風(fēng)靡歐洲及韓國(guó)地區(qū)的國(guó)際戶外一線品牌Lafuma（勒夫馬）于近期登陸中國(guó)。該品牌兩大股東LG Fashion與法國(guó)Lafuma Group在北京舉辦簽約儀式，成立合資企業(yè)Lafuma China，并強(qiáng)檔推出Lafuma China2011年春/夏季款式。法國(guó)Lafuma Group的主席Mr.Joffard，韓國(guó)LG Fashion CEO具本杰先生，以及Lafuma China的法人代表羅相鎮(zhèn)總經(jīng)理出席了簽約儀式，表示兩大公司將攜手將旗下Lafuma品牌向中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，并對(duì)本次品牌進(jìn)駐充滿信心。

　　在簽約儀式后，一場(chǎng)精彩的模特展示秀在動(dòng)感的音樂(lè)中激情上演，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓展示了Lafuma與眾不同的戶外理念和精神追求，完成了Lafuma首次進(jìn)入中國(guó)的T臺(tái)驚艷亮相。另外，Lafuma在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還搭建了一個(gè)與實(shí)際賣場(chǎng)同等比例的展示區(qū)，亮麗的戶外服裝和情景展示中的戶外裝備一應(yīng)俱全，讓戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提前領(lǐng)略了Lafuma產(chǎn)品的魅力，并感受到Lafuma作為國(guó)際一線戶外品牌的獨(dú)特風(fēng)采與理念。

　　獨(dú)特品牌定位贏得市場(chǎng)青睞

　　Lafuma China2011年春/夏季款式的絢麗亮相完美詮釋了這份信心的來(lái)源。時(shí)尚的設(shè)計(jì)、豐富的色彩、貼身的剪裁，一改以往戶外產(chǎn)品黑灰單調(diào)的風(fēng)格，賦予了戶外服飾全新的姿態(tài)，讓人耳目一新。

　　事實(shí)上，這種注重設(shè)計(jì)的理念秉承了Lafuma戶外品牌的差異化定位，即4F特點(diǎn)，它們是Fashionable（時(shí)尚性）、Functional（功能性）、French taste（法式風(fēng)格）和Female-drive（引領(lǐng)女性消費(fèi)者）。憑借獨(dú)特的品牌定位，Lafuma在強(qiáng)手林立的戶外品牌中脫穎而出。目前市場(chǎng)上的女性戶外服裝和男性服裝相比，基本上是尺寸變小，在顏色和設(shè)計(jì)方面差別不大，且男女產(chǎn)品系列在產(chǎn)品中的比例為7︰3，選擇范圍較窄。但勒夫馬的產(chǎn)品，男性和女性產(chǎn)品的構(gòu)成比例為5︰5，這就使得女性挑選戶外用品的空間更大，女性戶外用品與其他琳瑯滿目的時(shí)尚服裝一樣，款式、顏色成為重要的選擇因素，最終將戶外用品引入女性選擇的范疇。Lafuma的品牌定位是最具時(shí)尚性的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

　　此外，Lafuma注重時(shí)尚設(shè)計(jì)并非意味著拋開(kāi)實(shí)用品質(zhì)，它采用獲得世界性認(rèn)證的Gore-tex、Polartec、Schoeller、Eschler、 Toray,、Wind Stopper等功能性材料所生產(chǎn)出超強(qiáng)功能性的產(chǎn)品，另外在胳膊肘、膝蓋等部位的曲線處理上也是非常完美地符合人體工程學(xué)的要求，更加強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)的靈活性。

　　得益于與眾不同的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量，Lafuma品牌受到全球戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的推崇，從最初制作和銷售各種書包和戶外背包起步，一直發(fā)展到今天包含鞋類、服裝和各種戶外用品開(kāi)發(fā)和銷售的世界性企業(yè)，Lafuma的歷史長(zhǎng)達(dá)80年，遍布全世界45個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)法國(guó)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，Lafuma在歐洲和法國(guó)都是銷量第一的戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

　　本土化市場(chǎng)渠道策略再造輝煌

　　自2005年Lafuma品牌進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，就與LG Fashion結(jié)成了緊密的合作伙伴關(guān)系，并且放棄了自己一貫奉行的區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)一于全球市場(chǎng)的策略，采用了星狀布局的市場(chǎng)戰(zhàn)略：以開(kāi)設(shè)直營(yíng)店為主，同時(shí)在一線和二線城市A級(jí)商場(chǎng)銷售，根據(jù)不同的地區(qū)設(shè)立概念店。與此同時(shí)，勒夫馬針對(duì)普通人群和專業(yè)人群采用了多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，傳播其品牌理念，建立目標(biāo)客戶的品牌忠誠(chéng)度。2008年，Lafuma首次將在LG Fashion授權(quán)許可下生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到法國(guó)銷售。此后，勒夫馬與LG Fashion合作研發(fā)出一系列新產(chǎn)品，不僅在韓國(guó)市場(chǎng)大受歡迎，在歐洲市場(chǎng)也得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

　　新成立的Lafuma China打算借鑒在韓國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用本土化策略，以北京市內(nèi)的旗艦店為主，以直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式，逐步輻射到全國(guó)各大高檔百貨商店。Lafuma China計(jì)劃到2011年年底在中國(guó)內(nèi)地主要百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)約30個(gè)賣場(chǎng)，到2015年在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。兩大股東LG Fashion與法國(guó)Lafuma Group對(duì)其發(fā)展充滿信心。