頂呱呱彩棉服飾有限公司總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)湯增習(xí)：
今年我們沒有漲價(jià)計(jì)劃，已經(jīng)上市的春裝頂呱呱品牌價(jià)格不會(huì)有變化。事實(shí)上今年春裝價(jià)格早在去年就已經(jīng)明確了，早已被訂貨并基本完成生產(chǎn)，現(xiàn)在我們正在開展秋季訂貨和生產(chǎn)，也就是說今年的價(jià)格基本不會(huì)有變動(dòng)。
當(dāng)然，成本上漲是不爭(zhēng)的事實(shí)，頂呱呱堅(jiān)持不漲價(jià)，而在消化成本上進(jìn)行努力。首先，減少中間環(huán)節(jié)。在銷售渠道上，原來有4~5級(jí)，如省代理下有地區(qū)代理、縣級(jí)代理，利潤(rùn)分配層次較多?，F(xiàn)在，頂呱呱和地區(qū)代理直接聯(lián)系，同時(shí)補(bǔ)貼給省代讓其專業(yè)做省會(huì)城市市場(chǎng)，原因是省會(huì)市場(chǎng)費(fèi)用較高，而過去省代是通過地區(qū)市場(chǎng)來補(bǔ)貼省會(huì)市場(chǎng)的。其次，在生產(chǎn)上減少委托外加工，充分發(fā)揮自己精品品牌車間的作用，減少生產(chǎn)方面的分利環(huán)節(jié)。三是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，減少產(chǎn)品同質(zhì)化，提高附加值。
大連桑扶蘭實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理金煜：
目前上市的桑扶蘭內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格沒有太大變化，為了應(yīng)對(duì)成本上漲，我們更注重節(jié)流。一個(gè)內(nèi)衣品牌的成本構(gòu)成太復(fù)雜了，原材料成本只是其中的一塊，其他還有物流、銷售環(huán)節(jié)等等在成本構(gòu)成中占比也較大，我們正著手從整體上優(yōu)化自己的結(jié)構(gòu)。
公司目前大力實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，桑扶蘭是業(yè)內(nèi)起步較早的品牌，已有十幾年的歷史，面對(duì)后起之秀的不斷涌現(xiàn)，我們調(diào)整了發(fā)展策略，進(jìn)行管理升級(jí)、人員調(diào)動(dòng)?，F(xiàn)在的桑扶蘭可以說已經(jīng)以一個(gè)新的面貌來呈現(xiàn)，品牌的Logo和終端店面的設(shè)計(jì)都煥然一新。更重要的是，在品牌定位上更加貼近消費(fèi)者，我們對(duì)公司會(huì)員進(jìn)行分析，積極了解消費(fèi)者的需求，以提供更加人性化的服務(wù)。另外，時(shí)尚性也是我們積極追求的元素。
你問“內(nèi)衣市場(chǎng)上其他品牌有沒有提價(jià)”？據(jù)我們了解，現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)的價(jià)格是有波動(dòng)的，但也不能僅僅歸結(jié)為原料成本的推動(dòng)，因?yàn)槊考镜漠a(chǎn)品不一樣，無法進(jìn)行縱向比較，而且有些內(nèi)衣品牌推出的新產(chǎn)品，或許由于功能性提高了，或者有其他創(chuàng)新點(diǎn)、采用新面料等等，都有可能提高售價(jià)。
上海南極人紡織發(fā)展有限公司企劃部經(jīng)理蔡明明：
棉紗去年價(jià)格漲幅很大，但是我們的內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格并沒有漲，而是自己努力消化成本。今年上市的新款價(jià)格有所提升，幅度同步于棉紗上漲前后的價(jià)差。以往我們會(huì)按照棉紗上漲的比例來提升內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格，但是今年我們只是按照成本增加的比例來提價(jià)，價(jià)格提升的幅度很小。經(jīng)銷商也了解行業(yè)整體行情，所以都表示理解。
浙江省諸暨市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局楊云貴：
