品牌終端陳列的視覺(jué)表現(xiàn)什么樣的姿態(tài)陳列出現(xiàn)，最容易讓消費(fèi)者接受呢？是品牌女裝企業(yè)最為關(guān)心的話題，這里面不但涉及各部門的員工，并且最終是影響至整個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)，所以終端陳列的理論很有必要規(guī)范化并且與時(shí)俱進(jìn)不斷地改進(jìn)。通過(guò)研究,對(duì)比出關(guān)于服裝陳列的一些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)與大家分享。

　　
    終端陳列視覺(jué)效果

　　
    陳列中的陳列手法、色彩規(guī)范、道具標(biāo)準(zhǔn)都十分重要，但并不是有了理論企業(yè)就可以解決終端的陳列問(wèn)題。

　　
    對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是對(duì)陳列理論知識(shí)熟記于心，就可以解決終端陳列視覺(jué)效果的，還需要其它配套的陳列措施輔助實(shí)現(xiàn)。例如：手飾、帽子、圍巾、鞋子、包包、海報(bào)、環(huán)境等這些都可以幫助達(dá)到想要的效果帶動(dòng)銷售。所以，如果想滿足南北東西市場(chǎng)的陳列視覺(jué)需求，特別是對(duì)于跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)，區(qū)域性陳列知識(shí)的積累就成為解決問(wèn)題的必備工具。

　　
    分析店鋪陳列規(guī)律

　　
    終端陳列，最主要還是從實(shí)踐中去完善。從各種各樣的角度去嘗試，去改變，去進(jìn)步。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)的作用很大了，導(dǎo)購(gòu)要弄清楚來(lái)店里的客人喜歡什么顏色的衣服？哪個(gè)款式穿得比較好？哪個(gè)衣服與褲子或裙子搭配起來(lái)，能讓別人多看兩眼？去分析顧客的一個(gè)購(gòu)買狀態(tài)及擁有欲望，并且總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去陳列。將商品最適合的一面呈現(xiàn)給顧客。

　　
    除此之外，企業(yè)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)導(dǎo)購(gòu)員一些陳列知識(shí)也是必須的。督導(dǎo)偶爾也關(guān)注一下同行的陳列方式，分析行情。作者系佛山海嘉仕服飾有限公司小君，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)信息。找出服裝業(yè)季節(jié)性的突然客流量增大和成交率提高原因。促成銷售的原因是什么？對(duì)于銷售額的提高是全部同行一起都提高，還是只有你一個(gè)店鋪提高營(yíng)業(yè)額？如果是行業(yè)同時(shí)提高了，是什么原因引起？如果只是你一個(gè)店鋪業(yè)績(jī)提高了，又是什么帶動(dòng)的呢？銷售情況如果很差同理去反思，做到一日三省才能積累出經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

　　
    定差異化指導(dǎo)方案制定

　　
    品牌推向市場(chǎng)、消費(fèi)者提供獨(dú)特的利益，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程和結(jié)果。差異化是基于消費(fèi)者、市場(chǎng)之上的品牌策略。品牌的差異化不止是強(qiáng)求衣服的款式、風(fēng)格、服務(wù)、包裝等的差異，還要尋求品牌價(jià)值的差異，在營(yíng)銷上也可以體現(xiàn)出來(lái)，包括品類的構(gòu)成、品類的變化曲線、色彩的構(gòu)成、色彩的變化曲線、上下衣系列搭配等，有針對(duì)性地制訂不同區(qū)域的差異化指導(dǎo)方案。陳列師或終端銷售人員在不違背這些理論基本前提下，靈活地實(shí)施依據(jù)當(dāng)?shù)赜嗀洜顩r而制訂的視覺(jué)效果引導(dǎo)方案。

　　
    服裝行業(yè)對(duì)于現(xiàn)在的服裝終端陳列，陳列師不但要有感性的美學(xué)設(shè)計(jì)技能，還要同時(shí)具備理性的商品分析技能，這就要求終端陳列的理論與實(shí)際相結(jié)合，方能體現(xiàn)終端陳列的價(jià)值。