對于外行人來說，那一堆堆散放在意大利某個城市的巨大倉庫地板上的身體部件看起來毫無任何特別之處。但對來自一個有著60年櫥窗模特制造經(jīng)驗家族的安德烈亞·博納韋里來說，每個如雕刻品般的身體部件，都有著歷史。

　　“這些櫥窗模特是準(zhǔn)備運去英國巴寶莉公司（Burberry）的。”他指著一堆白色的模特身體說，“這些腿是為璞琪（Emilio Pucci）制造的，那些李子色的櫥窗模特是要送去路易·威登（Louis Vuitton）的，而那些灰色的則要送去雨果·波士（Hugo Boss）。”

　　還有更多的訂單，比如說：為羅伯托·卡瓦利（Roberto Cavalli）生產(chǎn)的赤銅色櫥窗模特，以及為喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）打造的透明玻璃纖維模特。其它還包括和麥絲·瑪拉（Max Mara）、Zara以及羅意威（Loewe）等奢侈皮革品牌的合作。

　　在櫥窗模特制造這個行當(dāng)里，Bonaveri所擁有的知名度絕不亞于時裝界的知名服裝設(shè)計師。“Bonaveri是具有品牌價值的公司之一。”位于米蘭的一家高端櫥窗模特制造公司Il Centro Pier的老板盧卡·錫里薩說：“它們是櫥窗模特制造界的法拉利。”

　　頂級櫥窗模特——能引誘客人走進(jìn)店內(nèi)

　　就像法拉利一樣，Bonaveri的櫥窗模特都是獨家制造且光芒四射的。它們會引誘客人進(jìn)到商店中。“任何櫥窗展示的首要目標(biāo)并不是單純地銷售商品，而是要對外宣稱自己所擁有的身份，并通過商品擺放的位置來展示商店或是品牌所擁有的精髓，以及它能為客人所提供的一切。”任職于博科尼大學(xué)管理學(xué)院主講視覺營銷與氛圍的卡琳·札琪說：“如果一個櫥窗模特的存在僅僅只是為了展示服裝，那僅僅具備實用性。但如果它吸引了路人的注意，或者具備了傳遞信息的能力，那它就是頂級的。”

　　Bonaveri與法拉利總部相距不過30英里，其櫥窗模特價格也不便宜。其出廠的一個完整模特售價高達(dá)1300至1600歐元，或是約1800至2200美元。如果是零售的話，價格還更貴。而在歐洲市場上出現(xiàn)的中國出口模特價格連100歐元都不到。但Bonaveri仍然確定這就是它的價格定位。雖然該公司為私人所有，但它們并不對外公布財務(wù)數(shù)據(jù)。公司管理人員說，公司業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)步增長中。去年，這家擁有57名雇員的公司完成了價值1300萬歐元的貿(mào)易額，而在2005年時，貿(mào)易額僅為900萬歐元。“去年的利潤增長了15%。”博納韋里先生說道。

　　模特的特別程度決定價格

　　櫥窗模特產(chǎn)業(yè)并不集中，而零售協(xié)會也沒有詳細(xì)記錄每年銷售出的模特數(shù)量。據(jù)德國零售業(yè)展EuroShop新近發(fā)布的數(shù)據(jù)，僅在德國，每年50000個櫥窗模特的海外銷售額就高達(dá)2000萬歐元。而意大利現(xiàn)在大概有12家制造商，生產(chǎn)的模特售價大多數(shù)在600歐元至800歐元間。

　　直接影響B(tài)onaveri櫥窗模特價格的是模特的特別程度。這家公司制作模特的材料包括聚苯乙烯、皮革以及木頭，每月可生產(chǎn)1500 至 2000個櫥窗模特。“我們一直在不停地研究，甚至還研究人的姿態(tài)應(yīng)該是什么樣的。”博納韋里先生說，他們關(guān)注時尚、設(shè)計、建筑以及商店的設(shè)計流行趨勢。

　　最近，這家公司轉(zhuǎn)向生產(chǎn)織物覆蓋的出廠模特。這種櫥窗模特是手工縫制的并在意大利的琴托完成組裝。“每個模特身上都有一段歷史、一種理念以及對其展示的衣服的一種詮釋方式。”博納韋里先生說，“這看似容易，但卻很難。”

　　10年前Bonaveri買下了另一家有名的櫥窗模特制造商Schlappi的股份，這家瑞士公司生產(chǎn)的是更新潮的櫥窗模特。近些年，Schlappi無生氣且無特色的模特在商店櫥窗中隨處可見，而且那些色彩斑斕的模特賣得也比Bonaveri的模特多。“但它們之間沒有任何可比性。”博納韋里先生說，“Schlappi生產(chǎn)的模特會引起人們的注意，但是Bonaveri的模特則會引起人們的驚呼。”