大唐襪業(yè)今年產(chǎn)品出口單價(jià)上漲了一點(diǎn)，但漲幅不大，平均上漲了1美分/雙。大唐襪業(yè)現(xiàn)在還具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，外商短時(shí)間內(nèi)還找不到替代者，訂單想轉(zhuǎn)移也轉(zhuǎn)移不了。但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素也比較多，如原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、用工成本上升、勞動(dòng)力嚴(yán)重短缺等等，襪企的利潤(rùn)很薄，為了應(yīng)對(duì)這種情況，企業(yè)只好不斷開發(fā)新產(chǎn)品以提高附加值，同時(shí)跟老外就價(jià)格展開談判。外商也知道我們國(guó)內(nèi)當(dāng)前的情況，有些能夠接受價(jià)格的上漲。
大唐襪業(yè)現(xiàn)在還是以外銷為主，內(nèi)銷雖然利潤(rùn)高些，但門檻也高，有實(shí)力做內(nèi)銷的企業(yè)還不是很多。我們現(xiàn)在提出要打造國(guó)際襪都，要成為世界襪業(yè)的引擎。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，紡織產(chǎn)業(yè)向其他成本更低的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)是不可避免的，就像當(dāng)年西方發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織產(chǎn)業(yè)向我國(guó)轉(zhuǎn)移一樣，認(rèn)清了這個(gè)形勢(shì)，我們準(zhǔn)備朝著為其他國(guó)家提供訂單、設(shè)備和原料這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，希望能夠成為世界襪業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
中山富康來針織有限公司董煥榮：
面料的價(jià)格不斷上漲，據(jù)我所知，現(xiàn)在針織布料與去年同期相比每噸普遍漲了7000元左右。年前的合同有些被迫終止，因?yàn)樵蟽r(jià)格比較混亂，以免做得越多賠得越多。不少同行跟我說：產(chǎn)品做得出，但是虧不起。
廣東汕頭集思針織內(nèi)衣趙老板：
去年棉花漲價(jià)后行業(yè)內(nèi)有一句很經(jīng)典的話：棉花大漲價(jià)，紗線、面料微微漲，服裝到處打折扣……今年1月份以來，內(nèi)衣的原材料漲了15%~20%左右，人工成本上漲10%左右。汕頭地區(qū)內(nèi)衣廠家的內(nèi)銷產(chǎn)品單價(jià)上漲約3%，外銷價(jià)格則漲不上去，接外單的企業(yè)熱情自去年以來再度下降。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，內(nèi)銷的采購(gòu)商都普遍接受，銷售量穩(wěn)中稍有漲幅。
廣州燦盛內(nèi)衣行鄭老板：
根據(jù)我們了解的情況，棉紗類針織面料春節(jié)后上漲了15%左右，化纖包紗類產(chǎn)品（滌綸、氨綸）上漲了25%左右。針織產(chǎn)品批發(fā)價(jià)漲了5%左右，而零售環(huán)節(jié)價(jià)格漲了約10%左右。今年還有幾個(gè)情況比較突出：
一是招工難。招工一年比一年難，是預(yù)料之中的事，我們已經(jīng)在著手“機(jī)器替代人工”措施。
二是內(nèi)外銷的境遇不同。內(nèi)銷客戶由于交貨比較快，都接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。但是外單的貨期相對(duì)比較長(zhǎng)，由于價(jià)格不穩(wěn)定，國(guó)外采購(gòu)商很多都在觀望或下少量單，漲價(jià)比較難。
三是交易規(guī)模。產(chǎn)品銷售額有小幅上升，但銷售數(shù)量少了，利潤(rùn)也降了。價(jià)格漲或不漲都不是問題，現(xiàn)在最大的問題是價(jià)格不穩(wěn)定，上下波動(dòng)幅度高出利潤(rùn)可控范圍，生意不好做。
