作為泉州第一大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的紡織服裝業(yè)，盡管在金融危機(jī)面前首當(dāng)其沖，但廣闊的中國(guó)市場(chǎng)仍然是企業(yè)的信心基石，包括七匹狼、利郎、柒牌等在內(nèi)的閩派男裝優(yōu)勢(shì)企業(yè)，紛紛從商品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等方面大力部署，厲兵秣馬，準(zhǔn)備投入新一輪的品牌角力。
種種跡象表明，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)即將進(jìn)入又一個(gè)快速增長(zhǎng)期，這為男裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。本期精英會(huì)福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄、利郎(中國(guó))有限公司總裁王良星、福建柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪肇設(shè)等業(yè)界精英，圍繞“探尋男裝品牌發(fā)展之路”展開(kāi)分析指出，在轉(zhuǎn)型的大背景下、商品同質(zhì)化加劇的現(xiàn)象下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是資本和商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而是上升到更深刻、更基礎(chǔ)的文化與價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌文化的追求由此成為企業(yè)的創(chuàng)新導(dǎo)向。
“當(dāng)今服裝企業(yè)的市場(chǎng)之戰(zhàn)，說(shuō)到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。服裝企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。”福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄指出，品牌文化的建設(shè)，不僅能夠賦予品牌個(gè)性與特色，提高品牌價(jià)值，更是保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)同和忠誠(chéng)的關(guān)鍵所在。
他說(shuō)，以前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者趨向于崇洋，買(mǎi)東西圖好看、圖新鮮、圖一般的物質(zhì)需求。其實(shí)在那個(gè)年代生意比較好做，反正就是大家喜歡什么，我們就賣(mài)什么，滿(mǎn)足消費(fèi)者的物質(zhì)需求就可以了，大家做的都是消費(fèi)品，很少有人會(huì)去深入考慮什么才是做品牌，什么才是做服裝。
但近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平提高了，開(kāi)始追求精神生活，開(kāi)始追尋著生活的目的，生活的意義，大家都在積極探索應(yīng)該怎樣去生活。也就是這個(gè)時(shí)候，這種應(yīng)該怎樣去生活的想法，必然對(duì)生活用品，對(duì)民生消費(fèi)品帶來(lái)一些新的機(jī)會(huì)，新發(fā)展的契機(jī)。
在他看來(lái)，如今的消費(fèi)品市場(chǎng)，包括服裝行業(yè)市場(chǎng)，都在快速發(fā)展、快速增長(zhǎng)，大部分的品牌都通過(guò)對(duì)生活方式潛入學(xué)習(xí)，通過(guò)創(chuàng)新，開(kāi)拓品牌發(fā)展的新方向，一改以往一味學(xué)習(xí)國(guó)外生活方式的老路子，從中國(guó)自身的歷史文化去尋找，研究中國(guó)人消費(fèi)個(gè)性是怎么產(chǎn)生的，用這些來(lái)決定品牌產(chǎn)品的研發(fā)節(jié)奏，從而創(chuàng)造有獨(dú)特個(gè)性的商品。
面對(duì)眾口難調(diào)的消費(fèi)者，面對(duì)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)，“要把服裝作成藝術(shù)品。”利郎(中國(guó))有限公司總裁王良星指出，要依靠挖掘消費(fèi)者的心理需求，找到品牌定位，讓消費(fèi)者容易識(shí)別自己的品牌個(gè)性。
王良星指出，要以創(chuàng)意的手法，將歷史文化賦予服裝。“一件襯衫板型做得再好也賣(mài)不了8000元，所以我們要把服裝作成藝術(shù)品，要有跳出服裝做服裝的理念。”他分析，科勒把家具和藝術(shù)結(jié)合，就做得很好。