　　與阿瑪尼、范思哲一起成長

　　當(dāng)安德烈亞的父親羅馬諾·博納韋里60年前在琴托創(chuàng)立這家公司時，這個位于博洛尼亞20英里以外的小城因狂歡節(jié)而聞名，當(dāng)時的Bonaveri不過是一個名不見經(jīng)傳的工藝品小店。擁有精湛花車制作技藝的老博納韋里先生在將自己制作的手工藝品運往當(dāng)?shù)厣痰陼r，看到了櫥窗模特的未來。

　　20世紀(jì)60年代，在他開始用塑料制作櫥窗模特時，成衣時尚剛開始興起，同時出現(xiàn)的還有如喬治·阿瑪尼、詹尼·范思哲以及詹弗蘭科·費雷這些高端市場的設(shè)計師。

　　“當(dāng)時的訂單多到讓公司應(yīng)接不暇。”安德烈亞·博納韋里說道?，F(xiàn)在他與兄弟吉多共同經(jīng)營公司，吉多負(fù)責(zé)用激光掃描儀設(shè)計新型模特以取代傳統(tǒng)的人形櫥窗模特。這種新型技術(shù)與傳統(tǒng)的雕刻方法同時被采用。“我們用各種各樣的技術(shù)以保持新鮮感。”吉多·博納韋里說道。

　　為了增加產(chǎn)量，公司于5年前在琴托以外的地方建造了一座更大的工廠。工廠開始運作的第一年利潤就增加了32%。廠房內(nèi)的生產(chǎn)線一直忙個不停，空中不停有肢體劃過。而在一個角落中則是歷年來各設(shè)計師制作的櫥窗模特存檔。

　　時裝店并不是Bonaveri公司唯一的客戶，百貨商店也是其大客戶，其中包括Saks、Bloomingdales以及Macys，這些都是來自美國的大客戶。另外還有一些博物館，其中就有著名的紐約大都會博物館。該博物館的服裝研究所負(fù)責(zé)人哈羅德·柯達(dá)在一封郵件中說道，研究院并不指定某種櫥窗模特風(fēng)格，也并不指定某家生產(chǎn)商。但是Bonaveri的櫥窗模特在最近舉辦的多場展出中使用，原因是“這些模特傳遞了一種強(qiáng)有力的女性形象”。“當(dāng)管理人員從Bonaveri目錄上選出某一風(fēng)格的櫥窗模特時，那種感覺就是選出能夠承載各種類型設(shè)計師作品意象的載體，但一方面又能夠賦予服裝以生命。”

　　中國的模特生產(chǎn)商正在崛

　　公司的擴(kuò)張并沒有就此改變其本質(zhì)。到目前為止，Bonaveri仍然是一個家族企業(yè)，每天的董事會議都在早餐時間舉行，而地點則是博納韋里父母建在新工廠樓上的寓所里。如今，Bonaveri和其他歐洲的櫥窗模特生產(chǎn)商開始在中國開廠以節(jié)約成本，而中國本土的生產(chǎn)商也正在崛起。在本月底在德國杜塞爾多夫舉行的2011年德國零售業(yè)展EuroShop上參展的44家櫥窗模特生產(chǎn)商中，約有四分之一的商家來自中國。

　　為了滿足亞洲市場那部分無法負(fù)擔(dān)意大利產(chǎn)品的消費者的需求，Bonaveri最近與搭檔在中國開設(shè)了分公司。博納韋里說，他們的想法就是將遠(yuǎn)東發(fā)展成一個大市場。“但現(xiàn)在Bonaveri公司最大的市場還是在美國、法國和德國。”

　　正如其他與時尚界接觸的物品一樣，櫥窗模特的生命期也各有不同。大多數(shù)的模特可以持續(xù)使用5至10年。Il Centro Pier的錫里薩先生說，沒有頭的櫥窗模特現(xiàn)在尤其流行是因為“它們不會過時”。“它們沒有時代特征，所以它們是不老的。”他說，“你可以將它們?nèi)我庋b扮成年輕的女孩或是成熟的少婦。”

　　市場專家認(rèn)為，櫥窗模特作為銷售的輔助手段在短期內(nèi)是不會過時的。“大品牌可能會在廣告和公關(guān)上花錢，但是賣點現(xiàn)在正逐漸變成一個重要的市場輔助工具。”博科尼大學(xué)的札琪女士說，“正是在市場中，品牌被賦予了生命。也正是在市場中，消費者最終決定買還是不買。”