分的網購人群已經開始擺脫價格的根本元素開始重視產品本身的品質、款式及與個人風格的搭配程度了。

　　
    互聯(lián)網信息的有效運用，形成快速反應

　　
    網購的人群也從剛開始的草根級慢慢拓展到了更為廣泛的主流消費群體，正因為受眾群體的變化所帶來的需求上的變化，電商企業(yè)也將適時的發(fā)覺互聯(lián)網網購人群的特點及信息，轉化成內部有用的信息從而與時俱進的進行整體產品設計及運營上的調整，以顧客的需求和滿意度為基準，不斷的進行快速反應，從互聯(lián)網的核心價值角度出發(fā)，積極且有效的形成反應機制。

　　
    互聯(lián)網高性價比+超一流奢侈大牌的產品品質=滿意的顧客網購體驗

　　
    相對夢芭莎的這款蟒蛇皮男鞋，就其定價來說，可以說是電子商務自有品牌企業(yè)中頂端的定價，產品強調其奢華品質及真材實料，同樣的產品在奢侈大牌中的售價將近10～15倍，在體現(xiàn)互聯(lián)網成本結構優(yōu)勢的基礎上能夠帶動真正高品質產品的銷售，正是垂直多自有品牌電子商務的方向之一。

　　
    此款男鞋的原料來自意大利全進口，蟒蛇皮和鱷魚皮都相當?shù)暮辟F，目前，國際大牌如Gucci、Frind、Giannini等世界頂級品牌才會使用這樣的皮革，而每個蟒蛇皮只能做2～3雙這樣的皮鞋，經過上百多道工序才能得以完成，這些相應的過程就已經決定和得出了這款皮鞋必然的優(yōu)質品質。

　　
    在消費者第一次嘗試高價網購時，得到的產品及品質超過他們的預期時，必然會得到好的口碑并且能夠得到一系列正面的傳播，因此在產品創(chuàng)意設計及開發(fā)全面且完善的同時，款式與品質的重要性已經更為顯著。