“很多方面我們還不夠成熟，但我們正努力向海外發(fā)展，樹(shù)立國(guó)際品牌形象。”他說(shuō)，品牌要準(zhǔn)確將目光瞄準(zhǔn)全球服裝市場(chǎng)，世界上成功的服裝品牌，都擁有優(yōu)勢(shì)的品牌核心價(jià)值訴求。
針對(duì)目前男裝趨向同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，王良星分析，品牌必然創(chuàng)新，要有自己的DNA，和自己的追求，利郎已經(jīng)開(kāi)始走個(gè)性化道路。“作為一個(gè)有志向的人，一定要有夢(mèng)想，在最困難的時(shí)候沒(méi)有夢(mèng)想就沒(méi)有未來(lái)。”
在現(xiàn)代社會(huì)中，快節(jié)奏的生活讓商務(wù)人士不可能花太多時(shí)間在穿衣打扮上，但高品位的生活方式和態(tài)度是他們所追求的。針對(duì)商務(wù)人群的這一特點(diǎn)，利郎提出了“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的品牌主張。王總說(shuō)：“讓利郎成為國(guó)際化男裝品牌，中國(guó)是最大的市場(chǎng)，我們有信心做好。歐洲做品牌有幾百年的沉淀，而設(shè)計(jì)師人才還是不足。設(shè)計(jì)師要在市場(chǎng)上‘悟’才是最大的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。”
他分析，借鑒國(guó)際成熟品牌的成功模式，探尋消費(fèi)者著裝要求和內(nèi)心情感世界，建立起自身的品牌核心價(jià)值，塑造個(gè)性?xún)?nèi)涵，才能在差異化競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
“隨著國(guó)內(nèi)需求的進(jìn)一步拉動(dòng)，衣食住行是大家都需要的，特別是服裝、紡織這一塊。而在衣食住行方面都要不斷提升的同時(shí)，衣是排在第一位的，所以我們的市場(chǎng)潛力還是非常大的。”福建柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪肇設(shè)分析說(shuō)，但在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，市場(chǎng)已沒(méi)有邊界可言，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不請(qǐng)自來(lái)，只有面對(duì)挑戰(zhàn)，才能獲得生存和發(fā)展機(jī)遇。
他分析，現(xiàn)在品牌效應(yīng)不是看誰(shuí)的終端做得好、誰(shuí)的形象做得好，說(shuō)到底，品牌的核心還是產(chǎn)品。產(chǎn)品如果沒(méi)有先天性?xún)?yōu)勢(shì)，光靠推廣、包裝、亂打廣告，想做百年老店是不可能的事。做品牌的最根本的任務(wù)，就是產(chǎn)品的個(gè)性化。
然而，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)在邁向品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，許多新的服飾品牌還停留在低層次的推銷(xiāo)或者模仿式的營(yíng)銷(xiāo)階段。“我們會(huì)用更多有趣的創(chuàng)意和概念來(lái)迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和適合自己的銷(xiāo)售策略，這樣才能在快速變化的市場(chǎng)中找到品牌的‘藍(lán)海’。”
“中國(guó)民族文化在服裝時(shí)尚的詞典里已經(jīng)缺失太久，在重要場(chǎng)合西裝是中國(guó)男人的不二選擇，然而這也是中國(guó)服飾的尷尬。而‘中式立領(lǐng)’剛健、儒雅、堅(jiān)毅的民族氣息恰好消除了這種尷尬。”洪肇設(shè)說(shuō)，品牌文化對(duì)于一個(gè)服裝品牌來(lái)講是相當(dāng)重要的，中國(guó)服裝的未來(lái)是在產(chǎn)品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化應(yīng)該和具體產(chǎn)品有良好的結(jié)合，更貼近消費(fèi)者、更時(shí)尚、更流行，不單是文化訴求。
在他看來(lái)，中國(guó)服裝的未來(lái)是在產(chǎn)品和品牌中都包含有中國(guó)自己的民族元素，必須充分挖掘中國(guó)的傳統(tǒng)文化，以形成具有中國(guó)特色的服裝風(fēng)格。
